电子竞技俱乐部他们的盈利模式是怎样的？
对于俱乐部来说，仍然有B2B和B2C两种盈利模式，即可以出售传播渠道的价值，也可以为粉丝运营 。这点和媒体挺像的，但最大的区别是媒体有自己的沟通渠道，俱乐部需要借助外力来进行沟通 。所以，俱乐部的渠道价值也取决于外围媒体的传播效果和俱乐部本身对稀缺资源的占有 。从这个角度来看，B2B中的俱乐部的价值更像是一个CP，依靠自身稀缺资源产生的内容来拓展和稳定传播渠道，从而产生渠道价值 。目前国内几乎所有的俱乐部都在走这样的B2B路线，对俱乐部的“稀有资源”要求很高 。从传统体育的角度来看，俱乐部的核心价值是文化，而不仅仅是品牌 。球星会转会，成绩会下降，俱乐部的文化不会变，每周六下午一家人去球的习惯不会变 。品牌是用来消费的，而文化是生活不可或缺的一部分 。回到电竞行业，现阶段，俱乐部的核心价值在于：明星选手 。明星是这个行业不可多得的资源之一 。通过明星选手获得比赛成绩，从而吸引媒体和赛事主办方的关注 。获得曝光率后，再吸引用户群体，实现明星效应，建立渠道价值，把这个价值卖给赞助商 。国内几乎所有的电竞俱乐部都是按照这种模式在生活 。本质上这还是一个B2B模式，面对红海，无数人扑腾过，容纳不下太多俱乐部 。所以，B2B模式下俱乐部的生存本质就是如何说服金主 。追求金主对俱乐部的争夺，说服金主的两个核心论据是：第一，有明星球员，成绩好；第二，有庞大的粉丝群体 。粉丝作为国内各类电竞用户中最忠实的群体，对明星选手的追随度极高 。所以，对于金主来说，明星玩家可以直接促进产品销售或者打造品牌 。曾经某周边品牌赞助某俱乐部，北方鼠标垫出货量成倍增长，这就是粉丝的巨大价值 。不过值得注意的是，球迷群体追随的是球星，而不是俱乐部 。所以这些年来，俱乐部之间的竞争主要集中在球星资源的争夺上 。明星是电竞行业的稀缺资源，作为金字塔尖的选手本身数量应该是有限的，但并没有那么稀缺 。这种缺乏有两个原因 。一方面，电竞投资多为短期行为，选手培养相对长期，资本和行业都缺乏耐心 。另一方面，大俱乐部从中小俱乐部挖人的现象严重，也打击了中小俱乐部培养球员的信心 。大俱乐部为了保护自己的明星球员资源，一方面签订高额违约合同，另一方面用高薪挖走其他竞争对手的实力球员，从而保证明星效应和俱乐部成绩的稳定性 。按照这种情况，中国的电竞俱乐部领域会越来越强，越来越弱，最终成为寡头领域 。在B2B模式下，胜者为王是毋庸置疑的规则 。其实国内几大俱乐部之所以或多或少都是公关公司，正是因为在这个阶段，俱乐部最大的价值体现在球星本身的价值上 。在这个阶段，球员本身的影响力往往超过俱乐部 。既然很难改变球员影响力不弱甚至大于俱乐部的局面，这就意味着现阶段俱乐部的商业模式非常容易复制 。虽然玩家资源稀缺，但“能用钱解决的问题都不是问题” 。对于中国电子竞技俱乐部来说，一个问题是粉丝总是忠于选手个人，而不是俱乐部 。另一个问题是球员本身的忠诚度 。
俱乐部经常使用合同条款和工资来建立自己的竞争壁垒 。但是，基于金钱的壁垒并不是稳定的壁垒，尤其是在电竞这样的小行业 。而且这种B2B模式也不够稳定 。如本文开头所述，现阶段电竞俱乐部最大的价值是“向目标群体灌输相关信息的有力渠道” 。虽然明星玩家的意见相当有说服力，但显然不是唯一的传播渠道，最可怕的是这个价值是玩家自己维护的，有太多的不确定性 。用户，这里我们还是要反复强调用户对于电竞的价值 。在众多类型的电竞企业中，俱乐部是最有资格涉足B2C蓝海的，也是最有可能快速受益的 。有些俱乐部有实力，有成绩，有粉丝，有形成的社群 。缺少的是为用户需求提供解决方案，可以是服务，也可以是实物.如果其他类型的企业还得等待时机涉足B2C，那就该俱乐部用筷子了 。
