如何开一家早教机构如何自创早教机构，如何创办早教机构 _睿知

早教中心怎么开
【如何开一家早教机构如何自创早教机构，如何创办早教机构】开早教中心，要选择好的早教品牌，做好早教中心的选址，办理早教中心开业的相关证照，进行早教中心的装修和培训。1.开办早教中心，最重要的是选择一个好的早教加盟品牌。一些投资者可能想创建自己的品牌。由于目前早教品牌众多，自创品牌会遇到很大阻力，在后续的运营中会非常困难。因此，选择一个综合实力强的早教品牌加盟成为了投资人的首选。2.做好早教中心的选址工作。早教投资者需要注意的是，早教中心的选址需要注意交通便利、人口密集等因素，一般在商场或居民小区附近。众所周知，家长在给孩子选择早教中心时，一般遵循就近原则。所以早教中心的选址很重要，早教中心的经营者一定要重视。3.办理开办早教中心的相关证照。一般来说，早教中心的投资者需要在当地工商局注册营业执照。由于地区之间存在差异，具体注册事宜请咨询当地工商局。4.进行早教中心的装修。早教加盟品牌总部会为投资创业者提供装修设计图。当然，你也可以根据自己的需求，找当地的装修公司进行设计。需要注意的是，早教中心的装修设计风格一定要和总部的装修风格保持一致，符合孩子的发展特点，最大程度的展现童趣。5.亲子师资培训培训，教材教辅采购，活动营销推广等。然后早教中心就可以进入试运营和正式营业状态了。需要指出的是，要想成功运营一家早教中心，早教中心的投资者需要具备一定的管理能力，这样才能保证中心的顺利开办和持续盈利。
现在的托育中心开办流程是怎样的？
不同地区对开设日托中心的程序有不同的要求。这里以广州为例，其他地区参照当地政策。教育机构分为营利性和非营利性两类。不以营利为目的的非营利性托育机构，利用非国家财政性资金申请设立，经业务主管单位同意，在民政部门登记为民办非企业单位法人；营利性托幼机构以非国家财政性资金和非捐赠资产设立，并在工商(市场监督管理)部门登记为企业法人。申请举办非营利性托幼机构，举办者应当向所在区的业务主管单位提交相关证明材料。经区业务主管单位审核同意后，举办者向区民政部门提出民办非企业单位法人登记申请，根据实际情况和服务方式，申请登记为全日制、半日制或计时制托幼机构。民政部门完成法人登记后，会及时将信息推送至区内业务主管单位。非营利性托幼机构完成法人登记后，应及时办理《食品经营许可证》。符合运营条件的，由区托幼服务管理机构向主办方发放《依法开展托育服务告知书》。申请举办营利性托育机构，发起人应向当地工商(市场监督管理)部门办理公司法人登记，在经营范围内注明全日制、半日制、计时制托育服务，提交《托育服务告知承诺书》。区工商(市场监督管理)部门完成公司法人登记后，会及时将相关信息推送给教育行政部门。区托幼服务管理机构收到信息后，将组织协调相关职能部门在20个工作日内开展并完成检查。符合条件的，由区托幼服务管理机构向主办方发放《依法开展托育服务告知书》。对不符合要求的，相关职能部门将依法告知，并要求主办单位限期整改；整改不达标仍从事经营活动的，由相关职能部门依法查处。举办公益性免费托幼机构的，应当将举办者、健康评估、消防安全、场所等信息在当地托幼服务管理机构备案，在区相关职能部门的指导下，由区托幼服务管理机构牵头组织相关职能部门进行核查，方可正式投入运营。对于营利性的育婴堂，一般会自创品牌或者加盟成熟的育婴堂品牌。如果你对整个苗圃行业知之甚少，没有相关的创业经验，但是你想在苗圃市场上飞起来。那么，你最好的选择就是加盟一家幼托早教机构，把开店的一系列流程外包出去，用有限的时间提升自己的运营能力。Momyhome Daycare是运动宝贝教育集团旗下全资子品牌，整合了来自法国、美国、日本、中国台湾省等国际前瞻教育。并致力于培养未来的世界公民。为中国0-4岁婴幼儿提供集日托、早教、托管、师资培训、家长成长课堂、家庭教育咨询服务于一体的多元化服务平台。目前，中国有几十个日托中心。
怎么选着一个好的早教加盟中心？
一、定位现在各种品牌充斥整个市场。每个教育投资人都会有自己的投资预算和思路，根据自己的实际情况选择适合自己的品牌。二、教育体系一个品牌的教育体系也关系到园区运营的兴衰。学前教育系统分为四类。1蒙特梭利，2瑞吉欧，3适宜性课程，4宽度和高度，当然还有一些连锁机构的自创系统。三、完善的服务体系需要注意的一个问题是，作为一个行业小白，你应该如何把握各种运营中遇到的问题？因此，是否有完善的服务体系对于教育投资者来说尤为重要。服务体系的内容应包括：园区的形象设计和VI系统的使用，园区的宣传和招生规划，强有力的师资培训和园区的监管等。这些内容要健全、详细、可操作、易复制。四。多元化的运营模式在考察一个品牌的时候，一定要考察它的运营模式，这关系到未来的盈利模式和运营结构。单一的操作模式已经慢慢无法满足这种激烈的市场，尤其是在投资者资金不是很充裕的情况下，多元盈利的操作模式可以在短时间内保证资金的回报。

