跨境电商创业 ， 新手应该怎么做？
近年来 ， 跨境电商是一种非常流行的创业方式 ， 对个人的门槛比较低 ， 所以很多人都加入了这项业务 。但许多新手不& # 039；不知道如何做跨境电子商务业务 ， 流程是什么 。我给大家简单科普一下 。1.先进行产品调研 。在保证产品质量的前提下 ， 跨境电商商家需要在产品研究上下功夫 。产品调研的内容包括：产品性能、竞品、主要目标市场、国内外竞争对手、客户体验、同类产品的缺点、同类产品的卖点等 。如果你想把你的商品卖到国内外 ， 当然要有过硬的质量 ， 所以你需要找到更可靠的货源 。2.新手如何准备跨境电商的资金和货物？前期资金准备是必不可少的 ， 但你没有& # 039；t不需要准备太多 ， 因为跨境电商囤货风险很大 ， 一旦货物滞销 ， 资金链周转困难 。而且囤货需要大量的前期投入 ， 对于个人不是很推荐 。所以新商家尽量不要囤货 ， 有订单就发多少货 ， 保证能先盈利 。3.建立自己的跨境电商平台 。很多新手提到跨境电商 ， 首先想到的是亚马逊、易贝这样的平台 。但是现在各大电商平台竞争激烈 ， 新业务很难出人头地 ， 不如建立自己独立的电商站 。唐& # 039；如果你不担心& # 039；我不懂技术 。我& # 039；我会安排的 。4.关注社交媒体 。如今 ， 许多客户和企业通过社交媒体进行沟通 ， 包括微博、微信和twitter.如果主要是针对海外用户 ， 就需要facebook、YouTube、Twitter等 。你可以在你的跨境电商网站上放社交媒体链接 ， 让客户关注你 ， 方便你积累私域流量 。5.培养专业团队 。经过前面一系列的产品调研、网站建设、营销流程 ， 你差不多可以有稳定的客户和订单来源了 ， 然后就可以考虑做大生意了 。可以参加跨境电商的定期培训 ， 鼓励团队之间的知识共享 ， 建设组织文化和团队文化 ， 聘请专业人士担任关键岗位 。总之 ， 你要进一步发展自己的品牌 ， 在跨境电商中站稳脚跟 。以上是跨境电商新人的做法 ， 希望对大家有帮助 。
做跨境电商需要考虑的成本有哪些？
一、货源成本的选择一定是跨境电商经营者想到的第一步 。好的产品或品类会让接下来的操作简单很多 ， 那些优势鲜明、复购率高的产品更容易取得好的经营业绩 。因此 ， 产品选择尤为重要 ， 产品选择的成本成为跨境电商最重要的成本 。第二 ， 站台或者自建站的费用 。找准产品品类变得尤为重要 ， 平台的成本也不小 。可以考虑入驻第三方平台或者自建站 。1.平台入驻费用和交易成本 。一般平台的费用会包括入驻费用 ， 交易费用 ， 平台内推广费用 。当然 ， 每个平台的收费标准不一样 ， 需要具体考虑 。2.自建商城可以更好的推广品牌 ， 在页面内容和功能设置上也更加灵活 。但是自建网站设计的网站建设、维护成本、后期推广都需要持续的投入 。三 。外币结算费用和物流费用 。对于跨境出口业务 ， 无论你拿到的是美元、英镑还是欧元 ， 你都需要计算出外币结算需要支付的资金 ， 然后这些资金再结算成人民币 。物流也需要运营商的投入 ， 不管你是海外仓还是直邮包裹 。总之 ， 你必须保证交易成功后 ， 客户能在最短的时间内拿到货 ， 避免飞单 。这个成本需要运营商在产品上线之前就考虑进去 。四 。人员成本虽然企业可以直接招聘跨境贸易的专业人才 ， 但是能很快直接开始运营的人还是比较稀缺的 。经营者在制定人员计划时 ， 人员的现有工资、增加的工资、福利和办公环境的费用等 。需要被考虑进去 。五、引流成本事实上 ， 当企业达到一定的客户积累和销量时 ， 很多客户& # 039；诉求和喜好都差不多 。但难点在于如何在取得成绩之前 ， 以最低的成本减轻企业的经营压力 。
