渠道电商是什么意思？
【电商中的渠道是什么意思呀 电商中的渠道是什么意思，电商中的渠道是什么意思啊】电子商务的全称是电子商务 ， 是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易形式进行的交易活动和相关服务活动 。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理和自动数据收集系统 。在这个过程中 ， 使用的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和手机 。电子商务涉及面广 ， 一般可分为三大模式：企业对企业模式、企业对消费者模式和消费者对消费者模式 。电子商务的开放性和全球性为企业创造了更多的贸易机会 。
线上渠道线下渠道是什么意思
网络媒体 ， 如报纸媒体、网络媒体等 。而线上推广就是在这些媒体上的推广活动；线下是非限时媒体的推广 ， 具体到产品就是活动、传单、展览等产品的推广 。线上渠道通常是指网络上的渠道 ， 网上商城或通过网络传播的产品和服务 。线下渠道是面对面交易或传播的产品和服务 。线上 ， 又称线上 ， 是指买卖、社交、传播等生活和商业模式 。基于Internet开放网络环境下的浏览器/服务器应用 。线下 ， 也称线下 ， 是指一切不依赖网络而进行的活动 。拓展：线上优势微信作为一款手机软件 ， 与个人信息息息相关 ， 而新媒体的智能手机可以随时随地上网 ， 这是PC无法企及的 。此外 ， 与其他网络平台相比 ， 微信平台在传播方面也有显著优势 。微信作为一款移动社交软件 ， 能在短时间内被大众接受 。其中一个主要原因是其用户来源基于现有的腾讯用户 ， 微信也可以跨平台添加好友 。微信用户可以通过访问手机通讯录来添加开通了微信业务的好友和家人 。与其他同类社交平台不同的是 ， 微信的特点是其建立的朋友圈都是认识的人 ， 建立的人际网络是熟人网络 。其内部传播是一种基于熟人网络的小众传播 ， 其可靠性和到达率是传统媒体无法企及的 。丰富的媒体内容 ， 易于共享 。与传统媒体相比 ， 新媒体的一个显著特点是移动互联网技术的应用 。可以通过手机等终端随时随地浏览信息、传递消息 ， 碎片化的时间可以得到充分利用 。微信在这方面做到了极致 。微信特有的对讲功能 。社交传播不再局限于文字传播 ， 而是图片、文字、声音、视频的富媒体传播形式 ， 让用户更容易分享所见所闻 。同时 ， 除了使用聊天功能 ， 用户还可以通过微信的“朋友圈”功能 ， 通过转载、转发和“@”功能 ， 将内容分享给好友 。微信公众平台 ， 一对多沟通微信公众平台 ， 于2012年8月18日正式上线 。通过这个平台 ， 个人和企业可以搭建一个微信微信官方账号 ， 与特定群体的文字、图片、声音实现全方位的交流互动 。微信公众平台是企业推广业务的有力途径 。微信公众平台的传播方式是一对多的传播 ， 直接把消息推送到手机上 ， 所以到达率和查看率几乎是100% 。有很多个人或企业的微信微信官方账号因为其优质的推送内容而拥有大量粉丝 。借助微信微信官方账号 ， 由于粉丝和用户对微信微信官方账号的高度认可 ， 很难引起用户的冲突 。另外 ， 高的到达率和观看率也能达到非常理想的效果 。基于LBS ， 特殊地理位置服务LBS(Location Based Services) ， 地理位置服务 。它包括两层含义：第一 ， 确定移动设备或用户的地理位置；其次 ， 提供各种与位置相关的信息服务；指与位置相关的各种服务系统 ， 简称“位置服务” 。与传统网络媒体相比 ， 微信的地理位置服务是一大特色 。“人找附件”、“摇一摇”、“漂流瓶”这些功能都是基于LBS的 。微信可以通过手机GPS服务轻松获取用户的地理位置信息 。当用户分享最新消息时 ， 他们可以查看地理位置 ， 他们的朋友可以看到他们的位置 。地理位置是商家进行精准营销的重要信息 。同时 ， 作为一款社交软件 ， 微信便捷的交互是其区别于其他网络媒体的优势 。尤其是在微信公众平台 ， 用户可以像和朋友一样 ， 和企业的微信官方账号进行交流和互动 。
