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电商知识

阿里巴巴十八罗汉是谁
阿里巴巴的十八罗汉是马云、孙彤宇、金建杭、蔡崇信、彭蕾、张颖、武勇明、盛一飞、楼文生、马常委、韩民、谢世煌、戴珊、金、蒋芳、周月红、石宇峰、Tony Yiu 。1999年2月20日，年初五，在一个叫湖畔花园的小区，16栋三层楼，十八个人聚在一起，开了一个动员大会 。屋子里差不多有四面墙，只有一面破沙发，大部分人席地而坐 。马云站在中间，讲了两个小时 。彭蕾说，& quot它& # 039；他总是说我们要成为中国人创立的世界上最伟大的互联网公司 。我们只是坐在那里，偷偷翻白眼 。"信息：阿里巴巴& # 039；s的启动资金是50万，18个人一起出资 。马云& # 039；t没有这个钱，但是他希望公司归大家所有，所以18个人都出了钱，每个人拿的股份比例不一样 。写在一张纸上，英文很简短 。签完名，马云让大家回去把这张纸藏起来 。从那以后，唐& # 039；不要再看了 。"如果我们每天看着它做梦，我们就能& # 039；做不了什么好事 。"长期以来，这些人月薪500元，在湖畔花园附近租房子住 。有些两三个人合住房子，而其他人则干脆住在农民家里& # 039；s家，而他们的饭基本都是3块钱的盒饭 。岱山非常喜欢梅干菜 。有一次她吃盒饭，突然对大家说& quot等我有钱了，我就买一屋子的梅干菜！"这些人创造了阿里巴巴 。它们被称为海洋& # 039；18岁 。十年后，这家公司上市，成为上市当天市值超过200亿美元的中国互联网公司 。而这十八个人，据推测，他们每个人都成了亿万富翁 。当然，他们并不是IPO中唯一盈利的团队 。阿里巴巴70%的员工，大约4900名员工，都成为了不折不扣的百万富翁 。阿里巴巴& # 039；s 10th周年，这18位创始人向马云辞去创始人职务，从零开始 。在马云& # 039；用句话说，阿里巴巴已经进入合伙人时代 。参考来源：百度百科-阿里巴巴
如何评价马云？
马云很喜欢金庸& # 039；武侠小说 。在那个充满无限可能的武侠世界里，他幻想自己是一个仗剑惩恶除奸的勇士 。以至于后来马云创办阿里巴巴后，所有的办公室都以武侠小说中的武侠圣地命名：光明顶、达摩院、桃花岛、罗汉堂、聚贤庄、半山阁、骑士& # 039；s岛等 。连卫生间都被命名为听雨轩，充满了诗意 。马云有一个会议室叫& quot光明顶& quot，拿着金庸写的书，& quot它& # 039；it’最好撤退并撒网& quot 。马云，被称为& quot风是清澈而年轻的& quot，让淘宝员工给自己起一个武侠小说里的好人名字，于是铁木真陆兆禧，郭靖邵晓锋，逍遥子张勇等等一系列惹阿里巴巴的英雄& # 039；s梁出现在舞台上 。成立马云& # 039；在阿里巴巴香港总部，他在一家名为永吉餐厅的酒店见到了他的偶像金庸 。他们谈得很好，谈了三个多小时 。金庸对马云颇为赞赏 。临走时，他赠送了一幅& quot上帝是很久以前的朋友，一见钟情& quot 。2000年阿里巴巴崛起时，马云亲切邀请金庸主持互联网行业论坛& quot西湖论剑& quot以& quot新千年、新经济、新网络& quot，吸引了网易CEO丁磊、my8848董事长王、搜狐董事局主席兼CEO张朝阳、新浪总裁兼CEO，以及来自全国各地的数百家媒体采访人员，让阿里巴巴名声大噪 。马云& # 039；s对武侠世界的迷恋，对惩恶扬善的侠士的崇拜，对正直、侠义的信仰，深深融入了他的世界观、人生观、价值观，不知何故指引他走出了一条令世人惊叹的传奇之路！让& # 039；走进马云& # 039；充满武侠的传奇人生，一起体验他的侠义世界！一、侠客：正气凛然，惩恶除奸 。武侠小说被称为成人童话，其中中国的传统道德标准，& quot仁、礼、智、信、忠、孝、诚、勇& quot，影响了一代又一代中国人的价值观 。侠义精神的根本核心在于一个字& quot大义& quot 。无论作为一个普通的中国人，还是具有世界影响力的企业家，马云身上都贯穿着侠义的根 。武侠世界离不开& quot吴& quot 。尽管马运生很瘦，但他打架时从不胆怯 。即使面对强大的对手，他也会毫不犹豫地& quot独自练习& quot和他在一起 。即使最后会被打得鼻青脸肿，但气势上的霸气丝毫不会减弱 。"我从小瘦，但是很会打架 。"成年后的马云在回忆童年时总结道 。人最可恨的就是一辈子胆小怕事 。马云从小就拒绝这样走完自己的人生 。他的勇气是与生俱来的，随着生活的磨砺越来越强 。其实马云并不是一个捣蛋、以打架为乐的坏孩子 。他总是打架，因为他不 。I don’我不想忍受社会对自己的不公 。马云& # 039；的祖父是国民党的常宝 。马云小时候，人们对他的家庭背景还是有很大偏见的 。作为一个& quot黑人小孩& quot，马云是在同龄人的欺负和别人的眼光中长大的 。有一次，马云和同学在家里玩 。突然，几个人冲到家里殴打马云& # 039；的祖父 。小马云冲上去保护爷爷，却被其中一人推开 。他凶狠地指着马云说，& quot只准你说实话，不准你胡说八道 。"这句话在语文课本里也有 。语文课老师念这句话的时候，亲眼目睹一个欺负马云的同学扭脸，冲马云做鬼脸 。这伤害了马云& # 039；的自尊 。他向那个同学扔了一本书 。这位同学不甘示弱，把书包砸在马云身上& # 039；的头 。他书包里的铁铅笔盒砸了马云& # 039；的血 。云打更多是因为& quot战斗骑士精神& quot和& quot为我的朋友冒险& quot到处都是 。他经常因为打架被老师批评，被父母教训 。