如何白手起家做跨境电商？
1.首先 ， 做跨境电商 。然后 ， 确定你做的是进口还是出口生意 。这两种性质是不同的 。2.确定明确的业务方向 ， 然后你需要了解所有的业务流程 ， 了解这个流程下需要的资金 。3.做好市场调研 ， 了解相关法律法规 ， 明确此项业务的合法性 。4.做跨境电商 ， it & # 039最好找个人互相合作 。一个人有太多的方面要照顾 ， 这& # 039；这相当困难 。它& # 039；和别人一起做资源 ， 做好各个环节是很有必要的 。5.然后 ， 就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争对手的价格 ， 以及相关的运输和销售方式 。755-79000跨境电商平台众多 ， 市场竞争激烈 。但是 ， 东南亚、中东、印度还是蓝海 。新手可以先试试这些市场 ， 发展还是很强劲的 。
文章插图
如何开跨境电商？
跨境电子商务是一种新的电子商务运营形式 ， 主要是将国内市场转移到国外 ， 将国内客户转移到国外客户 。跨境电商的具体优势是国家大力支持 。毕竟是赚外国人& # 039；钱 。还有一个好处就是国内同行竞争太严重 ， 跨境电商可以避免 。最后 ， 跨境电商有利可图 。以老干妈为例 。家里一瓶在国外要100多人民币 。那么如何做跨境电商呢？需要注意什么？让& # 039；让我们看一看 。1.做跨境电商资金一定要充足 。首先 ， 你要花很多钱去学跨境电商课程 。当然 ， 做跨境电商也会带来商品滞销的风险 ， 因为大部分跨境电商平台都是为了保证国外用户的发货时间和时效 。国外快递最多一周就能到 ， 不像我们 。如果他们在这个网站上购买商品 ， 可能半个月都到不了 ， 所以商品一般都存放在海外仓库 ， 像JD.COM的商业模式 。2.跨境电商平台的选择要确定 。一般来说 ， 我们选择做跨境电商的客户都是欧美国家 ， 非洲或者东南亚地区相对较差的跨境电商平台相对较少 。毕竟连吃饭都是问题还买外国的东西？基本上跨境电商平台都是有利有弊的 ， 但是在这里我想推荐几个有用的平台 。首先 ， 关于亚马逊 ， 亚马逊可以说是全球70%使用的跨境电商平台& # 039；目前有10万人 。因为用户量大 ， 同样的产品在亚马逊平台销售 ， 利润也是最高的 。唯一的缺点就是这个平台可能对产品品牌要求比较高 。即使你是商品的供应商 ， 入驻平台也要自己定品牌 ， 但一般来说还是选择亚马逊比较好 。易贝作为最经典的跨境电商平台之一 ， 在欧美国家使用规模非常大 。这就是我上面提到的 ， 类似于JD.COM仓库的发货模式 。也就是说 ， 如果每个人& # 039；美国的资金准备不足 ， 可能会有商品滞销的风险 。由于海外仓基本都是大货 ， 而这个平台最多专门卖一些汽车配件 ， 新手小白想在这个平台上赚钱可能有点困难 。全球速卖通其实是最适合新手小白的跨境电商平台 。不仅注册简单 ， 商品上架也简单 ， 购买方便 。在这个跨境电商网站中 ， 很多公司前期都赚了一笔 ， 但阿里后来做这个平台主要是为了站外引流 。由于这项规定 ， 许多企业濒临破产 。选择这个跨境电商平台 ， 最不可或缺的就是卖家& # 039；s的资源 ， 但是付出的钱可能是相当大的 ， 所以要保证有相应的资金 。3.其实做跨境电商最重要的是把物流问题设置好 。毕竟和国内的发货模式没什么区别 。跨境运输大部分人想到的是坐飞机 ， 但是雇佣航空公司是一笔很大的开支 。要保证几块钱的商品在亚马逊平台上卖一百块钱 ， 才不至于保本亏本 。但是 ， 目前有哪些外国人会花大价钱买这些东西呢？看他们每天勤恳尽责 ， 最后会把钱全部结清 。
