汽车电子商务指的是什么？
汽车电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不见面就进行汽车经营活动 。电子商务为汽车产品生产销售企业提供了一个直观、生动、快捷的交易平台，在互联网上发布汽车信息、完成交易活动、完善商业模式、提升企业竞争力等方面发挥了作用 。
整车企业如何做汽车电商？
汽车行业，产业链复杂，卖的是产品体验服务 。由于汽车行业本身的特点，汽车电子商务的形式必然不同于传统的电子商务 。因为传统电商产品是标准化的，价格相对较低，不涉及线下体验，所以闭环可以在线上完成 。比如一个做瓜子的企业，直接在网上卖货是最方便直接的方式 。没有必要建立全国性的供应商网络，因为成本太高 。目前汽车电商有四种模式：第一种是天猫、JD.COM等传统电商平台 。毋庸置疑，他们的电商能力很强 。目前已经有很多车企在天猫开设了品牌店，发布了一些定制车型 。但传统电商平台只能作为销售渠道的补充，所有车企都在天猫或JD.COM上销售车型是不现实的 。毕竟还是需要车商来辅助挑车，汽车电商也颠覆不了车商 。二是汽车媒体建立的电商平台，如汽车之家、Yiche.com等；在流量获取方面，汽车媒体做电商有很大优势，但汽车媒体最大的问题是没有车，受制于车企 。所以汽车媒体只能和汽车经销商合作，帮他们线上获客 。三是以汽车金融为主的电商平台，主要业务是为购买新车或二手车的消费者提供贷款服务 。这种平台，无论是流量获取还是运营能力还是打通汽车产业链的能力，都是欠缺的 。四是车企直接参与投资的电商平台，如SAIC的车享网、广汽的盛达用车服务等 。作为车企认可的汽车电商，意味着这类汽车电商拥有整车和原厂配件资源 。再加上车企自身拥有的经销商资源，车辆调配更加自由 。近日，中国汽车流通协会发布的VIA(整车库存预警指数)显示，2017年10月汽车经销商库存预警指数为49.9%，库存压力严峻 。而车企通过“网络直销”卖车，只是为了优化渠道，减少过程中的一些问题 。这样做的好处是车主不需要不断的去经销商那里选车，也不需要到经销商现场交车款，等待开具发票、办理车辆合格证等一系列复杂的手续 。线上模式把购车简化到和我们日常网购一样简单方便 。网络直销实际上是车企和经销商的双赢 。车企利用汽车电商增加与用户的互动 。过去，制造商无法与用户互动，所以他们必须通过4S商店做坏事，制造商必须承担责任 。信息不平等 。经销商买车不需要占用资金，减轻了库存压力 。虽然对销售的利润有影响，但是厂家会给协助交车的经销商一定的费用补贴，以弥补由此造成的利润损失 。面对这种线上销售模式，经销商会将利润重心转移到售后方面，提高服务质量，真正与国际接轨 。
【汽车人】奥迪“再合资”尘埃落定，携手共赢启“黄金十年”
文章插图
OMG，直播卖不动车真不怪李佳琦
网络名人李佳琪的直播申请注册了“口头禅声音商标”，上了热搜，说要把“OMG，买吧，买吧”注册为声音专利 。我不懂专利 。今天，我想说另一件事 。有些人应该停止使用“不能卖汽车”来喷李佳琪 。我很欣赏这个92岁的男孩 。他工作努力，很优秀 。有人说李佳琪和威亚的载货能力相差巨大，因为前者是“现场卖车”，后者是“7分钟卖1750辆车”？一个92年出生的年轻人，就能把“卖口红的活”搞得红红火火 。你还怀疑他的智力吗？更何况，直播不卖火车也不是李佳琪的错 。卖车意向说威亚“7分钟卖1750辆车”的人一直在偷换概念 。他们认为“网友直播间预付款=直播买车”？另一方面，Viya就大方多了，直接声明：“99元是预付款”“如果到时候不买车，这个钱可以退” 。预售每辆车99元，车价9万元左右 。问哪个车企的财务，敢拿着十几万的预售款直接卖这1750的车？9万1.58亿人民币？李佳琪所谓的“不能卖机动车”被喷了 。那天不是现场活动，而是一款新车上市了 。李佳琪是六位嘉宾之一，那天他的身份是“时尚达人李佳琪” 。李佳琪根本没有去卖车，只是作为一个拥有3000万粉丝的名人出现在全网 。和其他五位嘉宾一样，这个可以喷？春晚中国女排还得现场为你打？并保证胜利？那天，除了主持人，最卖力介绍汽车的李佳琪和袁姗姗的俯卧撑是最重要的客人 。Viya真的是一个超级真诚的女孩 。她在一次演讲分享中承认自己活的汽车销售动不了 。不是李佳琪卖不出去，是带货女王卖不活车 。原因是Viya自己说的“看店里的车，看到就买 。”在Viya计划里分享，卖不了车，买不了电动自行车，几秒钟都没了 。你得去店里看车！如果口红不好，可以换或者干脆扔掉 。你能想象，只看一眼(或者远程)，不碰不开，直接买车吗？你会因为一场直播就买房吗？我得去现场看外景，灯光等等 。Viya的另一个“现场卖车”被热议，称“30秒卖出4180辆车”？还说“4S店铺怕不怕？”店S当然不怕！