但马云知道他没有& # 039；I don’我不喜欢用拳头打别人或欺负别人 。他只是用拳头捍卫自己和朋友的尊严 。如果有人欺负他或者他的朋友，他一定会放过 。马云& # 039；s & quot荣誉感& quot不仅体现在& quot武术& quot，也体现在企业的管理上 。大多数大型全球性公司首先想到的是& quot猎头& quot和& quot偷猎& quot在招聘重要职位时，马云却反其道而行之 。2005年底，为了进入搜索领域，阿里巴巴旗下的雅虎中国开始了大规模的校园招聘 。此时，百度和谷歌也同时举行了招聘活动 。为了吸引优秀人才，谷歌甚至打出招聘50名李开复的大招牌& # 039；s & quot关门弟子& quot 。竞争非常激烈 。当时有采访人员曾经问马云，既然雅虎中国那么渴求搜索人才，为什么不& # 039；它不是直接从竞争对手那里招人吗？给采访人员& # 039；的问题，马云给出了这样的回答：& quot如果一个从竞争对手挖过来的人说出了原公司的秘密，他会& # 039；作弊& # 039；他的旧主人；如果他不& # 039；什么都不用说，他会& # 039；不孝& # 039；到当前的新公司；即使不允许他说出原公司的秘密，他也会不自觉地在工作中使用，以至于他会& # 039；不公正& # 039；挖人& # 039；不符合阿里巴巴& # 039；的价值观 。我们不& # 039；我不想让挖掘的人成为& # 039；不忠、不孝、不义& # 039；"与那些总是喜欢用& quot偷猎& quot为了提高自己的竞争优势，马云把更多的心思花在培养自己的员工和建立高效稳定的团队上，从而有效地解决了人才危机的难题 。在很多中国企业默许回扣、夸大、欺诈、内外沟通、走后门等企业潜规则的情况下，马云对玷污& quot大义& quot坚决予以撤销 。所以有三个众所周知的事件：& quot杀死野狗& quot，& quot砍卫哲& quot和& quot月饼门& quot 。发生了一件& quot捕杀野狗& quot在阿里巴巴：有报道称，该公司一名员工在与客户接触时，承诺给客户回扣 。这震惊了阿里巴巴& # 039；因为回扣在阿里巴巴是绝对不允许的 。阿里巴巴& # 039；s的建立，马云做了一个制度：公司永远不要给任何人任何回扣，如果谁给了回扣，请离开公司 。马云认为阿里巴巴不会& # 039；我不需要私下交易，他也不需要 。I don’我不需要合伙人来进行地下交易 。私下交易的合伙人绝对没有诚信 。经调查发现，承诺回扣的员工是Taobao.com上一名业绩优秀的业务员 。为了实现& quot优秀& quot标准在他本季度的表现，他想出了这样一个& quot狡猾的诡计& quot 。这位推销员刚刚被任命为& quot销售明星& quot并且平时遵守阿里巴巴的规章制度 。他的主管不能& # 039；不忍辞退员工，却向马云求情 。然而，马云没有讨价还价的余地& # 039；他于当日为该员工办理了离职手续 。"道德是阿里巴巴& # 039；这是不可违背的教条 。"在马云& # 039；原话：& quot杀他很痛，但你必须杀他，因为这种人没用，他对球队的伤害很大 。"业绩好但品德差的员工被称为& quot野狗& quot 。"善待犯错的人是对的，但绝不允许那些野狗破坏团队 。欺骗和损害公司利益的人，绝不会容忍这些人 。"又一起& quot斩首卫哲& quot在阿里巴巴再次表明，马云始终坚持侠义原则& quot义& quot不管他面临什么样的阻力 。这件事源于2011年1月下旬的一天，马云收到的一封邮件 。几个同事在邮件里讨论吃什么，一个女员工在邮件里漫不经心地说，& quot操，我& # 039；我还在看一个案子 。也许有些员工参与了欺诈 。"马云突然觉得很好奇，什么样的情况下会让一个女生张嘴骂人？马云马上找到了那个女员工，聊了起来 。