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幼儿保育专业是一个什么样的专业？它的就业前景如何？
学前教育专业的培养和学习方向是面向幼儿园和早教机构，具有学前保健科学知识和学前教育理论知识，能够根据幼儿生理心理发展特点和教育保障要求掌握学前教育技能，具有较高文化素养、艺术素养和专业发展基础的幼儿教师和教职员工。幼儿心理与教育、幼儿营养与卫生、儿童常见病的预防与保健、幼儿心理学、学前保健、学前教育、家庭教育、学前儿童游戏、学前文学、幼儿园教育活动指导、音乐、美术、舞蹈等。或公私立幼师/居家或机构托育专家/课后托育中心教师/自创或自办儿童教育等相关业务：儿童产品、教学玩具、幼教培训中心开发设计/儿童文化推广教育：电视或广播儿童节目、儿童杂志编辑等。护士是未来10年“最具就业潜力的学前教育专业” 。幼儿园讲究的是有爱心、高素质、多才多艺的保育员。考取国家颁发的护士资格证是大势所趋。随着学前教育的发展，显示出保育工作的重要性。护理不再是简单的护理工作，而是带着母亲色彩的生活老师，陪伴每一个孩子健康成长。一个好的健康老师不仅仅是体力。还要对儿童心理和儿童健康有所了解，观察每个孩子的特点，及时调整工作策略，通过不断的学习成为一名优秀的护理工作者，为孩子贡献温暖的爱。托儿所就业方向有：幼儿园、托儿所、早教中心、家政服务公司、社区服务中心、幼教机构等。但是现在很多专业要求不是很强。也可以考教师资格证，然后当老师。随着社会的发展，苗圃行业在市场上迅速占据了不可忽视的地位。随着学前教育市场的快速发展，家长越来越重视孩子的教育。雇佣托儿所为孩子提供早期科学的照顾和教育，逐渐成为一个热门的专业领域。所以，幼托的前景是很好的。
开早教中心的流程是怎样的？
考虑是加盟还是自创品牌还是很重要的。如果加入的话，还有改造计划，培训老师的开放计划。总部可能会给一些方案供你参考，你也要考虑位置。中心一定要选择人流量大，孩子多的地方。这样有利于招生。如果想开早教中心，要根据当地市场制定详细的流程。

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加盟教育机构，如何筹备开一家教育机构呢？
前言教育培训行业是公认的最‘钱景’的市场之一，因为它的技术壁垒和资本壁垒低，但市场利润巨大。所以近几年来，大量的创业者涌入这个市场，但是创业者真的懂得如何创办一个教辅机构吗？做教育培训机构就是开公司。最重要的不是钱，而是人才。说白了，就是你有没有组建、管理、领导一个团队的能力。学校硬件开放很容易，花钱就能解决，但有些问题不是花钱就能解决的。教育培训行业的酸甜苦辣此刻都在我心中涌动，所以今天想和大家分享一下。创办一家培训机构，需要大处着眼，小处着手。考虑自己的行业管理素质和资金实力，其次考虑校园的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你是培训机构的时候，这和做公司是一模一样的。要从宏观层面去思考，首先你要想好你打算做什么品牌的教育培训机构。如下图所示：其次，要在办学的宏观层面思考方向。如果选错了方向，再怎么努力都是徒劳。教育行业越来越成熟和细分。请不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。宏观策略出了问题，投进去的钱基本就浪费了，连一个涟漪都看不到。当你想通了以上宏观层面的问题，也就是说你解决了战略层面的问题，那么你现在要解决战术层面的问题。现在你需要了解这些知识：选址、消防、装修、教委工商审批。这些东西都是客观过程，也就是要花钱的东西。至于认证，可以在当地办或者省时间找代理公司。今天，我将重点分享的不仅仅是这些。我将重点分享你在准备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图：我和很多教育培训行业的朋友分享过这个闭环运营理论：招生是钱，教学是命，服务是根，续课是基础，口碑是品牌，引入的背后是裂变简单是极致的专注。这张图看似简单，每一个环节背后都是庞大的系统工作。我在每一次培训讲座中反复强调“制度”这个关键词，因为制度是校园运营的铁营。很多时候，我看到一些校长和教育投资人的想法很好，也很努力，但就是没有达到预期的效果。原因是用“开环”而不是“闭环”的方式做事。严格依靠制度来实现目标，就是用闭环的方式，不依靠制度，就是开环的方式。