实体店频频关门为何电商争相布局线下？
【电商为什么开展线下业务培训 电商为什么开展线下业务，电商为什么开展线下业务呢】如今，长沙许多实体店主讨论的最重要的话题是& quot它& # 039；现在实体店的生意越来越难做了 。即使是像解放西路那么好的摊位，也有三四家店铺空置 。房租在涨，人力成本在涨，更重要的是电商行业在截留客源，让实体店显得很不景气 。甚至业界称2016年为& quot关闭年份& quot实体店 。相反，电商纷纷布局线下，频繁开设实体店 。商店的出口在哪里？我可以& # 039；炎炎夏日过不去，实体店却频频关店长沙解放西路一条街，号称不夜城 。人流量大，摊位好，吸金力强，在长沙绝对首屈一指& # 039；在美国的商业区，商店基本上很难找到 。近日，采访人员走访时发现，有三四家这样优质档口的店铺都贴出了& quot出租& quot，商店已经空了 。"隔壁原来是一家开了好几年的服装店 。已经贴租半个月了，还没有& # 039；我没有被转移出去 。"一家数码店的老板告诉采访人员，隔壁的店估计生意不好，开销太大，只好转让出去 。这里稍微大一点的店铺，月租四五万 。现在大家都喜欢网购衣服，实体店压力很大 。"6、7月份的酷暑季节本来就是零售商铺的淡季，有的商铺干脆在续租、合同到期的时候就转让出去了 。"采访人员了解到，目前，传统实体店生意越来越差 。五一广场这样的优质商圈，交通条件、地理条件、人流条件优质的一类临街商铺，已经全部关店 。很多商铺都是转租、出租甚至长期空置，更别说其他商圈了 。在有土豪之城之称的高桥，今年也有不少开店 。做茶叶生意的凌姐告诉采访人员，她以前想在茶城找一个好点的摊位，但是要通过中介找关系，转让费高达40万元 。现在有很多空铺等你选，转让费暴跌 。此外，新开业的实体商场面临招商困难 。一些商场向商家提供免费场地以获得人气，而其他商场则打出三年免租金的口号.采访人员调查发现，在长沙，除了酒店、娱乐、餐饮行业，百货、服装店、化妆品店、礼品店的从业人员都反映销售不佳 。在采访人员走访的20多家关闭、转让的门店中，百货、百货、礼品店受此环境影响较小 。在电商和租金的压力下，实体店已经进入倒闭之年 。其实不只是长沙，街上的小店都倒闭了 。全国很多大连锁品牌的实体店似乎也进入了倒闭年 。达芙妮、美特斯邦威邦威、真维斯等品牌鞋服店正在迅速减少门店 。根据达芙妮发布的2016年上半年盈利预警报告，仅今年上半年，达芙妮就关闭了450家门店 。曾经风靡一时的美特斯邦威邦威并不乐观 。2013年直营店和加盟店近5000家，而到了2015年底，只有3700家，销售网点减少了约四分之一 。维斯在4年内关闭了1012家店铺，到2015年只剩下2249家零售店 。2016年上半年，大型百货超市80%以上的关店位于一二线城市 。根据中国连锁经营协会发布的中国连锁百强统计 。特许加盟协会，2015年连锁百强销售额2.1万亿元，仅增长4.3%，为历年最低 。百货公司的业态甚至出现了负增长 。中国连锁经营协会相关负责人表示 。特许经营协会表示，今年& # 039；美国的实体店确实到了生死存亡的时刻 。众所周知，随着电子商务的深入发展，消费者& # 039；购物习惯已经悄然改变 。越来越& quot购物者& quot已经发展
除了电商的冲击，还有实体经济增长乏力，劳动力成本、租赁成本、税费居高不下，侵蚀本已较低的利润等原因 。90年代末，连锁店开始大发展，租金一般10到15年到期 。最近大部分房租都到期了，房租成本至少翻了一倍 。一些毛利率低的超市和百货公司已经无力续租 。"实体店基本都是给楼主打工的 。"一位在解放西路上经营手机配件的老板告诉采访人员，他家五平米的店铺，以前租金只要3000元 。后来房东看他生意好，涨到了5000元，但现在月租高达一万多元 。"现在很多年轻人都去网上买手机保护壳，生意勉强够用 。他们每月挣一些钱 。如果可以& # 039；做不到，只能放弃自己的事业 。"布局电商反向操作开实体店抢客户 。当传统实体店被电商排挤，进入倒闭潮时，电商反其道而行之，频繁线下开设实体店 。"小米终于在王府井开了长沙第一家实体店 。"昨日，市民小艺曝光了她在小米的经历照片& # 039；s实体店在朋友圈，她的粉丝一脸开心 。除了小米，其实电商巨头们早就开始走实体路线了 。长沙有余妮芳 。去年在步行街沃尔玛楼下开了一家形象体验店 。今年在世纪金源等实体商业综合体开了实体店 。其他大品牌这两年也加快了开实体店的步伐 。除了阿里巴巴、JD.COM、聚美优品等电商巨头，还有膜家、因曼等众多电商品牌，如线上服装、面膜等 。电商为什么要布局实体店？据御泥坊的店员介绍，一个30平米左右的营业面积，一年租金在60万到70万，没有太大的盈利空间 。"御泥坊作为一个互联网起家的品牌，在步行街开店主要是为了拓展线下门店，但相比之下利润可能就没那么重要了 。"通过设立线下实体店来树立良好形象，是很多电商的初衷 。同时也可以弥补电子商务固有的缺点：网购可以& # 039；不能给用户带来更好的产品体验，另一个是& quot最后一英里& quot问题总是被解决 。更重要的是，当传统零售商开始& quot触电& quot，电商不仅失去了优势，反而因为线下体验的短板而感受到了竞争的压力 。因此，线下布局成为电商未来发展的重要一环 。其中，建立体验中心、解决最后一公里问题、树立品牌形象成为电商的重要诉求 。所以电商开的实体店不是传统意义上的实体店 。