电子商务的运营模式有哪些
B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)等七类电子商务模式 。B2B=企业对企业 。企业对企业的电子商务是指企业之间通过互联网交换产品、服务和信息 。通俗的说法是，电子商务交易的供方和买方都是商家(或企业、公司)，他们利用互联网技术或各种商务网络平台完成商务交易过程 。这些流程包括：发布供需信息、订购和确认订单、支付流程、票据的签发、传递和接收、配送方案的确定和配送过程的监控等 。有时把B写成B，但为了简单起见，干脆用它的谐音B2B(2就是二) 。典型的B2B模式有中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、赢商网、Needsee、电商学习吧等 。B2B按服务对象可分为外贸B2B和内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B 。垂直B2B有：中国化工网和鲁文建设服务网 。B2C=商家对顾客B2C模式是中国最早的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志 。第一种：综合商场：天河城，淘宝上的贾政广场商城，也就是所谓的城市 。自然城里面会有很多商店 。是的，综合商场就像现实生活中的大商场，比如天河城的贾政新大新 。商场一楼可能是一流品牌，那么二楼就是女装& # 039；s服装，三楼是男装& # 039；s服装，四楼是运动/装饰，五楼是手机数码，六楼是专场.把N个品牌店放进去，这就是商场 。后面的淘宝商城自然是这种形式，就像传统一样 。拥有庞大的购物群体，稳定的网站平台，完整的支付体系，诚信安全体系(虽然目前还有很多不足)，促进卖家入驻，买家买东西 。和传统商场一样，淘宝不卖任何东西，而是提供完整的销售套餐 。而网上商城，人气足，产品丰富，物流便捷，具有成本优势，24小时不夜城，无地域限制，产品更丰富等优势 。这说明线上综合商城即将在交易市场获得一席之地 。这种商场线下按区域划分，每个大城市总有三五个大商场 。在互联网领域，三五家综合类商城注定占据主导，这就是淘宝的尴尬处境& # 039；目前美国占主导地位 。其实，还有& # 039；it’有点像派派/易贝/是的，但是它& # 039；it’如此不同，我不知道 。我甚至不想提它 。第二种：一心一意整合：V网赛车V网主要从事体育用品、导购、新闻资讯、赛事报道等线上销售 。并将是一个整合的大型体育综合门户网站 。北京赛维网信息技术有限公司是一家创新型综合性企业，创新性地将先进的电子商务模式与传统零售业相融合，借助现代化的网络平台和呼叫中心为客户服务，主要经营体育品牌产品，非常注重客户服务 。公司依托网络营销和网站推广，主要依靠先进的营销理念、高效完善的配送模式和全新的商业模式，为消费者提供优质完善的购物体验 。第三种：百货商店：亚马逊当当绮优上的沃尔玛商店，称之为商店，显示只有一个卖家；而百货则是丰富的产品线，满足日常消费需求 。这种店有自己的仓库，会储备一系列产品，以便更快的物流和客服 。这种店甚至会有自己的品牌 。就像线下的Vuormaa，屈臣氏，百佳 。亚马逊最关注这种模式 。很多业内朋友笑称，要进入电商行业，首先要学习亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊 。你说的是它的特色，它的规模让你既爱又恨 。在这里，当当卓越是我个人比较佩服的一家十年几乎不赚钱的公司 。尽管亚马逊在2004年声称其以1.5亿美元收购当当网的交易被拒绝，但它在
或者说这是资本运作层面的策略 。只能说运营这两个网站的业主资本运作能力都不错 。当当网上有多少像卓悦这样的商店？因为每个平台都有自己的库存、配送等环境差异，所以会赋予每个平台自己不同的元素，也就是说有品牌效应 。有了品牌效应，其实这种模式的网店很多，不止三五家，也有多个 。消费者可能会因为某种体验、价格差异小或者购物体验不好而选择尝试其他家 。其中，当当卓越曾尝试店中店模式，但失败了，但有想转型成商城的迹象 。第四种：垂直门店：麦考林红孩子JD.COM Youge.com上的千色店、国美360商城、Xiaogou.com，服务于某些特定人群或某些特定需求，提供与该领域或需求相关的全面产品和更专业的服务表现形式 。