传统企业想转型互联网电商，该怎么做
传统企业转型做电子商务要遵循以下三个规律：1 。资源应该流向能产生最大价值的平台 。扩大对电子商务的理解，企业只有在淘宝或阿里巴巴开店才应该做电子商务 。电子商务的本质是基于互联网的业务 。有人的地方就有生意 。你的客户在互联网上出现最频繁的地方，就是你可以在电子商务上发力的地方 。目前国内80%以上的流量都被百度、阿里掌控，痛苦做不到 。这三个平台应该是企业做电子商务需要用到的平台 。2.求老师拯救发展，两条腿走路 。先把腿下线，生存问题解决了，再发展就没有后顾之忧了 。线上电商的腿，不能光靠价格取胜，也不能当成清理库存的回收站 。把电商作为销售渠道来清理库存，不仅影响了原有的线下销售体系，对品牌来说也是致命的 。而且做电商的时候，你会发现网上卖产品的成本并不比线下便宜 。面对成千上万价格极其透明的同质化产品，靠价格取胜的产品根本没有竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上 。3.基于用户体验的产品创新是最终的，这是企业做电商的终极法则 。都说互联网客户是最挑剔的，但正是这种挑剔为企业产品开发和创新提供了快速迭代的机会 。做电商的最终意义不仅仅是卖产品，更重要的是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接 。传统经济时代，企业往往闭门研发产品，而互联网给了企业和用户直接互动的机会 。小米是利用互联网进行产品研发和升级的经典案例 。不是它的营销做得有多好，而是它的产品超越了传统手机的一般用户体验 。
传统企业如何做好电商
首先，电子商务的发展必须提升到公司的战略高度 。在很多传统企业中，电子商务只是市场部的一个分支或者几个人组建的小部门 。企业对电子商务的认识停留在开网店和网上商城的阶段，没有为企业的电子商务运营提供必要的组织保障 。事实上，企业首先要了解和认识电子商务线上业务的模式、规模和影响力，以及未来明确的上升趋势和巨大潜力，从电子商务渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来的电子商务发展和基本组织架构 。只有这样，商务电商才能真正做到长久，直到在瞬息万变的电子商务市场环境中立于不败之地 。其次，选择与公司发展相匹配的销售平台 。电商渠道发展到今天，有天猫、JD.COM、团购、银行、支付平台等众多销售平台，有C2C、B2C、C2B、O2O等众多网购模式，有电脑、手机、电视甚至银行ATM等展示终端 。面对复杂的电子商务环境，电子商务销售渠道的选择直接决定了电子商务未来发展的成败 。渠道的选择要充分考虑目前的品牌地位、产品结构、消费群体、利润空间等等 。评估线上业务发展对线下的影响，公司未来3-5年对电子商务的定位以及可执行的投入预算 。第三，充分发挥品牌的作用 。品牌拉动和溢价在电商运营中起着非常重要的作用 。越来越多的消费者不仅看价格，也综合考虑品牌因素 。因此，传统企业在进入电子商务的过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特点 。比如，不可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向互动，传播方式的虚拟性等 。品牌VI的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等都要充分考虑 。凭借其强大的品牌风格，成熟女装迅速成为一个突出的在线品牌 。第四，结合线上线下特点，选择核心产品 。所有的销售方式和渠道都要以优秀的产品为主，能让网民通过购买产品来喜欢品牌，记住企业 。传统企业线下运营的产品线在互联网上不一定合适，线下明星产品在互联网上也不一定受欢迎 。同时要充分考虑线上销售对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局是否会影响稳定的线下市场量，是否会影响当前线下经销商的既得利益 。所以电商卖的产品线组合一定要重新定位，要综合考虑产品外观、价格、利润率、包装等 。专注于提供好的产品，即使需要重新定位和设计，也要采取行动 。第五，个性化的服务和体验会成为有效的竞争力 。服务和体验是电子商务成功的动力 。在产品同质化的当下，服务和体验显得尤为重要 。运营没有大事，做电商的服务和经验就是做好每一个细节，以水滴石穿的方式逐渐积累 。
文章插图
【传统企业发展电商需要什么条件 传统企业发展电商需要什么，传统企业发展电商需要什么资质】传统企业转型电子商务需要注意哪些问题