企业微信微信官方账号可以即时向公众推送信息 ， 更新迅速 。比如“鳄龙旅游网” ， 一个成功的微信微信官方账号 ， 会根据季节和天气情况 ， 向用户推送合适的旅游区域 。用户可以直接回复 ， 查询旅游区的酒店预订情况 ， 这是其他网络媒体很难做到的 。来源：百度百科-网络营销渠道
产品渠道是什么意思
产品是产品分销渠道 ， 是指在产品或服务从生产者转移到消费者的过程中 ， 获得产品或服务所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人 。所谓产品分销渠道 ， 是指在产品或服务从生产者转移到消费者的过程中 ， 获得产品或服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人 。分销渠道包括商家中间商(因为他们获得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权) ， 此外 ， 还有渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户 。但不包括供应商和辅助供应商 。信息：营销渠道的冲突：营销渠道对快消品行业的发展起着极其重要的作用 。由于分销渠道的设计是由渠道成员在不同角度、不同利益、不同方法等多种因素的影响下完成的 ， 渠道冲突在所难免 。渠道冲突是利益之争 ， 是为了保持市场份额和竞争优势而争夺渠道控制权的结果 。1.原因可能是渠道制度设计上的缺陷 ， 渠道成员之间缺乏信息沟通 ， 也可能是渠道成员之间的个体差异 。2.厂商之间的冲突 。快速消费品 ， 尤其是食品、日化等产品 ， 要求技术含量低 ， 制造成本低 ， 行业友好性强 ， 产品可替代性强 。3.制造商与渠道中间商的冲突 ， 即制造商与其下游渠道成员的冲突 ， 主要体现为纵向冲突 。4.渠道中间商之间的冲突 ， 即同一渠道体系内不同层级中间商之间的冲突 。参考来源：百度百科-渠道
文章插图
“渠道为王”如何理解
有两种不同类型的渠道：1 .销售渠道 ， 通常指通过协议以折扣价获得产品 ， 然后销售到市场的代理公司 。2.分销渠道 。这样的渠道就是平台 。比如你做一个App ， 首先要在app store上线 ， App store就是分发渠道 。或者如果电子商务公司想要销售商品 ， 像淘宝和JD.COM这样的电子商务平台是他们的渠道 。综上所述 ， 渠道的定义是产品到达终端的中间环节 。把它理解为一个到达目标客户的渠道也没错 ， 但是不同形式的业务通过渠道到达终端的方式不同 。我很赞同“渠道为王”的观点 。“渠道为王”中的渠道更多指的是销售渠道 。以下内容主要从销售渠道的角度来阐述：1 。从运营成本来看 ， 渠道利润率更稳定 ， 低风险销售渠道主要有KA、直销、渠道三大模块 。这三种模式有一些相同点和不同点 。KA指的是大客户 ， 服务于政务、集团、大款主；直销团队覆盖面更广 ， 销售方式接地气 ， 一般是电话销售和陌生人；渠道就是授权产品 ， 支付给代理商 ， 由代理商销售 。直销和KA模式公司要付出真实的人工成本、场地成本、管理成本、分摊功能成本 。这些都是真金白银 ， 相比之下渠道的成本要低很多 。首先 ， 劳动力成本将大大降低 。其次 ， 和代理商结算可以帮你结算 ， 减少现金压力 。直销行业的比例大概在7%-50% ， 产品的利润在20%-50% ， 也就是说销售利润会有相当一部分比例用于支付佣金 ， 加上销售人员的基本工资、保险、福利 ， 职能部门和管理部门的费用分摊 。如果直销效率低 ， 就非常容易造成亏损 。渠道就简单多了 。如果我确定产品的利润是50% ， 我可以给20%作为销售折扣给代理商 ， 剩下的30%减去渠道经理的工资和必要的业务支持的分成 。至少利润率稳定 。所以做直销团队和做渠道是两种不同的经营思路 。做直销团队第一重要的是降低成本 ， 提高效率 。做渠道首先考虑的是拓展市场 。