比如麦考林的定位是18-25岁的年轻女性群体，没有店铺销售载体 。虽然以DM起家，但逐渐倾向于网购 。红孩子起步的时候，切入JD.COM等母婴市场，做线上国美，专门卖电器/3C产品 。这个商城的产品有更多的相似性，要么是满足某一类人群，要么是满足某一种需求，或者某一个平台(比如电器) 。互联网上有多少垂直商店？这取决于市场细分 。如果设定的类别是X，那就是X的三到五倍，因为在每一个领域，总有三五家公司在那里竞争 。虽然网上大家都说不生二胎，但其实不是这样 。二胎虽然活的很辛苦，但也很辛苦 。正是因为有了好的竞争格局，服务才得以提升 。我们在这里发现一个现象 。例如，在上面的例子中，JD.COM、红孩子，就最近的行动而言，已经开始扩展他们的产品线 。比如，红孩子将原来的母婴市场拓展为以家庭为单位的购物平台；例如，JD.COM通过低价电器/3C产品吸引大量买家，然后添加/推荐利润空间更大的产品，通过丰富产品线来寻求利润 。很明显，他们都在向综合商店转型 。另一种现象，如麦考林和葛优 。建立自己的品牌是大势所趋 。第五种：复合品牌店：佐丹奴百丽佐丹奴是传统服装品牌，旗下有N家加盟店和加盟店 。商城开了，佐丹奴入驻了，网上淘宝商城开了，佐丹奴在线上进去了 。就算把商场都甩了，佐丹奴也有自己独立的形象店，是传统品牌 。当佐丹奴发现线上消费者和线下消费者不一样的时候，就大胆的进行不同价格的操作，其完善的仓库分配管理，通过线上销售更好的把握了现金流和商品流通的运作 。就像百丽，线下有近8000家店，2008年宣布做了160亿的市场 。目前来看，进军网络是一个大胆的尝试 。线上的款式或者品牌都有一定程度的分离，也进行批量生产 。因为，如果网上销售可以& # 039；还没完，那8000家店是清理库存的好去处 。20万双线店，每家店卖20双以上就能解决 。类似这种门店，随着电子商务的成熟，越来越多的传统品牌将加入到电子商务战场，目标是抢占新市场，拓展新渠道，优化产品和渠道资源，一波咄咄逼人的势头指日可待 。这样的网店有多少？网上的家和网下的一样多 。包括国美，属于复合型网店，但是整合力度不够，模式不成熟，暂时不提 。第六种：轻品牌店PPG VANCL 。PPG和凡客诚品在蒙巴沙的案例已经传遍大街小巷 。虽然争议很多，但新事物总是在争议中产生 。这里加入梦芭莎有两个原因 。首先，是的，PPG受到了许多媒体的攻击，有传言称凡客诚品将转型为综合性购物中心 。
对于梦芭莎来说，先从DM+网络++呼叫中心投放，然后是线下形象品牌店 。据说月销量已经达到600万 。也是值得关注的代表 。中国已经是生产大国，拥有N多家代工厂，成熟的产业链足以满足生产需求 。然而，中国人& # 039；s的利润是产品利润溢价，而不是品牌利润溢价(比如中国的MP3是十块钱的利润，而美国的苹果是十几块钱的利润) 。大环境下，做品牌不一定要自己有工厂 。相反，中国有得天独厚的优势 。品牌可以更专注于提供个性化、更精致的产品来满足受众的需求 。基于品牌定位，加强产品设计 。通过信息化应用，借助日益成熟的互联网销售平台、日益完善的物流配送乃至各种服务，使整个链条日益精细化、完善化，让品牌专注于做自己擅长的事情，其他事情外包 。用最好的原材料供应商，找最好的厂家，高效率的找到有效的推广渠道，互相结合 。你回头看，唐& # 039；t世界& # 039；顶级品牌也是如此？轻品牌店是可行的，关键是不要迷失自己，找到自己的核心竞争力，剩下的让更强的人承担 。现在，那些认为自己什么都做的老板们需要重新考虑一下，不要&# 039；不要绊倒自己 。如前所述，梦芭莎还开了几家实体店，甚至从原来的内衣销售，将产品范围扩大到女性的各个方面& # 039；的消费 。这也说明，轻网店也在向复合型转型 。同时，未来轻品牌店会挑起与传统品牌店的混战，谁都有可能赢，而输家永远是不肯接受别人优点的企业 。第七家服务型网店E-Beauty是一家在线印刷公司 。比如小王结婚了，和老婆去欧洲度蜜月，拍了很多照片 。然而，在他回家之前，亲戚朋友都通过E-Beauty拿到了小王在网上打印的照片 。有些照片嵌在骨瓷杯里，有些按照他自己的意愿装订在漂亮的镜框里，放在他父母面前& # 039；豪斯 。还得采购，全世界都买 。