聊天结束后，马云意识到有些问题，他立即找到卫哲询问 。经过询问，马云知道，卫哲和他的团队很早就知道阿里B2B平台存在商业欺诈，而卫哲也一直在用常规的方式进行调查、防范和处理，并取得了一定的成效 。欺诈商家的比例从1.1%下降到0.8% 。但是卫哲不能& # 039；我想不出阿里巴巴员工和欺诈商家之间的关联有多高 。马云问他的时候，他也很惊讶 。晚上，马云把几个关键人物叫到杭州开会 。会上，马云认为此事性质十分恶劣，当即决定成立调查组进行调查 。调查结束后，出现了卫哲和李旭晖辞职的一幕 。尽管马云对他们的离开感到心碎，但他认为，为了保住阿里巴巴，他必须坚持自己的原则& # 039；s & quot义& quot 。马云说，这件事之后，跑进了阿里巴巴& # 039；这次是高压线 。"这明亮，谁能& # 039；不要逃跑 。当我发现公司的员工实际上可以对诚实的问题视而不见时，这是一个大问题 。"马云在一次演讲中强调，任何人都不要碰阿里巴巴& # 039；阿里巴巴的价值观或底线& # 039；的价值观，因为那也是马云& # 039；的底线 。在中国的一些组织中，仍然存在& quot收红包& quot和& quot拿回扣& quot；有的企业为了广告收入，还把虚假、欺诈、不良信息放在搜索结果首页及其有影响力的产品线，违背了侠客的底线& # 039；s & quot荣誉感& quot 。这种主动虽然会带来短期的经济利益，但从长远来看，这样的行为和思维方式必然会玷污组织纯洁的灵魂，腐蚀组织健康的身体，使组织自我放纵，被客户抛弃 。毕竟这样的企事业单位可以& # 039；不要走远 。第三板为马云辩护& # 039；的侠义价值观& quot正义，惩恶除奸& quot高于最近的& quot月饼门& quot突发事件 。是阿里& # 039；为员工准备月饼是公司的传统& # 039；家庭在中秋节，每个员工可以得到一个盒子 。今年& # 039；s月饼因其可爱的形状而受到员工的欢迎 。许多员工希望为他们的亲戚和朋友购买更多的盒子 。出于这个原因，该公司& # 039；美国行政部门决定通过内部网以成本价向员工出售一些剩余的月饼 。2016年9月12日，阿里临时开发了内部预约页面 。在抢购的过程中，有技术人员发现有人在用程序脚本抢购 。这个JS脚本的运行原理和12306抢票插件类似 。在4o & # 039；9月12日下午打卡，在活动条款限制每个员工购买3盒的情况下，有员工竟然抢到了16盒带脚本程序的月饼，于是半小时后被骗的5名员工被约谈，其中包括阿里& # 039；s中层管理者，阿里技术线P8，资深专家云云盾安全技术负责人叶民；下午五点半，人力资源部准备了解合同的情况 。下午6点，他们被正式开除 。据阿里官方报道，他们一起刷了124盒月饼 。艾莉只用了两个小时就被解雇了 。9月13日，阿里公开回应称，辞退数名员工的原因是& quot安保部员工作为平台规则的维护者，违反工作职责，持工具行骗，触碰了诚信红线 。"在9月14日的内部信中，阿里官方表示，该决定包括阿里巴巴董事局主席马云& # 039；的董事会 。惩罚是如此之重，& quot因为阿里是一个真正把权力下放给每一个普通二手公司的公司.我们必须反复提醒自己善待手中的权力 。"在结尾，它再次被强调，& quot只有学会克制自己的欲望，尊重自己的能力，尊重自己的权力，才能对得起亿万客户的信任和信赖 。"马云多次含泪清理门户，就是他坚持了& quot侠义& quot伴随他一生的精神 。阿里巴巴& # 039；美国的价值观不断更新，以确保阿里航空母舰在& quot正义& quot路线 。M
毕业后，他们领了结婚证 。张颖一直在背后默默支持马云，是他生活和事业上的正确伙伴 。后来，张颖曾经说过，& quot马云不算帅，但我看重的是他的人品."二、侠客：钻研绝技，独孤求败 。郭靖有& quot龙的十八掌& quot，令狐冲有着难以捉摸的& quot九把孤独之剑& quot，而杨过有& quot狂喜棕榈& quot想念他的阿姨.侠客以实力为后盾，必然惩恶扬善，大有作为 。马云& # 039；的绝活是& quot英语& quot 。学过英语的朋友都知道，把一门外语练得像母语一样，需要付出很多努力 。13岁那年，马云还在上初中，一个女地理老师来到他的班上 。这位女老师年轻漂亮，教学风格活泼 。她经常在课堂上给同学们讲一些有趣的故事和她自己的亲身经历 。马云很喜欢这个老师 。有一天，这位老师的一个无心的故事彻底改变了马云& # 039；也为马云打开了另一扇门& # 039；的生活 。这位老师说，她在西湖游览时，遇到几个外国人问路 。她周围没有人会说英语，也没有人能回答 。但是这个老师& # 039；她自己的英语很好，她回答了外国人& # 039；问题一个接一个 。那些外国人很乐意赞美她 。最后，老师总结道 。同学们，你们不仅要学好地理，还要学好英语 。否则，当一个外国人问你时，你可以& # 039；不要回答，这会给中国人民带来耻辱 。"这是课堂上的一个小插曲，却让马云& # 039；夏侯惇的心不安了很久 。老师& # 039；s的话让马云清醒了 。从那天起，马云开始努力工作，努力学习英语 。他不& # 039；我不想在外国人面前丢中国人的脸！回国后，马云从自己的& quot小金库& quot，买了个小喇叭，每天苦练英语，立志成为& quot杭州第一个说英语的人& quot！马云& # 039；他的变化引起了他父母的注意 。在改革开放的时代，英语学习还没有普及 。马云每天听广播，读ABC 。一开始他父母还担心了一阵子，但看他专心学习，不会再出去闯祸，就放了他 。没有任何基础的马云，在学习英语的过程中遇到了很多困难，但他从未想过放弃，咬紧牙关，持之以恒 。当他能够掌握一些基本的英语口语时，他就骑自行车去西湖玩& quot互相学习& quot和参观西湖的外国人在一起 。