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如何把保险产品讲解的更吸引人
保险销售的技巧是什么？
收集客户信息：电话销售之前，收集客户信息是最重要的部分。当然，这项工作相当繁琐。你可以在百度、搜搜和阿里巴巴上搜索，然后整理出来。你也可以使用一些搜索工具在网上收集所有相关的客户信息。收集完数据后，我们可以进行下一步。02了解准客户的购买动机：每个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最终的动机只有两类。一个动机是希望得到某种利益，另一个动机是害怕失去某种利益。每一个潜在客户都必须思考，“这对我有什么好处？”所以顾客买的是“好处”而不是商品本身的功能。此外，还要区分准客户的“需求”，也就是“期望” 。“需要”是不可或缺的动机，“期望”是最好的部分，但没有也没关系。电话销售人员在向客户介绍商品的功能/好处时，主要是强调必要的功能/好处，而非必要的功能/好处只是用来加强销售效果。电话销售人员不应该本末倒置。03提前研究准客户/老客户的基本信息。在给潜在客户/老客户打电话之前，你应该研究手头所有关于客户的相关信息。电话销售人员只有仔细研究以上信息，才能确定这次销售的重点，否则就会凭自己的想象去猜测准客户的喜好。其他准备：1 。在你的声音中加入微笑，微笑可以反映温暖或寒冷，兴趣或冷漠，关心或沮丧，耐心或匆忙，接受或抗拒。所以，通过你的声音让准客户感受到你的关心，微笑。2.打电话前深呼吸几下，可以让自己的心平静下来，声音也更沉稳有力。3.桌子上总是放着一杯温水。说话时间过长，喝点温水放松声带。05电话营销基础训练：1 。开场白；2.接通真正的负责人；3.有效的询问；4.重新组织潜在客户的回答；5.销售商品的功能和效益表；6.试交易；正式交易；8.异议的处理；9.有效地结束呼叫；10.后续电话。
电话销售如何快速吸引客户？
通过电话快速吸引客户的技巧1 。不要说太多废话(1)开场白15-20秒内不要说太多废话，比如“很抱歉打扰你”“我能占用你几分钟时间吗？”这种话一定不能出现。它只能占用你的时间，并不能产生任何有益的效果。(2)因为，我们的开场白只有十秒二十秒的短。说了这些废话，还不够时间给客户解释它能给客户带来什么样的价值，或者解释你的产品的优点。而且往往因为这些废话，不自觉的给客户提供了关门的机会，客户可能直接回答：没时间了，然后就挂了。2.介绍产品优势是关键。在开场白中选择一两个我们产品最显著的优点或者给客户带来的价值。毕竟，我们只有15到20秒。在这么短的时间内把产品清楚地介绍给顾客是不可能的。所以如何选择一两个优点或者价值观是很关键的。3.不要受限于第三方介绍(1)请不要因为有第三方介绍(客户或熟人转介绍)就让你的电话开场白走样。有的销售会因为引入第三方，觉得这件事成功的几率很大。所以在和客户通电话的时候，都是先从和第三方的关系说起，想用这种方式拉近和客户的距离，争取见面机会。我在这里告诉你，这种想法是错误的。(2)因为，即使第三方和客户的关系很好，你也一定要记住，你要和对方达成的是业务关系，而不是朋友和朋友的关系。所以说清楚是谁介绍你的之后，继续按照原话介绍你能给对方带来什么样的价值，你的优势在哪里。4.应对客户的逆反心理。叛逆是一种几乎每个人都会有的行为反应，只是程度不同而已。这是一种相当普遍的本能机械反应。再者，叛逆不代表行为恶劣。有些人本意是好的，但同时又是最积极的叛逆者。销售人员说话的十大禁忌1 。避免争论营销人员在与客户沟通时，永远不要忘记自己的职业和你的地位。知道和客户争论解决不了任何问题，只会招致客户的反感。2.避免质疑营销人员。在与客户沟通时，要理解和尊重客户的想法和意见，绝不用提问的方式与客户交谈。以质疑或询问的方式与客户交谈，是营销人员不礼貌的表现，是对人不尊重的体现，最伤害客户的感情和自尊心。记住！如果你想赢得客户的青睐和欣赏，就不要问问题。3.避免命令营销人员在与客户交谈时表现出一点微笑，和蔼可亲，说话温和柔和。他们要用咨询、请教或请教的语气与客户沟通，千万不要用命令、指示的语气与人交谈。4.不要炫耀。在和客户交流自己的时候，要实事求是的介绍自己，稍微表扬一下就好。千万不要得意忘形，自吹自擂，炫耀自己的出身、知识、财富、地位、业绩、收入等等。