是的，它可以帮助你在世界各地买到你想要的产品，并通过收取适当的服务费来盈利 。服务型网店越来越多，都是为了满足人& # 039；s不同的个性需求，甚至帮你排队买电影卖 。有人交易，我很期待看到更多服务型的网店 。第八个导购引擎，Ebby 。com，可以在这里分享Ebby朋友的产品体验点评，Ebby朋友也很热衷于把自己用过的产品体验告诉更多Ebby朋友 。作为B2C的上游业务，为商家带来客户是以客户为基础的& # 039；的观点，这才是王道 。王爱努力成为电子商务有效的流量购买平台，降低优质b2c商家的营销成本 。C2C=消费者对消费者C2C与B2B和B2C一样，是电子商务的几种模式之一 。不同的是，C2C是一种用户对用户的模式，C2C商务平台为买卖双方提供了一个网上交易平台，卖家可以主动提供商品的网上拍卖，而买家可以选择自己的商品进行竞价 。C2C典型的有百度C2C、淘宝、拍拍等 。B2M=企业对经理人B2M相对于B2B、B2C、C2C电子商务模式，是一种全新的电子商务模式 。这种电子商务与上述三种类型有本质区别 。根本区别在于目标客户群的不同性质 。前三种类型的目标客户群都是以消费者的身份出现的，而B2M针对的客户群是企业或产品的销售者或工作者，而不是最终消费者 。企业通过网络平台发布其产品或服务，职业经理人通过网络获取有关其产品或服务的信息，为企业提供产品销售或企业服务 。企业可以通过管理者的服务达到销售产品或获得服务的目的 。
职业经理人通过为企业提供服务获得佣金 。与传统电子商务相比，B2M已经有了很大的提高 。除了所面对的用户群体有本质区别，B2M还有一个更大的特色优势：电商的线下发展！传统电商的上述三个特点：商品或服务的买卖双方只能是网民，而B2M模式完全可以把互联网上的商品和服务信息拿到线下 。企业发布信息，管理者获取商业信息，向所有人提供商品或服务，无论是线上还是线下 。事实上，B2M本质上是一种代理模式 。To marketing是以营销为导向的电子商务企业(电子商务公司或以电子商务为重要营销渠道的公司) 。B2M电子商务公司根据客户需求建立营销网站，通过线上线下渠道广泛推广和规范导购管理，使网站成为企业重要的营销渠道 。M2C=经理到消费者2C是一个针对B2M的扩展概念& # 039；s电子商务模式 。在B2M环节中，企业通过网络平台发布其产品或服务，职业经理人通过网络获取其产品或服务的信息，为企业提供产品销售或企业服务 。企业通过管理者的服务达到销售产品或获得服务的目的 。在M2C，经理将面对消费者，也就是最终消费者 。M2C是B2M的延伸，是B2M这种新型电子商务模式不可或缺的后续发展环节 。最终管理者还是要把产品卖给最终的消费者，而且很大一部分是以电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样 。C2C是传统的盈利模式，基本上赚的是商品的投标价和进价的差价 。M2C & # 039；s的盈利模式丰富得多，也灵活得多，就是可以是差价，也可以是佣金 。此外，M2C & # 039；s的物流管理模式可以比C2C & # 039s，比如零库存；现金流也比传统C2C更有优势 。互联网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付 。主要内容包括：电子商业广告；电子购买和交易，交换电子交易凭证；电子支付结算和售后在线服务等 。交易主要有两种：企业与个人之间的交易(B对C)和企业之间的交易(B对B) 。电子商务涉及的主体有四类：客户(个人消费者或企业集团)、商家(包括卖家、制造商、储运商)、银行(包括发卡行和收单机构)和认证中心 。从贸易活动的角度来看，电子商务可以在许多环节中实现，因而电子商务可以分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商务、电子贸易、电子合同等 。最完整、最先进的电子商务应该是利用互联网开展一切贸易活动，即在互联网上完全实现信息流、商流、资金流和部分物流 。也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到通过互联网洽谈、订货、网上支付(收款)、开具电子发票、电子报关、电子缴税 。