很多英语学习者因为怕丢面子，不敢大声说出来，但马云不怕 。他不怕被嘲笑或丢脸 。抱着学好英语的信念，他聚集在那些外国人周围说英语 。为了和外国人练习英语口语，马云还会给他们当导游，一边游览美丽的杭州，一边练习英语 。马云& # 039；从那天起，阿里巴巴与西湖结下了不解之缘& # 039；的第一次大规模公关活动被命名为& quot西湖论剑& quot；2015年，旨在培养中国企业家的公益性、非营利性大学项目——湖畔大学成立 。就这样，马云& # 039；他的英语口语一天比一天流利了 。这个以前被老师看不起的穷学生，居然能说一口地道的英语，还能和外国人对话，真是让人惊讶 。有时候，和马云说话的外国人会认为他是一个& quot小华侨& quot谁从欧美回来了 。马云有多好& # 039；稍后是什么英语？马云电子科技学院教英语的时候，很多同学都会去听，有的甚至逃课，逼着同事私下调课，避免和马云发生冲突& # 039；s级 。马云& # 039；美国的教室经常人满为患 。他的课不仅生动有趣，而且富有感染力 。一些从来不说英语的学生敢在他的课上大声说话 。马云对此还是很自豪的 。他说，& quot我研究过李阳& # 039；这是疯狂英语 。如果我加入，会盖过他 。我的秘密是我真的能让人脱口而出外语 。"那时候英语是抢手的技能，能和外国人流利对话的英语人才凤毛麟角 。
马云& # 039；的独特技能& quot英语& quot已经悄然改变了他原本平凡的生活轨迹 。首先，英语帮助马云积累了人脉，开阔了眼界 。经常出去当导游，和外国人练习英语口语，不仅提高了马云& # 039；的英语水平，也增加了他的知识，积累了网络基础 。有一次，马云在杭州香格里拉酒店门口偶然遇到一对来杭州旅游的澳大利亚夫妇 。马云自愿做他们的导游 。这对夫妇欣然接受了马云& # 039；让我们帮忙 。在几天快乐的日子里，马云夫妇成了朋友 。很多年来，他们一直保持联系，像笔友一样分享彼此身边的趣事 。据马云& # 039；s后来回忆说：& quot在与这些外国人交往的过程中，我发现外国人& # 039；想法与我所受的教育非常不同，这让我意识到外面有另一个完全不同的世界 。"因为马云是大学英语老师，他不仅通过自己的绝活征服了很多有才华的学生，还和很多开拓国际业务的民营老板、企业家建立了良好的私人关系 。这些国外的朋友、学生资源、老板资源，为他以后自己创业提供了人才、资金、资源、客户等各方面的有力帮助 。其次，英语帮助马云实现了人生的两个关键转折点 。马云的第一个转折点& # 039；的生活发生在高考期间 。在前两次高考失利后，马云& # 039；s第三次成绩还是比本科低5分，只能上大学 。但由于杭州师范大学的英语专业刚刚升格为本科，所以英语专业报名人数少于计划招生人数 。为了完成招生计划，外语系的领导破例做了一个特殊的决定，让一些英语成绩优秀的专利生& quot直接升本科& quot 。就这样，一个大馅饼落在了马云& # 039；的头 。因为他的英语非常好，他被调到了本科英语系 。1988年，24岁的马云大学毕业，以优秀毕业生的身份顺利进入电子科技学院(现更名为杭州电子科技大学)担任英语和国际贸易讲师，为日后的口才和人脉打下了良好的基础 。因为英语，马云& # 039；他的生活发生了第二次转折 。那是1995年初，杭州市政府正在修建杭州到安徽阜阳的高速公路 。这是政府投资项目 。当时有一家美国投资公司参与了这个项目 。虽然双方很快达成协议，杭州开工建设，但工程进行了一年多，美国投资公司并没有按时支付合同款 。于是，杭州决定派人再次与美国公司沟通 。为了保证沟通顺畅，让美国公司尽快支付合同款，有人建议由马云出面完成这个任务 。当时马云刚刚创业，在——成立了海博翻译社 。虽然他的生意没有& # 039；他不怎么做事，因为他是出了名的 。许多政治和商业人物听说过他 。要知道，当时马云自称& quot可能是杭州英语说得最好的人& quot 。就这样，带着千千万万农民工的期待和政府的嘱托，马云这次在美国承担起了翻译协调的工作 。他没有& # 039；没想到的是，一次简单的工作旅行，让他成为了中国接触互联网的第一人，也让他第一次看到了互联网的强大魅力，促使马云做出了创办& quot中国黄页& quot，为日后阿里巴巴的成立埋下关键伏笔 。第三，阿里巴巴在全球经营B2B贸易，马云& # 039；优秀的英语技能使他拥有与外国人无障碍交流的独特能力，并能无障碍地进行英语演讲的全球巡演 。马云曾创下一个月三次欧洲之行、一周七国演讲的纪录，为阿里巴巴打开国际市场、获得国际风险投资发挥了重要作用 。巴斯德说，& quot机会总是留给有准备的人