国内的电竞俱乐部目前是如何实现盈利的？
团体赛的时候，有些赞助包括奖金，包括广告，都是俱乐部后面分的 。然后，玩家和一些主播平台签约等等 。他也有提成，类似于规则，因为毕竟电竞俱乐部给你报名培养你要花很多时间和精力，所以人家必须拿回这些投资 。人们投资你只是为了获利 。毕竟就算人家是电竞俱乐部，人家跟人家也差不多 。
GK CEO章杨：人人体育围绕KPL俱乐部布局电竞产业链的逻辑
导语：当电竞选手享受聚光灯的追逐和粉丝的欢呼时，有这样一群人，他们也在为俱乐部的发展在赛场内外做出自己的努力 。有人说是电竞圈高端复合型人才，有人说是幕后引导行业 。在俱乐部里，他们是CEO，是拥有绝对话语权的领导 。聚光灯外，他们和俱乐部的球迷一样，为胜利而激动，为失败而叹息 。除了享受电竞带来的喜怒哀乐，作为产业人才，他们也从未停止赛场外的思考 。为了将这些聚光灯外的想法带入大家的视线，人民电竞特别推出了“对话电竞俱乐部CEO”系列 。出品|人民电竞作者|陆编辑| |凯文标题图|受访者提供2016年夏天在杭赚到电竞第一桶金的在看到电竞发展势头越来越好后，决定带着经验和情怀重返电竞领域 。如今，经过三年多的发展，张洋创办的人人体育不仅打造了GK俱乐部，还在电竞营销、主播经纪、线下娱乐空间等多个电竞产业链进行了链接布局 。他对俱乐部的商业价值，电竞营销怎么玩，线下怎么导入电竞线上流量做了很多思考 。以下是人民电竞与张洋的对话实录 。人民电竞：你决定回归电竞行业的第一步是什么？张：当时整个电竞行业没有太多可选择的方向，不是俱乐部就是MSN，就是做内容 。另外就是做比赛，或者有点出格，做数据之类的 。从核心来看，我最想做的是俱乐部，因为我之前在杭州有相关工作经验 。我的想法是围绕俱乐部开始布局，16年底我成为了一个内容团队 。以前俱乐部可能有两三个人做内容，目标是“为俱乐部服务” 。但我的内容团队，除了为俱乐部服务，还要做一些偏于整个游戏内容行业的事情 。之所以这样布局，是因为电竞行业的这些环节很难复制一些标准模式，没有一个环节会成功 。从创业的角度来说，做俱乐部的风险也很高，创始人并不能直接决定俱乐部的成功 。当初不做比赛的原因是这个活动执行起来比较辛苦，钱也不好赚 。2016年很多执行人都在赔钱 。所以我们选择的节奏是先做俱乐部，再做内容 。在做内容的同时，开始布局直播，因为直播的基础就是内容 。当时我就是不想把鸡蛋放在同一个篮子里 。创业的风险和我的个人性格都促使我去布局整个产业链 。感觉能在其中找到阶段性的能量平衡，投入的能量也是一天用两天 。人民电竞：你做内容是因为过去有相关经验还是因为看到这个领域的机会？张洋：我亲身经历了电竞圈的第一波变现，也就是肉松饼时代，主播通过电商变现 。我们早期做的变现都是基于电竞解说或者主播，这也证明了电竞的流量是有价值的 。流量能够变现是我做行业内容的基础 。我不能执着于俱乐部，因为我之前说过，俱乐部的创始人有时候决定不了俱乐部包括行业的上限 。从风险控制的角度，我倾向于从自身打破圈子，不做GK内容，而是做包括GK在内的电竞和游戏行业的内容 。人民电竞：俱乐部的变现方式是什么？还有流量俱乐部怎么互相支持？杨：一开始我们经历了《守望先锋》项目的试错，然后马上切入《王者荣耀》项目，这让我庆幸 。我们花了三个月的时间进入第一个KPL，现在我们在KPL仍然有一个固定的席位 。
