怎样做电商
电商首先要有启动资金，然后要有合适的电商项目；接下来就是组建自己的团队，最后才是正式运营，开始营销推广，接订单，成交 。就创业而言，有时候选择比努力更重要 。项目选择通常是创业前最重要的一步 。往往决定了你能不能成功，对于电商来说更是如此 。如果你已经知道或掌握了某项专业技术，能够提供某种产品或服务来满足人们的需求，那么在这个过程中会有很多适合你的创业项目 。这通常和你过去的专业、工作经历、生活经历、兴趣爱好有关 。另外，如果你有一些能解决人们不便或问题的想法，也可以发现一些创业项目 。
【电商之路需要做什么准备 电商之路需要做什么，电商之路需要做什么工作】电子商务创业者要做好哪些方面？
一、创业准备 。创业光有热情是不够的 。没有资金，没有方向，没有经验，时机和条件还不成熟 。条件不成熟，盲目创业，投入大产出小；项目不准，资金卡住；不利的商业运作，损失金钱和其他后果 。创业三步曲如下：第一步：你具备了创业素质，才能投资：1 。认识人的能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神和积极的人生观 。2.独立工作的能力和追求利润的方法 。3.具备行业专业知识 。第二步：评估自己是否适合做老板 。具有以下性格特征的人极不适合做老板：1 。当我想到我作为一个老板必须独立管理许多员工时，我感到紧张和胆怯 。2.与其花费巨大的人力物力和心血去创业，我宁愿保持现状，一切顺其自然 。3.我一直认为我是一个很稳重的人 。如果我对某项业务没有把握，我永远不会尝试去做 。4.除非事先有周密的计划，否则不会贸然行事 。5.工作热情来得快去得也快，所以做事没有恒心，或者经常带着自己的兴趣去工作 。第三步：对商业计划进行可行性评估 。你真的了解你的行业吗？你需要考察管理费用、行业标准、竞争优势等因素 。2.你的方法经过验证了吗？有经验的创业者都流行一句名言：没实施过的好创意，未必会实施 。3.你的想法经得起时间的考验吗？一个星期或者一个月过去了，你的创意还是那么让人心动吗？或者你有过完全不同的想法来替代它吗？4.你有一个好的网络吗？创业的过程，其实就是组织供应商、承包商、咨询专家、员工等一个组织的过程 。为了找到合适的人，你应该有一个为你服务的个人网络 。5.潜在回报是什么？创业的主要目的是赚钱，但里面不仅仅只有钱 。你还要考虑成就感、爱、价值等潜在回报 。如果你没有意识到这一点，你必须重新考虑你的计划 。创业成功需要哪些策略？第二，创业的方向 。万事开头难，好的开始是成功的一半 。所以，所有这些问题的核心就是如何走好开局的第一步 。创业难，发掘创业机会更难 。有人把创业的想法归结于偶然，所谓“柳暗花明又一村” 。然而，研究创造力的专家认为创造力只是冰山一角 。没有努力，机会就不会这么巧合 。所谓巧合或者第六感直觉，主要是因为创业者平日里培养了敏锐的观察能力，察觉到环境的变化，所以能够形成富有远见的创意 。最好选择自己熟悉的专业，这样成功的概率高 。第一，创业初期业务发展阻力不大；其次可以提高专业能力，更容易在激烈的竞争中脱颖而出 。(1)发掘创业机会大致可以归纳为以下七种方式：1 。通过分析特殊事件探索创业机会 。2.通过分析矛盾发掘创业机会 。3.通过分析运营流程，发掘创业机会 。4.通过分析行业和市场结构变化趋势，发掘创业机会 。5.通过分析人口统计数据的变化趋势，发掘创业机会 。6.通过价值观和认知的改变来发掘创业机会 。7.通过创造新知识探索创业机会 。(二)创业主要有四个方向：1 。网上创业由于网络的便捷、高效、管理方便，很多在职创业者都把选择定为网上创业 。网上创业主要有两种形式：一是网上开店，比如在淘宝、易贝上开自己的网店，或者成立专门的电子商务网站 。