"当我们羡慕马云传奇的人生经历时，我们扪心自问，如果这样的机会落在我面前，我有能力抓住它吗？我想大多数答案是否定的 。我们讨厌被& quot用过的& quot由别人，但什么& # 039；更可悲的是，我们没有存在的价值 。用过的& quot被别人 。当我们羡慕成功人士的荣耀时，它& # 039；不如花时间去锻炼别人不可替代的独特能力，去寻找自己的金刚钻，去成就独特的技能，去实践世界的非凡壮举，就像金庸写的，挂在会议室叫& quot亮顶& quot在阿里巴巴 。那么机会之神自然会眷顾你 。三、侠客：见多识广，高瞻远瞩 。武侠世界里的英雄，不仅见多识广，而且有预见性，被普通人和其他英雄所信服和追随 。马云一生做的决策并不都是正确的，但根本方向性的决策没有失误，商业眼光领先于时代和同行 。马云& # 039；他的成功取决于他的远见，而他的远见又取决于他宽广的视野和深刻的洞察力 。让& # 039；让我们看看马云做出的关键而正确的决策 。1.领先杭州之前，率先借钱投资房地产 。在电子科技学院的那些年，虽然房价不高，一个穷老师云还是上不了& # 039；I don’我没有攒够买房子的钱 。那时候大部分老师都会选择住学校的宿舍 。然而，马云恰恰面对了困难 。他找亲戚朋友借了点钱，拼凑了一笔买房的钱，在离学校不远的地方买了一套还算大的房子 。那套房子在当时看来价值不菲，在当时的人眼里，也算是一笔巨大的财富了 。然而几年后，当我们周围的人都能够住上这样的房子的时候，马云又把那套房子卖了，在西湖区文化路买了一套近200平米的房子，就是未来阿里巴巴创业基地3354的湖滨花园 。聪明的马云凭借敏锐的商业嗅觉，率先投资房地产 。几年后，谈及当时的想法，马云说：& quot如果我想投资房地产，我赢了& # 039；不要投资那些受欢迎的公寓类型 。比如一个客厅，两个客厅，一个客厅 。相反，如果我要投资的话，我会选择一些比现在流行的面积大一点的房子，比如当时的湖滨花园，也就是比三室一厅大一点的别墅，这样我就永远站在时代的前面 。如果有机会，我会把现在的那套扔掉，买一套更好的 。"杭州的老师很多，教商科的老师也很多 。但是，在当时低房价的时代，有多少人愿意借钱买房炒房呢？不得不说，二十出头的年轻马云，在八十年代就已经向世人展示了他独特的商业眼光和过人的商业才华 。2.看到外贸需求爆发，开海博翻译社，离开象牙塔 。上世纪90年代初，中国的红利& # 039；改革开放初露端倪，国民经济快速发展 。当时杭州乃至全国都缺少既懂英语又懂外贸的全能人才 。很多老板找马云做他们的兼职翻译，但是马云可以& # 039；I don’我无法独自应付 。于是当时对商机极其敏感的马云觉得，外贸和翻译在一定时期内肯定有市场需求 。于是马云组织了一些同事，尤其是退休教师，开始了翻译工作 。1994年，马云和朋友在杭州注册了专业翻译机构——海博翻译机构，这也是杭州第一家专业翻译机构 。经过一年的时间，海博翻译机构已经开始盈利，现在已经成为杭州最大的翻译机构 。1995年，31岁的马云被评为杭州市十大青年教师，但就是在这一年，马云做了一个让所有人都惊讶的决定 。马云向学校递交了辞呈，放弃了后半生安稳的日子，选择了试水创业的日子 。如果马云不& # 039；如果他不离开学校，那么他一定会成为大学里受人尊敬的老师 。
如果大部分人处于马云当时的处境，有多少人会做出这样的决定？当时马云是这样解释的：& quot我在学校接触的都是书本上的知识，所以我很想在实践中明辨是非，所以我打算用10年的时间成立一家公司，然后回学校教书，然后把所有的东西都教给我的学生 。"马云用了10年时间成立了一家世界知名的公司，但他没有回学校教书，而是成立了一所非营利性大学————湖畔大学，为祖国培养企业家 。3.在看到互联网的神奇魅力后，他立即建立了中国黄页 。1995年，马云受杭州市政府委托，到美国从事翻译和协调工作 。结果在杭州投资建设的安徽阜阳高速公路的美国投资公司是诈骗公司，马云& # 039；一次简单的工作旅行几乎变成了一次惊心动魄的冒险 。没有回报& quot 。后来马云提到这个，& quot它& # 039；这是典型的美国式好莱坞大片，尤其是我去了美国，被黑社会追杀的时候 。我的行李箱还在好莱坞 。"然而，精明的马云以其过人的才智和口才赢得了对方的信任，以考察其他项目为借口蒙混过关，随后被正在西雅图与人合伙做互联网的外教同事的女婿拦住 。到了西雅图，马云看到了电脑和看不见的互联网 。马云试图进入& quot啤酒在搜索栏里，结果真的出现了美国啤酒、日本啤酒、德国啤酒，却没有中国啤酒 。马云试着打字& quot中文& quot同样，结果显示：没有数据 。中国的互联网市场还是空白，这让马云很兴奋 。他觉得自己找到了下一步想做的事情 。请Sam Ma把他的翻译社放到网上，早上九点挂起来，晚上回来就收到五封寻求合作的邮件 。马云看到了互联网信息传播的高效率，看到了中国互联网发展的未来，看到了一场新技术革命将给中国带来的翻天覆地的变化，看到了正在萌芽的商机，市场潜力巨大 。所以他回国后创办了中国黄页 。那时候，中国大多数人都没有听说过互联网这个名词 。那时候，杭州还没有& # 039；我甚至没有拨号上网服务 。马云坚决地在一个& quot骗子& quot，把中国企业的信息通过快递邮寄到美国 。美国的技术人员把信息录入网页，然后把网页的实际照片发回中国 。马云把照片拿给老板看 。两年后的1997年底，中国黄页营业额达到700万元 。马云& # 039；s的互联网之旅越走越顺，他的人生从此与互联网紧密相连 。