传统企业转型电子商务平台有哪些难题？
传统企业做B2C会遇到很多问题 。首先，无知者无畏 。传统企业做B2C，通常不做任何调研分析和规划准备 。他们脑子一热就进来了，对B2C了解不够甚至完全不了解 。这表现在很多方面：第一，用人走向两个极端：中小企业通常使用自己的员工或者招聘一些刚毕业的大学生，他们没有专业经验 。当然，前者知识渊博，后者便宜听话也无可厚非，但术业有专攻 。我不得不说 。大企业一般都是出去找“外援”，知名B2C企业等互联网公司的中高层管理人员 。这里也有问题 。通常，知名B2C公司的中高层管理人员并不是早期创业者，而是在B2C相对成熟的阶段进入公司 。他们的理念和风格可能只适合成熟的B2C，他们往往用之前成熟的思维定势和市场领导者的做法来运作新平台，这必然会产生偏差 。B2C虽然有互联网的属性，但更多的是面向零售 。不是B2C的互联网从业者并不比传统企业更了解B2C，他们的互联网经验也不一定能帮助传统企业做好B2C 。2.投资和预期的随机性和不现实性：同样的两个极端 。中小企业往往不愿意投资 。他们单纯的认为建立一个网站，招几个人在论坛上发广告，最多是竞价就能赚钱；大企业控制着投入和成本 。据我所知，前阵子有两家传统企业，在各自的行业都处于领先地位 。他们雇了几十个人，花了近百万美元购买商城系统 。其实SHOPEX网店系统的功能还不如几千块钱，浪费钱 。同时，传统企业的期望通常不切实际，与投资不成比例 。B2C需要的是时间的积累和不断的投入，没有捷径可走 。如果不放个网站上去，会有源源不断的客流 。即使是所谓的线下巨头，也必须遵循这个规则 。去年，通信领域顶尖的分销巨头之一成立了电子商务部，招聘了一批年薪几十万的高管 。开了一年会，他们什么都没做，浪费了几千万 。最后网站上线，定下了第一年销售额上亿的计划 。听说只是白日梦，未来的结果自然可想而知 。第三，巨大的转向成本：在中国的商业环境下，传统企业越大，对B2C的阻力越大，不如纯B2C灵活 。一位B2C大佬说：意识和制度是传统渠道进入电商的最大障碍，背后是勇气和利益分割 。对此我深有体会 。我曾经在一家摄影器材零售第一品牌的企业工作，B2C销售额占公司总销售额的30% 。应该说是线下和线上结合非常好的企业 。尽管企业领导层非常开明，坚定支持B2C业务的发展，并将企业向电子商务的彻底转型作为公司最重要的短期目标，但我们仍然遇到了大量的内部阻力和线上线下的冲突，造成了左右互搏的被动局面 。内部阻力表现在库存分配和资源倾斜，有几家店不愿意配合网站订单调货；争夺礼品资源；对不请自来的客户接待不积极等 。线上线下的矛盾，表现为线上规模导向和线下盈利导向的冲突 。因为实行线上线下统一价格，如果线上定价之后是线下定价，那么线下利润自然无法实现 。如果反过来，网上价格失去竞争优势 。最后只能互相妥协，在产品线上做差异化，低价卖低端产品，在高端产品上盈利 。看似问题解决了，其实并没有完全解决 。
再来看看大洋彼岸的电子商务发源地美国的情况 。在美国，500强的B2C很大一部分是传统企业 。这是因为美国的传统企业很早就开始了电子商务，依靠的是强大的资源和资金实力 。无论是投资还是人员的专业水平都不亚于纯电商企业，美国的商业环境；互联网环境；互联网用户和配套设施足够成熟和发达 。索尼；英迈；百思买等大型企业的B2C网站销售额都不小，也有成功转型B2C的老牌连锁零售企业 。许多大中型零售商通过线下和线上相结合的方式实现了“店内商业” 。他们可以在网上下单，同时，他们也可以在商店里查看网站上商品的价格和促销优惠 。比如有一家摄影器材连锁零售企业，在全美有上千家门店 。每个店都不大，只存储热销商品 。顾客可以在它的B2C网站上下单，选择自己挑选的店铺 。如果店里有库存，会留给顾客 。如果没有，就通过内部物流网络转移到门店 。在美国，有B2C网站的传统企业，通过B2C网站平均可以增加10%以上的销售额 。有人会说，所有的商业模式都是为了盈利，不盈利的商业模式一文不值 。这话没错，但是马云曾经说过，“做电商就像养一个孩子 。你不能让他三岁就出去挣钱 。”B2C是从低价到口碑；品牌；依赖性；惯性的优势在于后期规模出来后边际成本低，长尾成本低 。线下实体从事业务，销售存在瓶颈 。要想扩大销量，就得不断开店，而房产是有限的资源，所以对有限资源的争夺是激烈的 。比如国美现在有1300家门店，每年还会增加100多家 。