二是利用好信息的不对等来获利 。比如有人在某知名商业网络注册，为供需双方提供付费信息，而这些信息全部来自免费网络 。2.做代理做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，全职的工作还可以积累更多的人脉，方便代理商品的销售 。3.咨询行业这是最常见的在职创业类型 。通常，在职者利用自己的智慧、丰富的经验或专业技能来创业 。4.委托投资适合有一定资金，但缺乏精力或时间的创业者 。委托投资，第一，要选择好的项目，要符合市场需求，符合市场优势，符合市场差异，符合口碑 。二、好的合伙人，合伙人的人品是第一位的，诚实的合伙人是保证合作成功的基础，当然合伙人是否有管理素质也很重要 。(三)女生创业参考1 。创意服务类：以创意和执行为主要工作内容的职业 。适合需要自由自在的创意工作者 。因为职场弹性很大，也适合想照顾家庭的SOHO族，包括策划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等 。2.专业咨询：提供专业建议，以口才和沟通能力取胜的行业，因为工作内容和地点弹性很大，所以单干拜访各种企业或者成立工作室是非常可行的，包括企业管理顾问、旅游信息服务、心理咨询、专业讲师、美容顾问等 。3.科技服务：随着网络和计算机技术的发展，具备相关专业知识的创业机会很多，包括软件设计、网页设计、网站策划、网络营销、科技文献翻译、科技公关等 。4.家庭教育和护理：提供儿童教育和老人护理，包括才艺班、幼儿园、家庭护理、家庭服务等 。5.生活服务类：以门店管理为主，分为独立开店和加盟 。适合的行业有西点面包店、咖啡店、中西快餐店、服装店、黄金珠宝店、鞋店、家居用品店、体育用品店、图书文具租赁店、视听娱乐用品租赁店、美容护肤店、花店、宠物店、便利店等 。虽然通过系统的研究可以发现大量的创业机会，但是最好的创意来自于创业者的长期观察和生活经验 。三 。创业风险与其他事件的风险相比，创业风险的特点是风险链长 。从项目选择、资金筹集、团队组建、产品生产、市场开拓、职业发展等 。战线长，变数大，任何一个环节都可能存在风险 。而成功的企业家有计划地承担风险 。聪明的企业家让其他团队成员一起分担风险 。这就需要创业人才在创业过程中学会规避、转移、补偿、约束、评估、预测和管理风险的能力 。(一)创业前需要注意的问题，大学生面临的首要问题是缺乏某一领域的行业知识 。因此，大学生应该注意以下几点：1 。创业要以适度创新为原则 。在大学区形成优势技术或产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分 。2.充分利用原生态技术成果和技术交易市场 。有些发明狂人只是因为自己的发明而发明，缺乏市场知识而被撤回，但他们的发明有很大的市场价值，值得关注和引进 。另外，在技术交易市场发现产品 。3.专利和专有技术之间的选择 。诀窍是指技术诀窍 。4.系列专利注册与产品保护 。
比如戴尔的主打产品是电脑，但它可能在自己不擅长的其他领域注册了同样的商标，我们可以选择购买其商标的使用权 。5.挖失败专利或过期专利的金矿，咨询专利局 。6.注意不要与原工作单位发生竞争，对原工作单位造成损害以及不符合劳动法规定的相关事项 。(二)创业需要注意的细节有：1 。积极利用现有资源 。很多在职员工都选择了和自己工作密切相关的领域来创业 。他们在工作中积累的经验和资源是创业最大的财富 。他们应该善于利用这些资源，这样他们就能获得优势中的优势 。优先考虑能帮助你生存的项目 。不要把钱浪费在只能提升形象或者带来更大便利的项目上 。不要滥用资源 。现任老板不能把个人业务和单位业务混为一谈，也不能里吃外挑 。否则，他不仅要承担道德风险，而且很可能会受到法律的惩罚 。