4.亚洲电商大会预测了未来，成立了阿里巴巴，开创了独创的商业模式 。1992年2月，新加坡举办亚洲电子商务大会，邀请马云出席 。到了会场，马云发现了一个问题 。这个会议虽然叫亚洲代表大会，但是亚洲人很少，大部分是欧美人 。在舞台上，那些欧美人谈论着欧美模式的电子商务，易贝和亚马逊 。听着他们振振有词的演讲，马云陷入了深思 。当真是马云& # 039；轮到他在台上发言时，他做了一个富有远见的& quot惊人之语& quot用严肃流利的英语对与会者说：& quot现在亚洲电商进入了一个误区，亚洲就是亚洲，美国就是美国 。现在的电商都采用美国模式，我觉得亚洲应该有自己的电商模式 。"1999年2月，重获新生的马云在杭州湖畔花园当着18位企业家的面宣布成立阿里巴巴，这是他在大学当老师时买下的一栋住宅楼 。中国人想打造一个具有亚洲特色的电子商务模式 。
现在我们身边很多创业者都在复制国外的商业模式，引用国外的成功案例来说服国内的创投机构 。一个成功的人如何向别人学习？马云通过自己的思考预测了几年后的市场形势，提出了适合中国的商业模式& # 039；这是有远见的 。马云& # 039；的成功绝不是偶然的 。5.马云& # 039；的目标设定是准确的，人们从& quot啊& quot并以& quot哇& quot 。马云总是给他的团队出一个又一个难题，让他们觉得这个目标是不可能实现的，但最终在马云的带领下，这些目标都变成了一个& quot琐事& quot一个接一个 。阿里巴巴& # 039；美国员工曾这样描述马云：他似乎能让我们把身体潜力发挥到极致 。每次我们设定一个目标，我们都从& quot啊& quot并以& quot哇& quot 。2001年底，马云提出阿里巴巴& # 039；阿里巴巴下一年的目标是：2002年赚一元钱！到2002年底，阿里巴巴轻松实现了这个目标，不仅赚了一元钱，还大赚了一笔 。2002年底，马云在制定2003年目标时，提出2003年盈利1亿元 。很多人拍桌子反对这个目标，但马云坚持，不为所动 。2003年底，当财务部门宣布公司& # 039；的陈述，员工们完全傻眼了 。阿里巴巴真的赚了一个亿，而且很轻松 。2004年定目标的时候，马云宣布阿里巴巴今年要日盈利100万！结果这个目的也达到了 。到了2005年，马云& # 039；他的目标是阿里巴巴每天应纳税100万元.阿里巴巴& # 039；一些员工还不服气地跟马云打了个赌，但马云& # 039；一次又一次的目标被达成，留下阿里& # 039；美国员工对马云只有尊重和信任 。公司领导& # 039；威望不是职位和权利赋予的，而是员工按照领导要求去做，就能达到预定的目标，在预测和实现的过程中逐渐建立起来的 。

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入驻天猫需要什么条件及费用？
条件：开店公司注册资本高于或等于人民币100万元，依法成立两年及以上，且开店公司必须具备一般纳税人资格，最后缴纳保证金 。费用：年费每年3万元，有押金，其中带TM商标的15万元，带R商标的全部10万元，其中天猫商城每成交一笔，天猫商城将收取5%的扣款 。以上不包括天猫商城的装修费用和其他固定投资费用 。固定投资包括员工工资、办公场所和办公设备 。扩展信息：天猫年费缴纳、折扣、结算标准& # 039；2019年的软件服务 。一、商户年费缴纳时间如下：1 。续费商户需在2018年12月26日18: 00前一次性预付2019年年费；2.在结算申请被批准后15日内，新签约商户将根据合同有效期一次性预付合同实际剩余月份的年费 。二 。年费折扣 。为了鼓励商家提高服务质量，扩大经营规模，天猫将在软件服务年费上有条件给予商家商业优惠 。优惠比例为年费的50%和100%(新车/二手车和整车(经销商)除外) 。实际操作时的折扣条件参考以下指标：1 .当年店铺实际经营过程中，销售额最高的品类基本服务考核得分达到《天猫2019年度各类目年费软件服务费一览表》基本服务考核分标准；2.未因违规/虚假资质被清退；3.没有普遍侵犯他人& # 039；虚假交易和/或不当使用他人的权利& # 039；权利，单次累计2次及以上扣12分及以上；4.如果达到《天猫2019年度各类目年费软件服务费一览表》的软件服务费年度金额和各档折扣比例对应的年度销售额，且协议有效期跨越自然年度，则不在2019年的销售额不计入年度销售额；5.对于& quot新车/二手车& quot和& quot整车(经销商)& quot，年费结算以《天猫2019年度各类目年费软件服务费一览表》为准 。三 。年费结算1 。如果满足上述结算标准，则年费结算按以下公式计算：详见所附示例 。2.新业务第一个月不收取当月年费，从业务店铺上线之日起累计全年销售额；3.业务当年经营不满一年的，按实际经营月数(不足一个月按一个月计算)计算全年应完成的销售额和应给予的年费优惠；4.跨品类经营的，年费结算按照实际经营期间销售额最高的品类对应的标准进行折扣；5.年费优惠按2019年实际经营期计算，具体金额以天猫统计为准 。四 。年费结算时间年费折扣在次年年初或年中店铺退出天猫后结算 。参考：百度百科-天猫天猫官网-天猫官网-结算要求资费标准