首先，Viya直播工作室的说法是“5元押金享福利” 。第二，Viya可以带你试驾，保养，维修吗？威亚的“汽车销售收入”是5元？480套=2.09万元 。我真的很佩服那些在直播间努力讲解的4S店铺的销售，因为他们在疫情的困难下坚持和努力 。据中国汽车工业协会统计，2月份，中国汽车销量同比下降79.1% 。想象一下，你的月收入下降了80% 。是继续努力还是失败？各种优惠政策都是为了吸引人来店里 。这些4S商店试图现场销售汽车，而不是现场销售汽车 。他们谈得更多的是“预付款打折”、“到店不满意退款”，甚至“免费接送服务” 。各种措施都在想办法吸引大家来店里 。为了吸引大家进店看车，很多经销商都举办“试驾免费送口罩”的活动 。包括闹得沸沸扬扬的凯迪拉克“拼多多半价秒杀”、“罗永浩现场售车”，都是用低廉的价格吸引人们的眼球 。车企在意的不是网上几十辆的专车，而是动辄几十万的广告吸引了全网的目光 。这种吹捧活车销售的论调，很可能来自小学生 。商店S的销售任务是将潜在客户转化为交易 。因为疫情大家看不到车，所以会直播介绍车 。因为人们因为疫情不敢进店，所以会宣传自己的防疫措施很到位，甚至出现了“进店检测送口罩”的活动 。
【车企新车上市有什么电商活动可以做 车企新车上市有什么电商活动，车企新车上市有什么电商活动吗】卖活车就像前两年炒作的整车电商一样 。有没有成功的整车电商？只要你不在网上付全款，物流就送货上门，只要你在验车试车的时候选择去店里，那就不是活的汽车买卖，更不是整车电商 。你不是在淘宝买洗面奶，完全在线 。主要研究传播学的贾毅教授曾介绍，直播与传统媒体或广告最大的区别是“互动性” 。网民会因为他们的问题能得到及时的回答而大大增强带入感和真实感 。营造真实场景，让受众有被带进来的感觉，推广产品，不正是所有广告媒体的追求吗？所以，不仅4S店的销售要直播，车企也要直播，为了带入感和真实感也要直播 。哈佛学部于5月15日启动了一系列直播活动，第一批嘉宾由陈、领衔 。5月15日，哈佛F部开启系列直播活动，首场在搜狐直播间，由奥运冠军陈和体坛名人领衔，向网友展示哈佛F部的年轻姿态和品质积淀 。之后的哈佛F系列直播有不同的侧面和主题，同时还送更多的礼物，可以搜索一波关注 。文|大鹏本文来自汽车之家车家豪作者，不代表汽车之家观点和立场 。
网上能买车吗
揽胜星脉公布官方指导价 。发布会上，捷豹路虎还宣布在天猫官方旗舰店正式启动揽胜星脉线独家首发 。自当晚公布价格以来，星脉已在天猫售出近700辆 。忘了新车什么时候上市，开始流行电商平台同步销售 。还记得今年3月，阿尔法罗密欧Giulia上市的时候，第一批专供中国市场的350辆Giulia Milano限量版车型在天猫上仅用33秒就销售一空，速度之快令人咋舌 。以前我们想买车的时候，一般都是先在脑子里拟定一个备选名单，然后根据名单上的车型，去他们所在的4S店看实车，了解优惠信息，试驾等等 。那么在电商平台买车的流程是怎样的呢？带着强烈的好奇心，我花了一整天的时间浏览了几个可以买车的电商平台，收获颇丰 。那么，网上买车和买日用品一样方便吗？你会接受网上买车的方式吗？可以在网上买车吗？试了4个网购平台，我放弃了！在此之前，我特意采访了身边的同学朋友，问他们对买车的途径有什么了解 。毫不奇怪，几乎所有人不假思索地脱口而出：4S商店 。然后我问他们知不知道有一些网上平台可以买车，大部分都知道有这么个东西 。但当我问及是否会选择在网上平台买车时，90%的人选择了不，剩下的10%的人犹豫不决 。当然，一个新事物出来，需要一个接受的过程，这是可以理解的 。然而，与心有、瓜子、人人车等二手车平台铺天盖地的广告相比，在电商平台上卖车的广告却很少见到 。可见这些电商平台对此事也是保守的 。可以在网上买车吗？试了4个网购平台，我放弃了！其实早在2011年4月，国内首家汽车网购店——全球鹰旗舰店就已经入驻淘宝商城 。目前汽车品牌的线上营销活动大多围绕“限量发售”、“新车上市”、“高配车型”等主题 。厂家通常会避开经销商的热销车型和配置，以免扰乱正常的市场价格 。参加天猫商城双十一活动的车型大多没有明码标价，而是以网购定金的方式预售车辆 。就消费者而言，大部分人对网上购车还是有顾虑的 。会出现一些问题，比如购车流程是否不靠谱，两者是否会因为只能看到图片而有差距，售后服务与传统售后服务是否有区别 。可以在网上买车吗？试了4个网购平台，我放弃了！为了解决这些问题，我决定选择消费者信任的电商平台，针对天猫、JD.COM、国美、苏宁四大电商平台 。毕竟我在购买日用品和家用电器的时候，经常会逛这四个电商平台 。这四个平台规模都很大，产品也很广泛，所以我决定在这四家电商体验一下 。
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