因为KPL的联盟生态比较健康，俱乐部的商业化一部分来自联盟，也有比较常见的赞助、直播、商演和周边产品分成 。然而，由于GK不是一支获得冠军的超级强队，我们的俱乐部也试图与内容捆绑，以实现一些额外的商业价值 。比如我在签约成为赞助商的时候，不仅把俱乐部的直播服务给了平台，还帮他们做了一些额外的内容，还可以在内容端分享流量给直播平台 。目前俱乐部的角色更像是一个先锋队，一个品牌，一个IP 。当俱乐部和内容矩阵形成组合拳，商业化会比同级别的俱乐部更容易 。人民电竞：这说明你为什么要自己做电竞营销了吗？杨：第一，同样的团队成员，在懂营销和不懂营销的团队手里肯定是不一样的 。第二，我们没有太多地扩大我们目前的GK俱乐部的营销 。原因是我认为我们目前的成绩不足以支撑我们整体营销资源的投入 。但是，我相信，通过我们今年的几项行动，大家会看到一个更有影响力的GK 。另外，我觉得一个强大的营销和内容团队，一定要对俱乐部的包装有信心 。同时，我自己在行业内做的基于流量的矩阵，其实也在一定程度上帮助了俱乐部 。另外，如果单纯考虑我有MCN，其实品牌商找到我们的概率比他找到俱乐部的概率要低 。因为品牌对电竞营销的第一反应一定是找俱乐部，哪怕俱乐部成绩只是中等，至少能让大家看到 。人民电竞：为什么要做俱乐部和电竞营销之外的其他环节？特别是为什么要做线下？张：因为电竞一定是线上线下不可或缺的运动，这就是它的魅力所在 。线上可以完成社交，线下场景可以加深社交，加深IP对观众的吸引力 。对于线下布局，我看到了网吧行业的良好表现 。我感觉从手游到电竞，可以做一个线下空间场景，用户会有相关的诉求 。还有一个原因是我看到中国的线下娱乐领域没有特别好的品牌 。男生逛街，多是和女生一起，其他商场感觉都是女生的天下 。就娱乐空间而言，中国存在巨大的产业升级机会 。我的出发点其实很简单，就是把线上的内容做到线下，通过线下的空间让线下的流量更紧密的转化到线上 。但我们在执行中还是遇到了困难，因为团队的线下基因不够强，对线下的各种因素不太了解，加上今年疫情的影响 。现在团队的线下思维发生了一些变化 。现在我们通过社群的模式做一些从线上到线下的用户的社群聚集，然后帮助现在市场上的IP去配合现有的空间 。作为IP与空间的桥梁，比如王者荣耀特权项目，我们为腾讯王者生活提供了多元化的服务 。目前，我们社区的规模接近一百万人 。人民电竞：电竞地产，在我看来也是电竞落地线的一种 。目前在大湾区建设电竞文创中心有哪些困难和成果？张：其实所谓的电竞地产就是产业地产 。在这一块，我们更多的是和专业的房地产或者平台公司合作 。目的其实是为了寻求行业更好的落地 。我的产业合伙人林楚鹏之前对此做了一个总结 。目前电竞行业的分布大致有三种类型 。第一类是自发形成电竞产业基础的大城市及其周边地区，如上海、太仓等 。这里集中了中国最好的电竞资源 。第二类是已经开始推动电竞发展的大城市大省，如京、海、深、Xi、杭等结合各城市已有的魅力和新的优惠政策，其电竞产业也走出了特色之路 。
第三类是暂时没有电竞产业基础的新开发区，也希望通过电竞产业这个入口激活新经济产业的发展 。目前我们参与的粤港澳电竞文创中心就是一个新的尝试 。鉴于此，电竞文化创意产业中心整合各方资源，联合南海区政府、南方报业传媒集团、保利发展控股集团、兴鹏地产等各方力量，共同打造大湾区首个以电竞产业为主题的创新产业项目 。我们的电竞文创中心项目总投资超过20亿元，总建筑面积约35.5万平方米 。首批四个创意产业办公空间已经完工；将建设专业的国家A级电子竞技主馆，建筑面积约7000，座位数不低于2000个，具备举办国际比赛的能力 。该场馆预计于2022年正式完工 。2019年，该项目已取得广东省委宣传部批准文件，同意使用项目名称“南289粤港澳大湾区电子竞技文化创意产业中心” 。