这样会人为造成双方的差距和距离。5.避免直白。我们必须看着谈话的对象，并且照我们所说的去做。我们必须掌握谈话的技巧和沟通的艺术，并给出委婉的建议。6.不要批评我们。在与客户沟通时，如果发现他的一些缺点，不要当面批评教育，更不要大声批评。要知道批评和指责解决不了任何问题，只会导致对方的反感和怨恨。7、避免专业推销产品时，一定不能使用专业术语。比如销售保险产品时，每份保险合同中都有身故或残疾的专业术语。8.避免独白。与客户交谈时，鼓励对方交谈。通过他的谈话，我们可以了解客户的基本情况。营销人员不要唱独角戏，也不要自己唱独角戏。
9.不要冷淡地和顾客说话。态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止一定要流露出真情、热情、真诚、真心。10、切忌生硬营销人员与客户交谈时，声音要洪亮，语言要优美，要抑扬顿挫，有节奏，声音时粗时细；语速有快有慢；语调忽高忽低；语气有重有轻。要活泼，要活泼，要活泼。

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新人怎样学会讲保险
新人的保险销售需要站在客户的角度思考。在了解了客户的需求之后，一定要抓住客户的心理，获得客户最大的信任，这样才能真正做到一单采购。1.同理心肯定是有的。此外，礼貌地交谈：XX女士/老师您好。我是XX保险公司的。这是我的销售卡。2.寻找客户需求：您好，请问您想买什么保险？有没有意外保值或者疾病保障的需求？买保险更注重哪方面的保障？3.介绍相关产品，为客户匹配最适合的保险：我这里有X款保险产品，都符合你的需求。你可以看到我在这里给你详细对比一下，看看哪种保险更适合你。4.理财分析：根据你目前的经济状况，建议你选择XX保险，因为这个产品对于你的家庭开支来说是最划算的。温馨提示：如需购买保险，请联系平安保险公司进行专业咨询。平安人寿：95511-1，平安财险：95511-5，平安养老险/团险：95511-6 。回复时间：2021年12月29日。最新业务变动请以平安银行官网公告为准。
寿险电话营销话术

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理财师怎样才能讲好产品？
【如何把保险产品讲解的更吸引人注意如何把保险产品讲解的更吸引人，如何把保险产品讲解的更吸引人呢】如何有效提高理财师的销售技巧在服务客户的过程中，理财师难免会遇到“难缠”的客户，这或多或少与理财师的销售技巧有关。如何提高自己的销售技巧来促进订单成交率？以下几点，理财师一定要花几分钟好好看看！引起对方兴趣的销售技巧也可以理解为沟通技巧。通过沟通，让客户看到你推荐产品的价值，成功的几率就越大。如果客户想看到你产品的价值，首先你得确定你介绍的产品是客户感兴趣的。如果客户想了解保险产品，你得向他们介绍股票和基金。最后，客户“不买”也是理所当然的。减少目的有些理财经理很专业，很健谈，但总是给客户带来不适。究其根本，理财师每次谈话都有很强的目的性，借各种问题打听客户的真实资产，试探客户是否要买。当客户被称为他们的目标客户时，理财师会强烈推荐产品。刚开始接触的时候，客户可能意识不到这种强烈的目的性，但是时间长了，一旦这种目的性被客户俘获，客户就会对你产生戒心，认为你的一切行为都是为了推销产品。消除抵触感。面对陌生人，大家难免会有抵触和怀疑。但是，理财师要明白，客户的冲突并不代表他不需要，而是因为他不够了解你，自然不想被你引导和控制。所以，在与客户的初次见面中，理财师要善于察言观色，给客户更多的话语权和选择权，这样才能在谈话中处于主导地位。客户应该提前警惕，这是可以理解的。我们要做的就是消除这种距离感，获得客户的信任。在见客户之前，理财师可以通过前期准备提前了解客户，同时加深对产品的了解，不仅包括产品的特点，还包括产品的价值。当然，提前做好准备是一方面，现场反应能力也很重要，需要理财师私下培养。挖掘并满足客户需求。在与客户沟通的过程中，在帮助客户放松警惕的同时，也不忘由浅入深地挖掘客户需求。他们希望通过理财给自己的资产带来什么样的变化，期限是几年，风险承受能力如何？在这个过程中，理财师也要做好客户引导，让客户有相应的选择，最大限度地根据需求匹配最合适的产品。图片来源：Pexels