成功的培训学校都实现了闭环商业模式，较少依赖运气；而大多数失败的培训学校都没有意识到闭环的商业模式，这是很偶然的。绝大多数的教育投资人都想赚更多的钱，但只有少数人能真正意识到，自己真正要做的是打造一个培训学校的商业运营闭环，并不断迭代升级。所以能持续赚大钱的教育投资人是很少的。现在我就来分享一下准备开教育培训机构需要注意的六个关键点。知道了这六个关键点，就相当于避开了六个大坑。这六个要点是：1 .加入或创建自己的品牌(杠杆作用)2 。选址(位置)3 。招生宣传(营销)4 。招聘(人力资源)5 。课程产品定位(教学研发)6 。财务问题(预付款管理) 。在这里，把这六个关键点逐一分析如下：加盟还是自创品牌：加盟本质上是一个非常高的门槛。如果你想加入，希望你三思而后行。如果你需要一个课程体系，现在有很多。加盟主要是为了别人的品牌和管理经验的支持。特许经营是一门生意，本质上和其他生意没什么区别。它需要加盟商充分发挥自身的资源优势来解决问题，而不是享受品牌授权的好处。不要以为加盟一个品牌就能当掌柜。
做生意是资源变现的一种方式。加盟商只是品牌在当地的一个渠道。没有资源或者经验的加盟是要交智商税的，失败率很高。建议你搜索一下加盟网站，里面充斥着大量的教育加盟品牌。常见的关键词有：零经验、保姆式支持、轻松做老板、回归一年、教育创业致富.我想说的是，你不能相信这些。如果这个教育项目这么简单，容易复制，有利可图，人家凭什么给你赚钱的机会？加盟成功率80%在教育投资人本身，需要趁热打铁。90%的加盟优势都有忽悠成分。一个加盟商首先要看你自己的资源优势，而不是所谓加盟品牌的优势。因为加盟品牌只要付费，几乎任何人都可以获得，这并不是优势。本质上，加盟是一个门槛非常高的生意。一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人，无知的拿着自己的血汗钱去加盟，最后输的一塌糊涂，是非常愚蠢的。加入这个行业是鱼龙混杂。在以前，你需要拿着放大镜才能做出判断。现在你需要拿着显微镜。如果你不小心，你会失去你的眼睛。想想为什么学大、新东方、学而思这么厉害，却没有拓展到三四线城市，包括你们区县。因为教育的核心是教师和教学产品，教师是核心。教育是一个劳动密集型行业，更有意思的是，它既重视过程体验，也重视教育结果的输出。更精彩的教育行业的产品是虚拟的，客户和用户是分离的。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，以教学运营为核心，以品牌口碑建设为关键。培训行业是一个长尾市场，目前排名前五的公司市场份额只有5%左右，可见教育行业的市场结构是“大市场，小作坊” 。所以，一旦选择加盟，就要衡量自己的资源优势。我见过很多品牌挂靠学校在地方上达到一定规模。基本上都成了地方军阀，脱离总部，改旗易帜。有点商业头脑的教育投资人，最后做出自己的品牌，反过来做招商。这种现象在教育行业并不少见。据我所知，国内教育行业的几家连锁教育品牌都有这种关系。培训加盟这个行业在国内已经发展了20年，但是规范化运营目前还不是特别成熟。比如强势的教育巨头新东方，早些年也尝试过加入，后来也尝到了甜头。在教育这个“慢”行业，加盟模式的优势是以极低的成本实现快速规模化。在投资相当的情况下，特许经营模式的扩张效率往往可以比直营高出数倍。但是，管理和质量控制的难度也带来了很多问题。教育行业发展至今，“直接收入，加盟圈地”已经成为被众多教育品牌验证的发展模式。对于加盟商来说，在没有行业资源和运营经验的情况下，加盟是降低门槛，提高成功率的可行方案。总部在选址、销售、课程内容、运营管理、师资培训等方面的指导，对一个新建加盟店的顺利起步影响很大。从具体的合作方式来看，不同品牌之间有细微的差别。目前市场上主流的教育特许经营合同大致可以分为买卖关系和上下级关系。买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及相应的“管理教学营销标准化解决方案” 。品牌不对加盟店的经营管理进行过多约束，不参与共享；上下级关系：除了提供品牌使用权和解决方案，品牌还将持有加盟店的股份或对收入进行分红，这种模式也对“管理者”提出了更高的要求