实现一个完整的电子商务会涉及很多方面 。除了买卖双方，银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构也要加入进来 。由于参与电子商务的各方在物理上互不相识，因此电子商务的整个过程并不是物理世界中商业活动的复制品 。网上银行、网上电子支付、数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的、不可或缺的作用 。还有另外两个类别：B2A=企业对政府(即B2G=企业对政府) 。企业对行政的电子商务是指企业与政府机构之间的电子商务活动 。例如，政府将在网上公布采购的细节，通过网上招标进行招标，企业也将通过电子手段进行招标 。
目前这种方式还处于初步实验阶段，但可能会发展得很快，因为政府可以通过这种方式树立形象，通过示范推动电子商务的发展 。此外，政府还可以通过这种电子商务来管理企业的行政事务，例如政府通过电子商务发放进出口许可证和进行统计工作，企业可以在网上纳税和退税 。中国& # 039；s金门项目是建立一个以对外贸易为主导的电子商务框架，通过从商业机构到行政机构的电子商务，推动中国各类电子商务活动的发展，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等 。C2A=消费者对政府(即C2G=消费者对政府)指的是政府对个人的电子商务活动 。这种电商活动目前还没有真正成型 。然而，在一些发达国家，如澳大利亚，政府的税务机关指定私人税务机关或财务会计公司以电子方式为个人申报纳税 。虽然这种活动还没有& # 039；虽然还没有达到真正的电子报税，但它已经具备了从消费者到行政部门的电子商务的雏形 。随着电子商务从政府商业机构发展到消费者，从商业机构发展到行政机构，将为社会中的个人提供更全面的电子服务 。政府部门向社会纳税人提供的各类服务，如缴纳社会福利金等，今后都将在网上进行 。
电子商务专业真的很垃圾吗？
电子商务专业挺好的，就业方向多，选择多 。市场需求量大 。电子商务专业有六大方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品策划方向、企业信息化、个人网络创业与银行卡研发、seo优化与网店运营方向 。不同大学的电子商务专业要求的课程也不一样，有的大学注重电子商务网络技术和计算机技术 。信息：就业选择：电子商务企业 。对于这样的企业，无论是纯专业的电子商务企业，还是与其他主营业务相结合的全新运营模式，对电子商务专业人才的需求都是最合适的 。传统企业 。对于传统企业来说，电子商务意味着新的运营工具 。运营新运营工具的人，无非是从使用旧运营工具的员工中培养和招聘专业人才 。当然，我& # 039；恐怕培训老员工的工作必须由专业人士来做 。
自己创业不知道做什么好？请高人指点？？
1.选择个人感兴趣或擅长的项目；2.选择市场消费高或购买频率高的项目；3.选择投资成本较低的项目；4.选择风险较小的项目；5.选择客户认知度高的项目；6.选择人& # 039；民生行业创业；7.选择教育行业创业；8.选择加盟项目；9.选择新兴的蓝海项目；信息：低成本创业：1 。心理准备：要考虑如何更低成本的创业，我觉得首先要有心理准备：要努力，要有正确的方向和方法，要有好的规划和人生设计 。2.加盟连锁：充分利用现有资源，发挥自身优势，加盟连锁已经成为创业成功的主流方式，可以加盟一些知名品牌 。李湘代言的Aya时尚产品继承了知名品牌Aya的运营管理，香港Aya集团也正式授权Ayi，是值得信赖的品牌 。比如，麦当劳& # 039；美国食品巨头等品牌，最重要的是他们的高信誉度，而且它& # 039；加入一个不知名的品牌很无聊 。3.把握行业特点：各行业要求不一致 。以餐饮行业为例，有亲和力、热情、勇于招呼顾客的加盟商，成功几率高；太害羞，太主观，加盟商做餐饮生意容易失败 。参考来源：百度百科-自主创业参考来源：百度百科-创业
文章插图
为什么大家都不建议找做销售的人当自己的男朋友？