直播带货的工作主要是做什么的？
每个人都可以& # 039；无法逃脱直播背后的商业规则 。从秀场上的鸡毛直播来看，直播在电商领域已经死灰复燃，尤其是今年上半年618期间，三国杀直播的喧嚣让人眼花缭乱 。人们惊呼：风口又来了 。但几个月后，直播电商似乎回归平静，众多明星直播纷纷翻车，给蜂拥而至的新人上了一课：直播电商没那么容易 。7、8月份可以看出各大流量平台对商业能力的重视 。Aauto Quicker与JD.COM联手，将JD.COM作为自己的供应链 。一方面，Tik Tok与淘宝签订了新的年度协议，另一方面，加快了自建小店和开展闭环业务的准备工作 。连续八个季度翻番的淘宝直播也打出了& quot职业精神& quot在最新的宣传片中 。这一切都说明，直播电商的新阶段已经到来，专业能力和商业能力将是下一轮竞争的关键 。如何理解直播电商的未来格局？近日，淘宝直播总经理俞峰(花名：宣德)有一次内部分享 。几个小时后，他提到了& quot专业& quot56次 。宣德认为，直播电商的本质是电商，不是直播 。1现场交货是& quot热& quot很快，但冷静下来后会成为整个行业的趋势 。问题：前一阵子，直播发货很火 。现在看来，整个行业已经平静了很多 。有人说，风口过去了 。你觉得现场发货会持续多久？宣德：今年以来，直播电商火了，大家都在做 。但是说白了，别人不& # 039；不知道该怎么办，而且他们总觉得应该做直播 。回归本质，我们认为直播电商的核心是电商 。淘宝直播一直在做& quot直播& quot电商的，在商业能力和专业性的基础上，创造更多的能力和场景来帮助商家和主播 。在任何商业场景下，平台、主播、商家、消费者之间都存在几种关系 。作为平台，核心是服务好消费者和商家，这是我们要做的 。淘宝这么多年都是这么做的 。因为这个观点，我们其实一直在按照自己的步伐走，在构建一个专业健康的主播生态 。2019年，我们诞生了177位过亿美金的主播 。什么概念？77人带货过亿，意味着我们的腰主播生态已经超过了很多平台的GMV总和 。我们仍在快速增长 。从某种意义上说，我们也在促进& quot冷却期&quot 。我们一直在加强主播和商家的直播专业性 。因为许多人不& # 039；我不了解电子商务和直播，甚至很多人想进来& quot收获& quot当他们看到这个行业火了，把这个行业搞得有点热闹 。但淘宝直播一直在坚持我们的商业本质，冷静地做事 。有一种所谓的& quot冷却期&quot在业内，这我觉得很正常 。如果你不& # 039；如果不保持冷静，这个行业将会出现泡沫 。我相信，一切还是要回归商业的本质 。问题：618之后好像突然降温了？为什么是这个时间节点？玄德：可能有点巧合 。电商每年都有大促节点，上半年618，下半年双11 。68完成后，上半年电商要做的事情也差不多做完了，大家会觉得好像& quot荒芜& quot立刻 。我是这样理解的，但我没有& # 039；t特别分析了一下，因为淘宝直播其实一直在很淡定的做直播，并没有& # 039；感觉不到& quot荒芜& quot敬我们 。我们一直以非常高的速度在走，淘宝直播已经连续八个季度翻番 。描述：阿里巴巴& # 039；最新的季度财务报告显示，淘宝直播已经连续八个季度保持增长 。这几年一直在不断的打好商业基础，提升主播和商家的专业性，然后整个平台的商业价值不断释放 。连续第八个季度增长翻番是一个阶段
我们和主持人交流，比如李佳琪，他告诉我我们现在需要加快整个投资促进的速度，许多消费者抱怨他们不能& # 039；进来后不要买任何东西 。"包括明星，其他很多平台的一些新人明星都有一些不适 。然而，在淘宝直播上，100多名主播艺人的& quot新星& quot节目玩得很开心，主动把周播增加到日播 。所有这些都是从我们开始& quot新星& quot一年前的一个职业计划，他们中的许多人已经找到了窍门 。我们说第一次直播不重要，重要的是第100次直播 。这时候明星、主播、商家就会找到自己的风格和商业模式 。它& # 039；这和创业是一样的 。它& # 039；it’一开始就发光的时候很可能会有泡沫 。大部分人其实应该是慢节奏的，逐渐找到适合自己的直播方式和技巧，提升自己的专业性，把供应链建立起来 。哪怕一个天才也要一步一步的打磨，打造团队，提升自己的专业素养，这就是商业的规律 。平台一直在做的，就是利用我们的经验和商业能力，帮助主播、商家、明星缩短这个推广的过程 。问：你& # 039；我一直在谈论商业的本质，但许多人& # 039；s的观点两极分化：有人把直播当做一个出口，觉得必须抓住；还有一批人认为直播送和以前的电视购物一样，新瓶装旧酒 。你认为直播交付带来了什么价值？宣德：本质上，直播是一种生产力，但直播电商的本质还是在电商 。以我们自己为例，淘宝直播是一个通过视频、直播、互动的方式，将电子商务升级，将线下商业更复杂的场景和体验数字化的工具 。新的生产力必然导致生产关系的发展和变化 。