1.高层领导重视问题 。企业的气质取决于其高层领导的气度 。一把手一定要重视，身体力行 。转型是一件痛苦又快乐的事情 。痛苦是高层要先启动改革，快乐是转型成功 。上面领导不重视，下面人推诿，执行者再打个折扣，转型就死了 。2.打造团队，汇聚人才 。欲善其事，必先利其器 。想做电商，人是关键 。没有人才，一切都是空谈 。从马云的十八罗汉到雷军的五十六兄弟，天赋是他成功的关键因素 。再者，电商讲究“快” 。没有稳定的团队，没有强大的执行力行业，没有努力的工作，几乎不可能保证企业快速高效的发展 。3.低调，创新，转型，基本都是传统巨头 。从总裁到员工，都属于业内精英 。但是，想转型电商的，很多还是白人 。他们能否放下价值，低调学习，虚心听取建议，推翻传统，为创新而自我革命，是转型成功的关键 。4.管理问题传统的企业架构是垂直的，而互联网企业的管理模式趋于扁平化 。互联网的扁平化管理可以通过减少层级和冗余人员，建立一个紧凑精干的扁平化组织结构，从而实现高效快速的市场反应 。5.别拍脑袋了，让数据说话 。数据会说话 。互联网大数据，所有的问题都可以从数据中反映出来 。放弃拍脑袋的做法 。不管你以前有多优秀，你的预测有多准确，放下姿态，尊重数据，你的未来都是由数据控制的 。6.前怕狼后怕虎 。在这个高速发展的时代，最忌讳的就是前怕狼，后怕虎 。互联网没有第二名，或者说不做就要做第一 。当你不得不做的时候，你不得不做 。向前看向前看，错过第一次机会功亏一篑的人比比皆是 。7.内外整合资源的时代已经一去不复返了 。只有充分整合资源，才有出路 。传统企业要想转行做电子商务，就要梳理内部资源，吸引外部资源 。为什么要先整理内部资源？因为传统企业经历了长期发展，内部资源是其竞争的主要优势 。如何利用好这些优势，它会成为你吸引外部资源最有力的资本 。8.这两个系统之间的文化冲突是传统与电子商务 。最大的冲突在于文化 。传统上，方圆是由规则管理的，资历排在第一位 。而互联网则是平等、自由和共享精神的至高无上 。比如互联网之前，乐毅家居的老板身价上亿，大家都叫段总，个人办公室占了半层楼 。但是自从他开始了乐毅家园的这个项目，他就从自己做起了 。没有要求大家都叫段总，而是叫他“伟哥”，搬出大办公室，和大家一起坐在员工站，不分级别，一视同仁 。文化墙也从原来规规矩矩的企业风格变成了互联网，变成了贴吧、激励、梦想的风格 。可见，要想从传统向电商转变，还得从自己的革命开始 。9.两种制度下的品牌模式对冲 。传统上，品牌模式对冲在电子商务时是不可避免的：苏宁、Suning.cn、如家家居和线上 。如何分类定位，是否共同成长，或者如何化解矛盾，都需要一个长远的规划 。10.双线腾飞的问题线上线下双线运营有很多问题：如何打破传统的价格保护和地区保护政策，做好线上线下的平衡；如何连接线上和线下的O2O服务，如何连接支付，如何连接会员.这一系列问题都是双线连横，需要在联合结论中解决 。这条路走不通，做电商也不可能成功 。11.侵略性问题侵略性问题是许多企业的常见错误 。当你想到一个想法，找到一个模型，你会忽略它，执行它
12.早晚改问题做电商，需要对市场的快速反应能力 。但如果早晚改问题，对局势、效率、部门配合都会造成很大的困扰 。每一个产品，每一个功能，每一项服务都要经过彻底的测试和筛选，然后统一发出指令，避免频繁的改动和无效的努力 。
电商时代，传统企业怎么做好电商
首先，我们需要对电子商务有一个清晰的认识 。电商不一定是拯救传统企业的灵丹妙药，还是需要我们根据自身情况找到一条适合自己的电商之路 。有几点建议供参考：1 。资源要流向能产生最大价值的平台企业，要延伸对电子商务的理解 。并不是说在淘宝或者阿里巴巴开店就是做电商的必经之路 。电子商务的本质是基于互联网的业务 。有人的地方就有生意 。你的客户在互联网上出现最频繁的地方，就是你可以在电子商务上发力的地方 。2.保存后请老师开发 。两条腿走路时，先把线下的那条腿拿好 。生存问题解决了，再发展就没有后顾之忧了 。线上电商的腿，不能光靠价格取胜，也不能当成清理库存的回收站 。把电商作为销售渠道来清理库存，不仅影响了原有的线下销售体系，对品牌来说也是致命的 。3.基于用户体验的产品创新是最终的，这是企业做电商的终极法则 。都说互联网客户最挑剔，但正是这种吹毛求疵为企业产品R&D和创新提供了快速迭代的机会 。做电商的最终意义不仅仅是卖产品，更重要的是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接 。传统经济时代，企业往往闭门研发产品，而互联网给了企业和用户直接互动的机会 。希望以上能对你有所帮助 。
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