2019年 ， 做跨境电商需要具备哪些能力？
周末的时候 ， 在家里看到一个朋友的消息 。他是做国内电商的 ， 身边很多朋友都做跨境电商赚了钱 ， 但是他英语不好 ， 现在也无能为力 。他问我 ， 英语是跨境电商的首要条件吗？语言是很多新卖家非常关心的话题 。不止一次或两次 ， 有人问我 ， & quot我的英语不好 。可以做跨境电商吗？"在很多人眼里 ， 跨境电商 ， 跟外国人做生意有多高大上 ， 英语至少要过六级 。我想知道 ， 朋友 ， 你对跨境电商有什么误解吗？目前整个行业的从业人员整体受教育水平并没有那么高 。我认识的很多卖家都是草根 ， 就是没有显赫的背景和各种优势资源 。有程序员 ， 有艺术家 ， 有老师 ， 有公务员 ， 有空姐 ， 还有很多宝妈 。大多数中小卖家都是这些普通的个人 。既然语言不是首要条件 ， 那么从事跨境电商需要什么条件呢？我总结一些个人的理解 ， 供大家参考 。为什么我把这个放在第一位 。在我看来 ， 一个心态好的人无论做什么事 ， 都能做好 。一个内心强大的人 ， 一定是一个有自己坚定信念的人 。其实他内心的强大还表现在极度的自信上 。这种自信表现在他做事的从容淡定 ， 总是一副自信的样子 。即使被生活打击 ， 也总能找到解决问题的方法 。比如我看到现在很多做跨境电商的卖家 ， 前期往往都是一个人 。选产品 ， 上传产品 ， 发货 ， 财务 ， 售前售后 ， 采购 ， 都不算什么 。尤其是新店初期 ， 没有销量 ， 没有评价 ， 没有订单 。你会想 ， & quot为什么消费者会选择你而不是销量和评价都很优秀的大卖？""如果你是消费者 ， 你会选择自己的店铺吗？如果可以& # 039；t选择 ， 凭什么让别人选择？"所以 ， 一个内心强大的人 ， 无论身处什么环境 ， 总能保持一颗从容的心 。2基本的风险识别能力跨境电商是一个相对封闭的行业 。如果你不& # 039；别在意 ， 它& # 039；踩坑很容易 。比如物流坑 ， 培训坑 ， 刷单坑.无处不在 。考虑到这个行业的特殊性 ， 遇到坑是大概率事件 。尤其是跨境电商的新人 ， 一不小心就会被各种套路欺骗 。为什么需要基本的风险识别能力？跨境电商创业是有风险的 ， 这种风险来自四面八方 。以一直被业界诟病的培训为例 。跨境电商新人进入一个新的行业 ， 最迫切的需求就是快速学习 ， 开始跨境电商业务 。有多快？首先想到的是培训 。跨境电商培训一直是争议最大的行业之一 。它& # 039；为知识付费的权利 。花几百快速创业 ， 确实可以少走很多弯路 。但如果是几万或者几十万的高额学费 ， 就需要识别其中的风险了 。更重要的是 ， 你被培训内容误导 ， 走错了路 。有些培训会宣传某某如何成功 ， 如何创造一个又一个百万富翁 。你只要跟我们学 ， 每个月都能赚几百万 ， 但是它忘了告诉你 ， 你在成为百万富翁之前踩了多少坑 。于是一批卖家一波接着一波 ， 倒闭了 。最后你会发现 ， 真正赚大钱的只有这些培训公司和极少数卖家 ， 大部分最后都黯然离场 。所以多看书 ， 多获取行业信息 ， 独立思考 ， 有助于识别风险 。3英语基础水平英语不是从事跨境电商的唯一基础条件 ， 英语的好坏也不是决定性因素 。跨境电商行业竞争在于产品运营的思路 ， 而不在于谁的英语更好的比较 。即使英语专业专八 ， 也永远比不上母语国家的外国人 。如果英语真的很差 ， 甚至没有 ， 那& # 039；单独做跨境电商不是一个理性的选择 。即使有Google Translate的帮助 ， 庞大的翻译工作量也会让你每分每秒都陷入困境 。