因为渠道本身的成本是可控的 ， 不需要过多考虑销售费用和管理费用 。2.渠道的快速竞争力 。当你和你的朋友高高兴兴的吃着火锅 ， 唱着歌 ， 这一刻你想喝点凉茶吗？你叫服务员 ， 想点一瓶王X记 。这时候服务员告诉你 ， 我们店里没有王X记 ， 我们只加X宝 。这个时候你的选择是什么？大部分都会是：好吧 ， 随便你 。这是我们公司熟悉的场景 ， 但是看似简单的场景背后 ， 却有着非常复杂的渠道运作流程 ， 整个流程决定了呈现给消费者的是什么产品 。在产品竞争力没有那么明显 ， 不可替代性没有那么强的时候 ， 谁能进入市场 ， 谁就掌握了主动权和销量 。准入有明规则和潜规则 ， 直销团队也可以 。然而 ， 如果你是一家发展中的公司 ， 你必须花时间招聘有知识的人 ， 并建立一个销售团队 。如果你的产品面向全国 ， 广阔的销售市场也意味着巨大的成本和风险 。在产品开始大规模销售之前 ， 你的公司可能会破产 。这时候在某省有一个代理商 ， 有口皆碑 ， 熟悉当地 ， 做过类似产品销售 。他们也在寻找新产品来销售 。只要你给他提供产品 ， 不用担心其他人 。他有办法帮你铺货 ， 甚至挤出竞品的销售机会 。那不是很甜蜜吗？销售的竞争力其实是人才和资源的竞争 ， 产品的竞争力可以通过渠道快速提升 ， 至少比直销快很多 。我们经常可以看到很多90分的产品因为60分的销售策略而败给70分的产品 ， 很大一部分原因就在于此 。
3.渠道抗压能力企业运营的一个重要指标就是现金流 。快速回笼资金有利于加快R&D ， 提高企业经营的健康程度 ， 但企业不能强迫消费者“提前”购买产品以获取现金流 。虽然我不能“强迫”消费者 ， 但我可以“强迫”代理商 。比如看意思：手机的销售周期通常是6个月 ， 消费者可以在这6个月内随时决定是否购买 。假设以平均速度出售 ， 企业第一个月收回的资本预计是1/6 ， 很可能需要1/2来抵消企业的R&D成本 ， 所以企业还是要亏损一段时间 。与此同时 ， 市场正在迅速变化 。在沉睡中 ， 如果市场发生变化 ， 资本就会撤出 。这时候我们可以通过一些利益置换把所有的货提前压给渠道 ， 让渠道把六个月的货全部买下来放在仓库里 ， 然后花六个月的时间卖出去 。企业可以迅速收回资金 ， 进入下一代产品的研发 。有时候在从事toB业务时 ， 会经常遇到需要垫付的情况 ， 从1、2个月到1、2年不等 ， 甚至有可能出现坏账 。这时候中间多一个代理帮你垫钱 ， 担风险 ， 就不甜了 。这里可能有人会觉得厂商有好有坏 ， 可以让渠道做所有恶心的事情 。其实对于厂商来说也不容易 。厂商要做产品 ， 需要研发投入 ， 没钱就做不出好产品 ， 从渠道上也赚不到钱 。所以 ， 每个人都有自己的风险和压力 。3354——渠道性价比高 ， 速度快 ， 抗压 。“渠道为王”就是这么来的 。当然 ， 渠道管理的过程中还有很多细节和要素 ， 这里就不说了 。实际上 ， 渠道销售与管理是一个相对简单而复杂的专业 ， 需要充分发挥它的力量 。优秀的渠道体系无疑可以让产品销售如虎添翼 ， 也是当今商业竞争节奏和环境下销售产品的最佳选择 。当然 ， 直销可以为客户提供更好的服务和更好的体验 ， 也更有利于控制销售过程和市场调节 。但纯直销的门槛越来越高：产品的利润率要足够高 ， 竞争力要足够强 ， 不可替代性要足够高 ， 同时公司的现金流压力要低 ， 这可能是大多数企业在初期或中期很难做到的 。或者说渠道直销模式将是大多数企业选择的主流销售模式 。
手机固件版本是电商渠道是什么意思？
意味着这款手机的内置固件版本只能通过电商渠道购买 ， 属于粉丝渠道定制 。这个版本只在电子商务渠道销售 。电商渠道一般指电子商务渠道 ， 是指企业将产品的线上销售与线下实体相结合的营销模式 。传统实体店主要提供产品的展示、体验和售后服务 。消费者通过线下实体了解和体验产品 ， 然后在线上销售终端购买和消费产品 。企业通过消费者采购订单的快递物流直接向客户发货 。
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