但由于教育行业门槛低，品牌商给加盟商提供的支持其实非常有限，甚至很多时候变成了单纯的“卖品牌” 。快速扩张的特许经营模式更适合产品而不是服务。比如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有强大统一的标准供应链。加盟商本质上只是渠道商。而教育培训行业更注重服务，服务的核心是教师。标准化太低，必然导致质量参差不齐。开学的时候要付出很多固定成本，招生不好会很大程度上影响加盟店的现金流。对加盟商的业务帮助太少几乎是普遍现象。很多投资失败的加盟商认为品牌的支撑不足，以至于加盟商总是处于自我毁灭的状态。加盟教育负面事件频发：快速扩张是把双刃剑。一加入就深似海。从此，总部成了过客。一句忠告：如果你懂运营管理，只需要找一个好的产品体系，真的没必要花加盟费。如果不懂运营管理，作为门外汉花加盟费就要交学费。同时，这和地区也有一定的关系。一二线城市家长重视品牌，重视老师教学。三线家长对品牌无所谓，更看重老师的教学和性价比。这就是为什么许多地方敲诈勒索组织蓬勃发展的原因。很多大品牌到了那里就冷门了，出现了强龙压不过当地地头蛇的情况。现在很多加盟总部只给你一个品牌授权，没有任何实际意义。如果你在三四线地区，其实对你的发展没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。无论加入什么样的教育培训机构，都要去总部实地考察，看资质。一定要选择不少于103，335，420直营学校的培训品牌。你一定要看总部直属学校的真实财务数据。一定要去参观三四个附属校区，一定要谨慎。目前很多教育加盟项目没有实体直营学校，卖品牌授权圈钱，后期没有实际运营支持，需要非常小心。加盟有风险，投资需谨慎。为了更快的扩张，提升市场影响力，接受市面上大部分教育培训品牌加盟。对于教育投资人来说，只需要支付加盟费就可以拥有品牌的使用权，包括课程体系、教材、师资培训、宣传资料等。当然，这套很贵。根据品牌的价值，从十万到一百万不等，内容千差万别。有些机构为了吸引加盟，开出了非常低的加盟费门槛，但是后期的管理支持、师资培训、宣传资料等。都需要额外花钱。所以，在签订加盟合同的时候，一定要问清楚，缴纳的费用包括哪些内容，并估算好后期需要多少投入。很多品牌刚入职不久，加盟和出口经验都不够。他们给予的支持非常有限，往往交了加盟费就不管了。之前各种漂亮的承诺和宣传基本都失败了，有些扶持方案是假的，最终还是得靠投资人自己。所以我们经常会遇到加盟商和品牌撕逼的事情，现实中也经常发生。自营品牌相对经济，但不方便。如果你决定自己创立一个品牌，你也要权衡自己的资源，做CIS系统，用什么教材，怎么搭建教研体系，怎么设计课程，怎么包装产品，怎么设计商标广告。每一项都需要大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来超过加盟费是常有的事。自主创业的成本不好估计，节俭与否取决于人。选址：线下机构，主要生源来自周边3-5公里。根据项目不同，地址要求也不同。例如，幼儿时期
目前国家政策明文规定，3层以上楼层不允许办学，办学面积不得小于300平方米(有的地方要求500平方米)，消防必须合格。这样才能在后期申请办学许可证。选址也决定了运营成本。如果选择大众化的商场，入驻费和租金肯定不会太低，后期推广也更容易。因为商场本身自带流量，会有更多的人来咨询，品牌传播会更快。如果选择小区或者人气旺的商家，租金会相对便宜，但是后期的营销会非常困难，可能需要额外花钱做营销。另外，不用担心商会或者新闻报道了多少万亿的教育培训市场份额。即使一桌子都是中国人，你也只有一个胃。对于你这种线下机构来说，主要学生来自周边3-5公里。当然更好的教育机构，比如全纳儿童能力培训中心，生源会更广！招聘：教育机构招聘必须全年常态化。重视人才梯队建设和招聘，是一件比招生难n倍的事情。千万不要以为招聘很简单。发一个招聘简介，就会有大量的人来面试。如果你没有一些业内人脉，招聘到优秀合适的员工的概率很小。有行业经验的老板也可以通过同事朋友的介绍吸引一部分人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘的成功率比较低。之前认识一个投资人，一个月面试了三四十个人，最后没有一个人留下来。不用说，你也能猜到他当时有多绝望。教育是劳动密集型行业，决定了它对人的依赖性。一个学校能否高速发展，是从筹建期的战斗队组建开始的。所以开业筹备期，招聘招生，组建团队，培养团队是重中之重。四种常见的有效招聘渠道：1 。熟人介绍；2.网络招聘(智联、58、Boss直聘或本地人才网)；3.校园招聘；4.猎头或中介教育机构招聘必须全年常态化，每个月必须有一次面试。这必须向负责招聘的人员说明。什么时候可以不招了？除非你想洗手不干，不打算经营，那你就别招人了。特别是要超编10-30%的特色课程顾问和营销团队，因为这两个岗位人员流动大，培养速度慢。这两个岗位要形成动态平衡，严格考核标准，优胜劣汰。培训学校从来不怕人太多，只怕人太多和自己的表现合不来。招聘是一件非常重要和专业的事情。现在的基层工作组都是90后，四五年后00后。