同时获得了中国通信行业协会电子竞技分会大湾区管理中心、媒体运营中心、电子竞技产业智库研究中心、中国电子竞技语音平台的项目运营资质 。现在正在争取国家平台尽快落户 。粤港澳电竞文化创意中心未来可能成为大湾区最有趣的电竞文化产业中心 。人民电竞：那我想你其实是介绍了，就是GK可能很快就要开始建设自己的KPL主场了 。线下娱乐空间的逻辑和club home的逻辑有什么共同点吗？张：有一些地方，就是一个场馆怎么把电竞用户聚集起来，什么内容能吸引他们 。我觉得通过我们青铜互娱的线下团队，我们获得了一些经验，对家庭游戏肯定是有帮助的 。第二，用户不能只去家里 。现在年轻人对娱乐的需求其实越来越高 。现在很多电竞俱乐部可能在家里关注的是大家来找我看比赛，但是我们可能更希望大家来找我体验电竞，玩电竞，社交 。同时还有一场比赛可以看 。其实就是侧重点的不同，这个道理大家可能都懂，但是侧重点的不同会对应到大家的打法可能会有一定的偏差 。所以你做这个线下场景的内容模块的时候会有一些变化 。我们倾向于为年轻人建造一个潮汐文化园，这个潮汐文化园里的地标就是我们的家 。人民电竞：我们布局全产业链其实挺独特的 。这些布局板如何协同工作？杨：第一，俱乐部类似于我的IP资产 。更多的投资需要专业团队对资产进行合理管理 。其实是更系统的玩法 。比如你为了一个低成本高收益的运营方式去运作，可能会取得中等的成绩，但更多的是输送人才，是英超中下俱乐部的一些打法 。通俗点说就是卖人 。只要有这个席位，商业价值就可以和其他一线联赛的俱乐部持平 。为了取得成功和影响力，我们应该更加重视比赛训练、团队成员资产管理和商业营销 。但是俱乐部创始人能做的不是在球场，而是如何系统的配置资产，运营好，所以这是我对俱乐部的定位 。而且，社团可以让你和其他参与这个行业的人不一样 。俱乐部老板在一些电竞行业和其他从业者还是有一些独特的定位的，你在这个行业或许可以更自由的操作 。既然做了俱乐部，最后还是想着营销，那么为什么我的营销只能服务于我的俱乐部板块呢？除了服务俱乐部，我还可以基于电竞行业和其他行业布局内容、矩阵、流量 。既然选择了做电竞，为什么只能有一个品牌的流量？我觉得到了这个流量水平，就有了基本保障 。但俱乐部的顶级流量达到一定高度后，就要以他的成绩为准了 。
但我们从未听说过有任何内容提供商依赖于俱乐部 。我想做的是抛开所谓的俱乐部成就周期，做基于行业本身的流量 。我做王者荣耀，靠的是王者荣耀市场的流量 。我不能只靠GK俱乐部的流量，但王者荣耀市场肯定是稳定的 。毕竟有几亿用户 。在做流量的过程中，同时开始服务腾讯这样的公司，帮他们做一些运营，做一些内容，做一些社交社区 。这是第二节的内容逻辑 。现在做了内容，做了俱乐部，开始思考这些流量可以下沉到什么平台？因为我刚才说的这两个其实是依附于其他平台的 。机构需要流量的平台，我也想沉淀一部分自己的流量，所以想做自己的社群 。对比我们自己的社群体系，包括我们的工会体系，我想在我们建立一定规则或者一定玩法，一定社交粘性的社群的领域里，沉淀一批人和用户 。所以基于社区，我们重点布局线上线下空间：——线上内容，线上工会，线下空间，或者一些比赛，这些布局都是用户自己在游戏运营中做出的 。新文创教育领域相对独立 。新文创教育的布局其实更像我在帮助用户做兴趣方面的匹配，比如师徒制，比如如何快速提升自己的游戏实力，如何帮助青少年合理管理游戏时间等等 。还有一些可能为知识付费的用户，可以为这个社交系统做我们的教育 。现在不像市面上主流的电竞教育，行业从业者或者职业选手，我们会相对更贴近普通用户 。其实直播和内容差不多 。我们，我们有内容生产和营销的能力 。