在你的领域里，时间、金钱和才能都由你支配 。但是，如果你乱来，你的生意就会逆转 。2 。有些上班族有投资资金或一定的业务渠道，却苦于不知所措 。因此，他们会选择合作创业 。如果你需要一个合伙人的钱来创业或者维持一个企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的想法，或者他有你需要的技能，或者你需要他为你吹号，那就请他加入你的公司 。虽然这样可以让兼职老板轻松上阵，但是还是要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己处理之间要有一个平衡 。首先，我们应该有共同的兴趣，其次，我们应该相互信任 。不要雇佣适合这份工作但和你合不来的人，也不要雇佣没有心理准备面对创业压力的人 。此外，与合伙人的责、权、利一定要界定清楚，最好形成有合伙人和见证人双方签名的书面文本，避免出现纠纷时给出空头支票 。3 。精心准备是必不可少的 。创业是一个庞大的工程，涉及融资、期权、选址、营销等诸多方面 。所以，在创业之前，在职人员一定要做好周密的准备 。通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况，选择合适的创业项目，为创业开个好头；写一份详细的商业计划书，包括市场机会评估、盈利模式分析、开业危机应对等 。并摸清市场情况，知己知彼，争取有所准备 。不要抛弃未经检验的想法 。如果用这种思路做生意，也要注意可能存在的陷阱 。扪心自问：你是否必须花大力气推广你的产品或服务？你有足够的财力、技能、人力和商业关系吗？找错潜在销售客户——你不必把时间浪费在那些没有决策能力的人身上 。4 。尽量充分利用相关政策 。政府有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持 。创业的时候一定要注意这些政策，比如免税，在某地注册的企业可以享受比其他地区更优惠的税率 。这些政策可以大大降低创业的初始成本，降低创业风险 。5.做生意的方法是先做计划 。所有的商业活动，从表面上看，似乎都是一种只和物资打交道的商业活动 。但透过现象看本质，在如今的‘吃脑时代’，商业活动本质上已经成为人与人之间的智力竞赛，是‘斗智斗勇’的‘智力游戏’，是人与人之间的战略较量 。所以，就像古代军事家说的‘用兵之道，先谋’，做生意之道也应该如此 。面对前所未有的激烈市场竞争，如果你想找到自己的立足点和切入点，站稳脚跟，求生存，求效益，求发展，那么你首先要考虑的就是如何运用你的商业智慧，制定一个全面的、系统的、可执行的、可操作的、行之有效的经营战略和实施方案，以确保每一个ba
6.犯错的时候，不要太敏感 。你的失误会有直接的后果，比如发错货，可能会导致一个客户马上和你断绝关系 。作为一个企业家，承担风险时要谨慎 。如果出了问题，不要太敏感 。接受事实，并从中吸取教训 。7.不要被胜利冲昏头脑：你的第一次成功取决于你良好的创造力、好的时机、好的运气和良好的商业关系 。然而，这一切随时都可能离你而去 。所以，不要太自信，投入太多资金，让自己陷入泥潭 。四、创业团队(一)团队的作用在创业的过程中，拥有一个好的人才团队是不可或缺的因素 。像一场创业拔河比赛，众志成城，泰山压顶；就像赛龙舟一样，创业只有保持步调一致，不偏不倚，才能领先 。“有一流的人才和二流的项目，不如有一流的项目和二流的人才”是风险投资家的座右铭 。(二)创业者及人才介绍在个人创业初期，创业者要么自己创业，要么和几个朋友一起组建团队，共同发展 。然而，在个人创业85%的失败案例中，单枪匹马的创业很容易因为软弱而被击落，而集体创业团队往往因为内部矛盾和利益分配不均而解体 。涉及到创业者的合作，怎么才能避免这种问题？