为什么唐& # 039；t人建议找个业务员当男朋友？一个男人找到一个女人，但他不能& # 039；我找不到可以卖的女人 。女人嫁的是男人，不是买家 。这是一个有偏见的职业 。但是有这样的原因，也有相应的原因 。没有妻子与女人结婚的买卖 。婚姻不是购买已婚男人 。背后的原因很真实！男人不& # 039；t sell就是做销售，一般是通过关系来获得客户 。女人& # 039；销售经常使用女性& # 039；获得男性顾客的天然优势 。有些大单，客户喝酒，招待，甚至藏着掖着 。我丈夫坐在家里，头是绿的 。原因是销售通常更强劲 。工作压力很大 。如果你赚的钱少，就很难保持平衡 。赚钱的话，女的比男的赚的多，这是很多人不能接受的 。销售经常需要出差，所以不要 。不要太关心你的家人 。女人不结婚有两个主要原因& # 039；不要和采购结婚 。首先，由于日常采购和价格成本交易，对金钱非常敏感 。成本好用是很值得关注的 。有门的男人往往缺乏浪漫，对相处不感兴趣 。买家会被扣除灰色收入，经常在河边散步 。这些不是湿鞋 。这些就是男人不& # 039；卖不出去，女人赢不了& # 039；不要和他们的买主结婚 。有一定的原因，但你可以& # 039；不要杀死棍子，否则它& # 039；这是一种职业偏好 。唐& # 039；这不是出售的样品 。不同的公司，不同的行业，不同的人都不一样 。凡事都不可预测，每个职业都不容易，也有优势 。推销员是强硬的，不是精致的 。买家很清楚自己会活一天 。谁能说这不是优势？女鸡汤解决的是实际问题，还是面对现实 。我也觉得有了家孩子，这个姑娘在体制内有工作，经济上有利 。她没有& # 039；不用像私企一样卖给私企，加班加点 。它& # 039；it’更多的时间照顾家庭，更多的隐形福利，而不是糟糕的收入 。即使有些机构会有人投诉你，现在也不怎么样了，偶尔也会尝试，但还是卖私企 。我的很多女同学，包括我的姑娘，都在体制内工作，职业的幸福感和满意度远高于私企 。
现在做跨境电商好做么？
【做电商为什么要先结婚】说到无货源的跨境电商，很多人的第一感觉就是高大上，有利可图，躺着也能赚钱，但事实真的是这样吗？据我所知，相对于现在的无源电商模式，跨境是最能赚钱的 。除去汇率造成的利润差，国外的高消费能力是国内市场无法比拟的 。说到跨界，涉及到国外，可能有朋友想做这个项目，但是考虑到英语、物流、运营，很少有人主动去探索 。我想说，只要你能赚钱，什么问题都可以& # 039；解决不了 。最难的一步是你心里的那一步！你有很多顾虑，但是解决的方法更多！什么& # 039；更多的是，跨境无供应模式实际上并非遥不可及 。接下来我介绍一下业内人士是如何操作跨境电商的——亚马逊没有货源 。电子商务平台在国外，目前全球速卖通、WISH、EBAY、亚马逊属于四大主流平台，但亚马逊一家垄断了80%的流量 。一般来说，亚马逊是小卖家的最佳选择：1 。卖家少，买家多，竞争低 。目前亚马逊只有400多万卖家，但在全球有超过3亿的付费活跃用户 。无论在哪个类别，亚马逊& # 039；s竞争比较小，不像国内淘宝竞争那么激烈 。很多品类甚至少有商家 。2.同类产品利润高：国内商品价格：亚马逊& # 039；s商品价格：国内售价35元左右，差不多4斤，而在亚马逊上可以直接标价28-30多斤，也就是250-270多人民币 。即使扣除一些物流成本，价格仍然可以翻倍 。低退货率亚马逊特殊物流，全球& # 039；s 123大运营中心将商品配送到全球185个国家和地区，而国内电商99%的出货量都在中国，客户& # 039；要求太高，容易产生回报 。在亚马逊，站外买家的消费水平和综合素质都比较高，退货率极低，利润也有保障 。亚马逊永久黑掉退货率高的买家，用大成本低成本支持卖家，没有& # 039；不需要很多设备 。商店全部登录在云端，一台电脑可以轻松管理多个商店 。此外，亚马逊没有& # 039；没有即时通讯工具，只需要在24小时内回复客户就可以与客户沟通，减轻了客户服务的压力 。操作简单 。亚马逊只有400万卖家，其中真正懂运营的更少，而中国电商是全球的老大 。大多数卖家发现亚马逊卖家可以& # 039；根本找不到片头，更别说主图的优化和策划了 。很多人只是在它上架后就忽略了，而国内的卖家，只要稍微用心，在产品优势上是远远优于其他同行产品的，自然更容易下单 。归根结底，现在的亚马逊就是一块烫手的蛋糕！谁知道呢 。还在观望的朋友，如果合适，可以试一试！
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