管理风格与七八十年代大不相同。你的面试流程，面试对话技巧，薪酬体系，员工培训，员工管理.你需要深思熟虑，尽可能规范流程。市场：招生市场是修路活动，成本一定要花在刀刃上。当你无时无刻不在思考ROI的前期准备时，你就可以开始招生宣传了。靠打陌生电话直接招生，靠发传单等传统招生方式，越来越难了。很多城市已经禁止在学校门口发传单，每次放学都会有保安守在学校门口。政府也开始规范电话销售。我的同事告诉我，一些大型机构已经取消了电话营销，转向网络营销和地铁广告。但是，小机构怎么会有那么多钱做百度推广，烧网络广告呢？一个最常见的微信微信官方账号广告随便就要四五千，无法预测有没有效果。因为市场竞争越来越激烈
培训学校本质上是一个公司。一个公司应该有自己的营销部门，否则就会与外界脱节。你的教学产品和服务无法快速送达目标客户，生源不足的后果非常严重。校园的运营将难以为继，濒临破产或跑路。现在我来说说自己对校园营销推广的思考。我在校园工作了6年，其中4年做销售，2年做营销。之前和公司一起启动了20多个新校区，对新校区的市场拓展非常熟悉。我的观点如下：网上：1 。一年以内的初创校区，请把精力放到线下；2.有投资的话，尽量做本地朋友圈或者抖音视频广告。注册一个微信微信官方账号日常维护各种家长社区就可以了，算是整体的品牌传播包；3.如果某个区域有一两个校区，就可以做好SEO，不需要竞价烧钱；4.如果需要做输出，好好琢磨一下当地的百度贴吧，朋友圈，微信社区营销。它免费、实用、简单、有效、低成本、高产出！线下：很多投资人和校长朋友都在问创业学校怎么招生。一般我会告诉他“在方圆做好3 ~ 5km的推进工作” 。手无现货时，渠道合作为零；如果产品没有经过验证，品牌推广也是零。初创校园很少接触电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出。那件事有了一定的客户群就可以做了。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌曝光为最终目的。初创机构要为投入的每一分钱计算产出，创造现金流，“小米加步枪”先蚕食市场。目前教育机构招生的主流方式：地推、社团、跨行业合作渠道。刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本最低，见效最快的方式。校园有一定规模后，地推也是必不可少的，最好的刷品牌存在感的方式。市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时刻想着ROI 。课程产品的市场定位：没有明确定位的课程产品=便宜货。一定要对区域客户的需求做分析研究，不要盲目设置课程。选好课程后，做好区域竞品分析，一定要对自己的院校和课程有一个好的定位。这么大的教育市场，不可能什么都做。把所有顾客都当成你的菜，真的不现实。中国市场那么大，3000元的弱水，只能拿一瓢饮料。现在我以洗发水类别为例。请仔细想一想：每个品牌的洗发水都有自己明确的市场定位，我们培训机构的课程产品也是一样的。事实上，一些教育项目的目标客户群体并没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但真正的学生大多是1.5-2.5岁。3岁以后，孩子基本没有时间继续早教，都去学英语，画画，跳乐高。而且少儿英语普遍推广到3-12岁。其实大部分学生都集中在3-9岁这个年龄段。到了小学三四年级，都改成应试辅导班了。即使学英语，他们也会学习与教材同步的课程，而不是为了孩子的英语而专注于兴趣和口语。还有一些素质教育课程，学生年龄都在3-9岁。10岁以上的孩子一般会坚持继续学习美术、钢琴、舞蹈，除非有很强的个人兴趣或者打算以后走美术专业的道路.90%的人10岁以后基本会放弃素质教育，选择文化课进行学习和训练。我们的国情决定了普通家庭孩子学习素质教育的出路没有高考的出路宽。高考是大多数家庭孩子的一个门户，也是许多家庭迟