目前 ， 英语仍然是国际通用语言 ， 大多数跨境电商平台都以英语为主 ， 与客户的沟通也是用英语 。如果能学好英语 ， 对跨境电商肯定有很大帮助 。比如可以在视频网站上学习国外卖家的经验分享 ， 在海外网站上阅读大量专业的跨境电商知识 ， 通过邮件或电话与客户沟通 。4主动学习能力跨境电商 ， 你可以理解为一门综合学科 。跨境电商发展到今天 ， 它& # 039；它已经不在商店里了 。如果你上传一些产品 ， 你可以等待订单 。影响销量的因素很多 ， 包括平台选择、包装发货、产品选型分析、物流选择、关税政策、品牌策略、海外仓、站外引流、独立自建站、ERP系统等等 。如果这里的每一项都是为了深入学习而开发的 ， 这里的知识点并不比你在大学里学到的少 ， 但是这些基本的跨界能力你还是要有并学会的 。团队合作：说到团队合作 ， 许多人认为它& # 039；胡说八道 。正是这种片面的思维决定了你赢了& # 039；不要走远 。真正的创业者不是脱离团队 ， 而是融入团队 ， 这样才能发挥出应有的价值 。这方面主要包括一些领导力 ， 高效执行力 ， 团队文化等等 。市场分析能力：产品的选择对整个团队和公司都有至关重要的影响！所以你必须了解你的客户和你的目标市场 。从国家节日、消费习惯到整个市场的情况 ， 都可以为产品选择打好基础 。商品知识产权保护意识：有各种各样的商品 。你怎么能把你的商品和其他家庭的区分开来呢？这就需要你证明你的产品 ， 也就是所谓的品牌和商标 ， 从而保证你的产品不被他人使用 ， 不被竞争对手恶意销售 ， 捍卫你的知识产权和产品上市的长期健康发展 。记住目标市场的税收政策：你知道各个国家的关税吗？你知道每个产品的出口退税吗？怎么样还不清楚？请马上了解一下各个国家的税收政策 ， 比如欧洲的增值税 ， W8 ， EIN等等 。掌握相关市场法律法规：了解CPSC法规吗？你知道FDA ， RoHS ， REACH ， WEEE吗？如果你不& # 039；还不知道吗 ， 赶紧下决心 ， 把国际物流和报关报检巧妙地结合起来：做过跨境电商的卖家 ， 或多或少都会掉进物流的坑里 。有哪些便宜、高效、安全的快递运输方式？你有国际快递员的通讯录吗？这些远远不够 。我们必须建立一个公共服务提供商的地址簿 。掌握多语种系统：你还在为自己过了四级而沾沾自喜吗？醒醒吧 ， 英语只是基础语言 。没事干的时候 ， 多学点小语种 ， 比如西班牙语、葡萄牙语 ， 对你是有好处的 。对产品和售后服务的熟悉程度：你真的了解你的产品吗？你知道这个产品的制作过程 ， 材料和用途吗？产品是你的孩子 。请百分百掌握 。你不& # 039；你自己也不知道 。你如何让你的客户理解它？如果您对自己的产品不自信 ， 请立即学习技术规范、产品说明、使用说明、售后服务知识等 。记住 ， 没人能帮你！会计和成本控制：你得把成本、快递成本、包装成本、人工成本、水电费、网费、外汇汇率、利润分析等都算清楚 。你销售的产品 。每一个环节都是你可能赔钱的风险点 。平台运营能力：跨境电商平台众多 ， 如亚马逊、全球速卖通、ebay、wish等 。你真的了解这些平台的规则吗？你是遵循规则还是遵循自己的意愿？这两种态度的结果是完全不同的 。场外营销能力：你还认为脸书只是一个聊天工具 ， 你还在用Youtube看美剧 。朋友们 ， 好学的人在你们聊天看美剧的时候接触过客户 。
【做跨境电商首先想到什么 做跨境电商首先想到什么，做跨境电商首先想到什么问题】总结：跨境电商从业者一定要不断学习提升自己 ， 这样才能在未来行业洗牌的时候立于不败之地 。当你对跨境电商研究透彻 ， 理解透彻 ， 最重要的是解决问题的能力 。退潮了才知道谁一直在裸泳！
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