新店土地的获取成本越来越高，迟早会充满瓶颈 。B2C没有这个问题 。零售端占用服务器和带宽 。相比实体店的成本，这个成本几乎可以忽略不计，但是销量却可以不断提升 。沃尔玛在90年代就遇到过这个问题，解决的办法是在两个大店中间开一个小店，或者抢自己的销量 。直到电子商务的出现解决了这个问题，沃尔玛现在已经是美国前10大B2C之一 。所以电子商务一定是未来传统行业发展的必争之地 。谁先准备好，谁就领先 。最后提醒读者，不要指望看一篇几千字的文章就能做好电子商务，只希望能对想进入B2C的传统企业有所帮助 。请记住以下几点：1 。专业人士的介绍和信任；2.持续的决心和承诺；3.内部资源的平衡和分配；4.足够好的业务基础和信息基础 。多问自己几个问题：1 。你对B2C了解的足够多吗？2.是口号还是决心？3.你只是想做还是非做不可？4.你能转过身去吗？
传统企业转型跨境电商为何有的人成功，有的却升级困难？
主要是销售模式的转变不正确，有些东西不能很好的平衡 。第二，人员和投入的问题 。第三，管理模式的改变导致利益分配 。再者，就是产品结构问题 。如果传统企业做电商 。建议个人建立全新的品牌 。这样更容易 。如果老品牌继续做线下和线上 。经销商和电商之间会有利益分配和额度问题 。以前是地域保护，现在会出现交叉销售等问题 。一旦旧体制员工无法正常运转，电商进展缓慢 。企业面临财务崩溃 。
传统企业转型电商存在哪些问题 如何应对困境
1.产品没有优势，不够个性化 。电商都是大品牌，产品更新换代非常快 。传统企业的产品大多是老产品或者滞销产品 。在产品上没有太大优势 。2.产品的价格 。传统企业不用说，比不上电商的价格 。3.传统企业向电子商务转型，仍然以线下渠道为主，电子商务为辅 。这样线下和线下的结合才会有机会面对困难 。
文章插图
【实体店转行做电商 实体店老板为什么转型电商很难成功，实体店老板为什么转型电商很难成功呢】本来是做淘宝的，现在转型跨境电商，存在哪些困难和挑战？
你从淘宝向跨境电商转型，在物流方面会有一些困难和挑战，因为如果你去淘宝，可能只是去当地物流，用快递送过去 。但是现在，你可能需要考虑一些跨界的问题 。通行证多了，渠道难找，会很复杂 。
实体店怎么转型做电商？
现在电子商务越来越发达，实体店经营真的越来越难了 。每次去商场，似乎都看不到以前商场的繁华景象 。当时大家都觉得商场里的产品不需要钱，疯狂购买 。所以现在的一切都是互联网和电商的结合 。有什么办法可以让实体店零售起死回生？那么，新零售时代，实体店如何做线上呢？第一，既然现在电商这么火，我们为什么不搭这个顺风车？你在网上开实体店的时候，给自己开一个网店，和我们线下实体店合作 。这样做可以更好的带动线下实体店的销售 。前两天去书店，听到书店大姐的电脑里有“丁咚”的声音 。看来这位大姐很聪明，开创了新零售运营模式 。第二，在把我们的线下店和我们的线上店完美融合的同时，首先要解决人员配置的问题 。我的建议是线上销售尽量管，线下销售独家管 。两者都通过不同的专业训练，满足了市场需求 。第三，你的客服人员的素质对于与你自己的实体店销售一致存在的网店销售是非常重要的 。你必须有耐心和良好的亲和力 。对于线上的工作人员来说，在选择销售人员的时候，一定要选择那些文字功底相对较好，沟通能力较强的人坐镇 。第四，对于实体店销售，一定要拓宽产品销售渠道和销售渠道，在资金充足的情况下尽量多开店 。而店面的选择在于优秀，而不在于丰富 。黄金的位置非常重要 。尽量选择一些人流量大或者学校附近或者大型商场或者市场的路口 。通常，这种地方的生意还不错 。第五，要做好实体店销售，就要做好自己门店和终端的管理 。所有店铺都要统一管理 。最好成立公司，达到统一管理的目的 。统一员工对企业的战略和经营理念的培训，对不同岗位的人进行精细化培训，甚至一对一的培训，从而提高人员素质，最终实现所有实体店的管理提升和盈利 。第六，对自己实体店的管理者和全体员工进行绩效管理，建立良好的福利和奖励机制，把员工当人看，层层分解任务 。超额完成任务，给予奖励；按时完成任务的，发放全额绩效工资；如果没有完成任务，将扣除相应的绩效工资 。形成一个有竞争力的学习团队，那么我相信员工会争先恐后的提升自己，努力销售 。
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