比如一个店铺开始自己直播，需要一个专业的人来帮它直播，那么专业主播的生态，帮店铺策划直播的机构等等 。都出来了 。我们一直说直播电商是& quot人、货物和田地& quot 。人还是消费者，商品还是那批商品，但这& quot字段& quot已经变了 。以前的东西都是图文，但是图文是写不到360度的 。今天你可以通过直播对一个产品进行全面真实的了解 。所以我们认为这是生产力升级导致的生产关系升级 。这个& quot字段& quot而新的生产力可以带来更好的商业价值 。我们的数据显示，淘宝直播引导的商品打开率和进店率可以达到60%，这是其他任何平台、任何形式都没有达到过的转化率 。我们的升级和改变不是为了& quot改变& quot 。只有我们能做出这样积极、正面的改变，我们才会全力以赴，为企业创造更大的价值 。当然，这种高转化率需要大量的专业、商业和技术支持 。包括高品质的商品，高性价比，以及主播在介绍商品时的专业性，平台的物流保障和售后保障，最后还有很多人忽略的平台的技术能力 。为什么特别提到技术能力？因为直播不同于直播，很多其他平台的直播技术本来是为节目直播和歌舞才艺服务的，但是进入商业领域，技术要求就大不相同了 。例如，要求& quot延迟& quot 。我们商品的每一次直播，其实都是一次& quot小双11 & quot，而且有很多种杀抢方式 。大喊& quot三，二，一，连接起来& quot或者& quotOMG，买吧& quot，主播一定要保证全国各地，全世界的消费者都能同时看到这个链接，而且能公平购买 。这些要求不& # 039；不存在于直播节目中，所以它不& # 039；如果许多直播节目的延迟长达七八秒，那也没关系 。然而，我们可以实现小于1.4秒的延迟 。这里的淘宝用的是领先行业3年的大规模低延迟技术 。我们和顶尖研发公司一起制作的 。达摩院等d团队 。
【电商公司花名 电商平台为什么用花名，电商花名有什么要求吗】另一个小功能是& quot回放& quot 。我们是唯一有播放的直播平台，还有& quot看点& quot在回放中，也就是进度条上有小圆点 。点开告诉消费者主播在说什么产品，再点开就跳转到这个产品的讲解段 。图说：淘宝直播是唯一有播放的直播平台 。回放对于直播其实很重要 。我们有些主播跟我说，他们一场直播15%的交易都是直播结束后通过播放实现的 。而且很多消费者看完直播后还要去回放找详情页，客服等等 。它& # 039；没有它就很难播放 。因此，我们集中了大量的技术力量来制造& quot窄带高清& quot，它可以以非常低的成本清晰地回放每天几十万次的直播，我们还可以有人工智能来分析它，帮助消费者做出一个好的& quot观点& quot 。这样的技术还有很多，比如让顶尖的人工智能数据分析技术服务于田间地头的所有中小主播和农民，帮助他们分析直播数据，让他们快速成长，更加专业 。我们用了五年时间，做了一个最专业、最适合电商的直播平台 。技术突破其实是直播电商的一个关键能力 。问题：除了这些商业能力，还有流量？宣德：流量确实很重要，但是直播电商能做好，不仅仅是靠流量，在直播电商领域，流量是最不重要的因素 。直播电商不是流量生意 。什么是流量？而且流量也不一样 。有些人是来流量的，但是人来的目的不同，所以单纯说流量或者用一个数字来衡量流量是完全错误的 。我们的消费者不会& # 039；t来淘宝直播是为了娱乐，他们只是想买，想逛 。我们更愿意从消费者的维度去了解消费者，了解他们的需求，满足他们的需求 。在这个过程中，我们可以达到60%的高转化率，为商家创造价值，从而形成可持续的商业模式 。经常有人问我们：你们能用流量支持我吗？我们& # 039；我会告诉他，你得会连接流量，这需要专业能力 。现在，我们看到有一个有趣的比率：线上用户转化率，即最终成交的订单数除以线上用户数，这是最能反映主播的数字& # 039；的带货能力 。一般来说，其他流量平台的整体转化率只有我们的1/10 。所以关键是如何满足消费者的需求，创造价值 。消费者服务好了，自然会有人来买买再买 。否则只会损害消费体验，再多的流量也消费不完 。这是电商直播区别于其他直播的本质原因 。问题：但是通过流量切入电商，是最近很多平台在做的事情 。例如，Tik Tok正在发展闭环业务 。你如何看待淘宝、Tik Tok和阿Aauto Quicker之间的关系？宣德：任何平台想做直播电商，电商能力是必须的 。你可以& # 039；t & quot直播& quot没有电子商务的能力，这将对消费者的体验造成极大的损害，也将在很大程度上损害整个行业的发展 。直播是对电商的升级，不是倒退 。核心还是要回归电商 。我们和其他流量平台之间可能存在竞争，但很大程度上是合作关系 。淘宝一直是一个非常开放的环境，我们和很多平台都有非常紧密良好的合作 。淘宝有非常完善的商业基础设施，这也为很多想做直播电商的平台提供了很好的保障 。还是那句话，这件事要回归商业本质，搞清楚客户是谁？商家和消费者，如果这两个层面的服务不好，谁也做不了 。

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