1.树立新世纪新的人才观：树立人才是第一资源的观念，将人才“社会化” 。观念，人才配置市场化的观念，为人才“定价”的观念，加大人才资源开发投入的观念，人才机制竞争的观念等 。以人为本：“以人为本，尊重和重视人才 。”2.从创业型人才的知识结构来看，创业型人才不仅要有主营产品和拳头项目的专业知识，还要有经营管理和法律方面的知识 。随着创业重心的转移，需要更新知识，进行及时科学的调整 。否则很容易成为创业过程的瓶颈 。3.从创业型人才的能力结构来看，创业型人才不仅要具备管理企业、接触社会、与用户沟通、研究、创新和学习的能力，还要具备分析和理解世界或国家经济发展趋势的能力 。(3)个人创业初期，老板和员工一定要有群体组织意识 。我们说的分组组织，是指创业者来找一些志同道合的伙伴一起合作，一起开始发展，一定要做好明确的、没有争议的利益分配 。作为老板，最重要的责任是鼓舞士气，任人唯贤，体谅他人 。斤斤计较的老板总是把员工当成死草，贬低到一文不值的地步才录用，以为这样的员工不会因为自卑而离开 。需要注意的是，没出息的员工怎么会突然变成会飞的员工！所以在雇佣员工上，在日常管理上，我们老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用就是鼓舞士气，增强员工的自信心 。薪水高了，自然士气高，信心好 。至于怎么工作，员工自然有办法，不需要老板管 。而且要注意对内部员工的诚信 。如果对内部员工的承诺没有兑现，很容易挫伤员工的积极性 。让每个员工全身心投入到工作中，这是管理者最重要的工作内容；让每个人都扮演一个角色，让他们清楚地感受到自己扮演的重要角色 。这就是管理和领导的秘诀！”一条小河满是水，但是一条大河没有水是干的.”这是一种互补的关系 。从自然规律来说，大河之水来自小河，小河没有水，大河也不可能有水 。如果小河不给大河供水，都靠大河供水，大河迟早会消亡 。
在一个企业里，企业就像一条大河，员工就像一条小河 。如果每个员工都能成为流动的河流，企业这条大河就永远不会干涸 。五、创业的成功一个人要想成功，必须找到自己最想做的事情 。当然，这也是他最能干的事，让他每天都很努力，很容易成功 。成功的关键是机遇：小成功靠努力，大成功靠机遇；一个企业家成功的必要条件主要有四个：一是要有冒险精神，二是要有坚持到底的毅力，三是要有一点运气，四是要和难缠的客户打交道，和政府打交道 。也是必不可少的，有时候会事半功倍 。一般来说，成功的企业专注于某一领域、某一产品，采取专业化战略，走专业化、精细化路线，生产出特色鲜明的产品 。这就要求企业首先要客观地分析市场需求，根据市场需求的不同特点，对某一类产品的需求进行不同层次的细分，然后根据自身特点选择进入哪个档次的产品 。同时，他们要注意围绕客户的需求来做自己的产品，包括产品性能、包装口味等等 。一般来说，成功的企业都具有规模小、经营灵活、创新性强的特点 。因此，控制规模，规避风险，充分发挥小而灵活的企业特点来灵活经营自己的产品，是自己的成功之道 。在市场条件下，保持技术和组织结构即企业组织形式的创新也很重要 。一般成功的企业都有很强的诚信，所以诚信战略也是创业成功的重要一环 。这不仅包括告诉客户、供应商、代理商等 。对外人要讲诚信，做生意也要讲究信誉 。口碑好，就能招揽生意，有硬品牌的客户会主动上门 。还有就是和合作伙伴的共赢 。有一次，李嘉诚应邀去中山大学演讲，大学生问他做生意的秘诀 。李嘉诚说他做生意没有任何秘密 。如果有什么秘密的话，那就是“我和人们一起工作 。如果赚10%是正常的，赚11%也是合适的，那么我只拿9%，所以我的合伙人越来越多，遍布全球” 。
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