绝大多数人看好这个行业是因为现金流好，都只看到家长报名时总课程价是几千上万，旺季的时候校区每个月能收好几十万，但是那些都只是预收账款。在财务里，预收账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课（课消），而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好，但是如果不懂怎么样利用现金流，放在手里的预收款也是不断贬值的。今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子，当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了，关于这情况我曾经有所预料，但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口，刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万，150平的校区，一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱，内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对，具体也说不出一个一二三，那时候没有一个明确概念。随着办学的继续推进，第二年我坚持做全职市场团队打造，那时候在三四线城市简直是所向披靡，我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了，因为都是兼职老师，我们管理不善，引起一部分家长退费。这时候我才意识到，进到校区账上的钱如果没有及时上完课，后期教学服务跟不上，钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存，还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后我和朋友为这事情讨论了一周多，他拒绝使用全职老师，大搞特搞兼职名师。因此三个月以后我主动退出了。我走的时候对他说了句：竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年轻气盛，彼此的合作创业也非常草莽，当时我们的校区连工商注册都没有。2018年初，朋友给我打电话，说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题，向我借钱给老师发工资。我拒绝了，因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了，这一事件也上了我们当地新闻和电视台。培训机构的财务真的是一门大学问，课消【确认营收】非常关键。总结：市场永远是内行赚外行钱，仅在信息不对称下才有利益空间去操作凡事盛极必衰，教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。教育培训行业开始容易结束难，很多机构招生不理想，继续坚持下去很难有突破，想关门都关不起。因为预收款都花光了，而课还没有上完，即使关门也无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多，比如最近韦博英语倒闭跑路事件，大批学员退费无门。每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。政策高压之下，运营成本上涨，管理不善，招生不畅很容易出现这种情况。当你在办学过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对。那既然这么麻烦，是不是不值得去尝试呢？也不是！做教育培训这行，成就感是特别高的。
你一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化。当孩子进步的时候，家长满意支持的时候，内心非常的惬意，感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年，度过初期草莽阶段，步入正轨，收益相对来说在20%左右没有任何问题。投资有风险，开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过，特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高，那些什么都不了解，有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。很多行业外看赏心悦目，内看满目疮痍。想做好某个行业，重要的两个词是“沉淀”和“认知”，市场规律永远是内行人赚外行人的钱，只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。本文到此终结，以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思考，更多的是个人的亲身经历和体会，希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友，如有不恰当之处还望海涵。