除了俱乐部的会员可以包装之外，难道我们就不能在整个大社区体系中包装有直播天赋的高手或者选手吗？而且我所在的社区有大量的半职业玩家，他们自然特别适合做游戏主播，尤其是这个实力派的目标 。所以对我来说，把这件事串联起来刚刚好 。我让我的内容，我的内容营销体系，为我的主播包装服务 。然后去找社区里的这些人物或者有才华的用户 。把他们打包，给他们提供一些他们想要的服务 。此外，我们现在会参与一些小事件或活动 。我们选择的项目相对简单 。我们做的都是小的，线下某个商场某个店，去连接底层用户，比如一个城市几万粉丝 。当大量的小规模赛事在各个城市铺开的时候，我们“农村包围城市”的策略就实施了，既服务于赛事，也服务于真正需要流量的线下空间 。我们庞大的社区体系也适合做这个 。并且可以互相成就 。为什么要这样串联？其实我们只做了这几件事：流量在哪里，流量在哪里，流量是怎么实现的？当然，这种模式也有弊端，那就是我们不能把所有的精力都集中在一个环节上，所以我们创业前期相对困难，但是后一点的突破会给我们整个面貌带来实质性的发展 。人民电竞：2017年，人人体育获得由动力资本领投的Pre-A轮融资 。你认为是什么吸引了资本的青睐？你认为资本对于大众体育发展的价值是什么？张洋：也许移动域名认为我不太像一个传统的电子竞技者 。这是他们的第一感觉，因为动域其实看过所有的电竞公司，最后俱乐部只投了我 。我们投票的原因是这个事业和我自己的匹配，以及他们对这个逻辑的认同 。其次，我线下描述的前景对他们很有吸引力 。我觉得国内会真正出现一波线下空间和IP升级的浪潮 。
电子竞技其实是IP的一个巨大发源地 。电子竞技的IP如何与线下空间结合？这件事最后肯定会有很好的市场 。我认为我们现在做得不够好 。但是这个方向有100%的几率 。举个最简单的例子，《王者荣耀》如果真的愿意开自己的奶茶店，不火是不可能的 。如果空间本身有一定的IP色彩，就有自己的流量池 。关于资本 。在野蛮生长阶段，资本更重要 。在这个阶段，我认为资本和资源同等重要，甚至我认为资源可能比资本更重要 。就人人体育而言，我们其实首先需要的是现金流的保障 。我们需要资本的目的可能更倾向于“保险”来保护我们 。二是助推业务定型后的快速发展，因为我们实际上已经奠定了大家整个电竞产业链的“基础” 。我们现在要做的是“盖房子”和“卖房子”，真正有利可图 。作为一个公司，不能只矫情，还是要掘金 。
文章插图
电子竞技俱乐部靠什么盈利？
比如两组人在玩，一方赢了，其中一方要把15%的钱付给电主 。他们就是这样赚钱的 。我去过那里 。
电子竞技俱乐部怎么赚钱？
【电竞俱乐部能给投资商带来什么影响 电竞俱乐部能给投资商带来什么，电竞俱乐部能给投资商带来什么价值】1.明确目前电竞俱乐部的商业模式 。俱乐部的主要资产是团队 。以下是几项主要支出：2 。日常开销：球员工资、差旅费、培训费等 。3.基础设施：网站、社交网络、视频、其他员工工资、办公费用等 。4.宣传活动：举办活动、拍摄宣传资料、搭建游戏训练室、比赛现场横幅等 。5.业务开发：开发新的游戏和组件团队，开发其他项目等 。6.为了保证俱乐部的正常运作，俱乐部的合作伙伴和赞助商必须明确球队的市场定位 。俱乐部的追随者越多，它的生命力就越强，俱乐部获得的利益也就越多 。赞助商是俱乐部的主要收入来源之一，其提供的资金几乎占到总资金的90%，其余则通过周边产品销售、直播广告收入、论坛横幅广告、活动奖金等方式获得 。参考百度 。百度[2017年12月29日引用]
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