以当当网为例，其首家线下实体书店预计将于9月在梅溪湖亮相，而在其规划中，未来共开设1000家实体书店 。当当网下书店不再是传统意义上的书店，更像是一个文化体验综合体 。书店包含咖啡、文创、亲子、社交、讲座、展览等衍生服务 。店内阅读，网上下单，送货上门 。在这里，消费者可以获得除了读书、买书之外的更多体验 。实体经济赢了& # 039；不会死 。当传统实体店被电商逼得频频关门时，很多人唱衰实体经济，认为实体店会受到电商的冲击而一蹶不振 。但是电商反向操作线下开实体店，反响越来越好 。可见，实体经济不会消亡 。在经历了与电商的猛烈碰撞后，最终会遇到最适合自身发展的第三条道路 。可以预见的是，传统实体店在电子商务和电商实体店的双重冲击下，未来将会被一批一批的干掉 。未来的零售行业，强调功能性的同质化产品会越来越没有竞争力，而只有那些品牌抢眼、价格实惠、用户e级的产品
电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场 。市场越好，租金越贵 。什么是市场就是人流！你在步行街开店，租金一年5万 。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意 。结果显示金额为1元，以10元流入商店，成本为100元 。在电子商务早期，很少有人从事电子商务，有大量的免费流量 。所以早期很容易赚钱 。这十几年来，越来越多的人在做这件事，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多 。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本 。平台电商公司比较好 。至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，以摊薄成本 。99%的独立电商死于高流量成本 。再说，这& # 039；it’越来越贵了 。虽然一些真正的商店租金说，他们将增加租金，他们不& # 039；不要每个月都增加，至少一年一次 。如果我们谈论它三到五年，它& # 039；不增加或者稍微增加都是可以的 。也就是说，在三到五年内，如果商圈没有大的变化，客流没有大的减少，那么实际的客流成本是相对固定的 。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，觉得自己有几百万粉丝，几百万客户，背后肯定越来越有钱 。其实平台的客户永远是平台 。平台赢了& # 039；如果你不给你流量& # 039；不要花钱 。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了 。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝 。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单 。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！失落，被黑，甚至被诅咒 。你不& # 039；甚至不需要卖任何昂贵的东西 。以服装为例 。即使我买了五次，我也很满意 。你们的产品在这个季节还没有准备好，老顾客也没有& # 039；我没有喜欢的衣服 。下一季，你会被彻底遗忘 。我可以& # 039；我都不记得了 。即使按照平台的个性化算法，我也可以& # 039；我看不到你的产品展示 。电子商务，想要做大，持续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品 。永不停息！
干掉实体后，电商为何又要从线上走回线下开实体店？
任何生意，买的时候尽量压低成本，卖的时候尽量抬高价格 。差价越大，利润越大 。以前一窝蜂挤进电商，是因为电商总成本更低 。人们常说的一点就是实体店有租金，而电商没有租金 。什么& # 039；租金是多少？
文章插图
为什么电商如此发达 营销还要到线下去
关键是能在消费中增加体验，真正长期吸引消费者很重要 。线上电商必须像实体经济一样从线上走到线下，布局自己的线下实体店面，让消费者真正完成消费体验 。要想让营销真正线下化，以下两点值得注意 。第一，线上企业必须重新思考营销策略，接受实体店的购物体验无法在线上完成的事实 。在走向线下的过程中，消费者& # 039；要把体验作为最大化实体店体验的第一衡量标准 。比如目前流行的o2o模式，其线上线下的关系绝不是非此即彼的关系，而是应该相互支持、相互促进，全方位影响消费者，方便消费者& # 039；通过各种渠道购物并与消费者见面& # 039；对不间断购物的需求 。二是要认清移动互联网的大趋势，完成自己在移动端的布局，在实体店通过移动设备提供服务，打通移动购物渠道，这将成为企业提升用户体验的个性化营销手段 。同时，线上线下必须真正融合，让消费者轻松自由地在两者之间切换 。最新调查发现(2015): 43%的消费者会直接去附近的门店通过手机购买经销商的实时库存信息，59%的消费者在非营业时间会选择网上购买或通过移动终端购买 。可见，对于消费者来说，线上和线下不应该有界限 。经销商必须突破线上线下壁垒，整合不同渠道，增加消费体验，从而促进消费者& # 039；更多的消费行为 。
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