当房价下跌时候，外围的楼盘就糟了，只能靠降价来吸引客户
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房价开始下跌 ， 最担心的不是二手房业主 ， 也不是市中心的开发商 ， 而是外围的新楼盘 。 因为 ， 在原有的预算下 ， 原来只能买外围 ， 现在可以买中心区域了 ， 那谁还去看外围的楼盘呢？
闽侯上街虽然位置不偏僻 ， 但是这次部分新房的价格已经降到了6年前 ， 在大学生云集的上街区域 ， 却无法拉动交易量 ， 这次保利阅江台通过价格优惠 ， 开始吸引福州所有刚需的目光 。 今天就向大家解读一下 ， 上街省委党校对面的新盘——保利阅江台 。
上街大学城 ， 学生撑不起房价福州上街号称福建学生容量最大的一个大学城 ， 这里每年入读学生可达20余万 ， 每年从这里走出的莘莘学子无数人 ， 留在福州的却并不多 。 从而上街成为了所有学生们的过客 ， 只能停留在回忆里的美好 。
既然学生撑不起房价 ， 也无法停留在上街工作 ， 那么上街靠什么来拉动商业的发展 ， 吸引人口的流入？上街永嘉天地历经多年的发展 ， 至今一直处于不温不火的状态 ， 物价的上涨 ， 疫情影响下 ， 大环境的经济不乐观 ， 学生的消费也无法提升 。 所以上街的商业始终得不到有效的进展和发展 。
以国宾大道为界线 ， 南侧衔接高新区 ， 这一范围内的发展较为不错 ， 受到高新区发展的带动 ， 才得以让上街也得到一定的流量 。
保利阅江台被迫降价提量上街厚美的发展应该是刚刚开始 ， 过去有部分的别墅楼盘安家此处 ， 譬如丹宁顿小镇 ， 碧水琴湾等别墅 。 2018年后 ， 别墅土地规划被受到限制 ， 所以上街从2018年后基本没有什么别墅楼盘出现 ， 也就演变成更多的高层出现在上街 。
厚美小学这一侧 ， 包括省委党校周边 ， 还有大量的民房 ， 虽然没最新的规划 ， 但是从未来长期看 ， 这里的区位肯定比竹岐更加有潜力 。 正是因为上街目前需要发展 ， 人口缺乏 ， 商业缺乏 ， 保利阅江台的价格这次也被迫开始降价 。
首次去阅江台的时候 ， 当时置业给他们推荐的价格是17500元/平米 ， 我们都觉得性价比挺不错了 ， 结果这次降幅达到2000元/平米 。 当下收到阅江台的推荐 ， 他们给出的报价是15000元/平米 ， 有诚意的话 ， 价格还可以沟通 ，
可见 ， 即使是央企 ， 也无法抵挡住市场的考验 ， 不降价就没有人去关注它 。
对于外围的产品最担心的是市场下坡路 ， 因为大量的刚需会被地段更好的楼盘吸走 ， 只有在市场不断上涨的情况下 ， 房源库存少的情况下 ， 它才是最好卖的时机 。
【当房价下跌时候，外围的楼盘就糟了，只能靠降价来吸引客户】
阅江台的优缺点优点一、价格低 ， 交通却很便利
新洪塘大桥主线8车道通车 ， 快速连接仓山区、鼓楼城区；周边拥有地铁2号线上街站 ， 畅达直达仓山、台江区 ， 外围楼盘交通配套齐全 ， 进入福州主城区多条道路支持 。
优点二、保利央企 ， 物业保障
保利的物业品牌在全国排名TOP2 ， 刚需楼盘配备优质物业 ， 给刚需更好的一种生活享受 。
优点三、户型多样 ， 结构漂亮
对于刚需购买此处 ， 户型结构漂亮 ， 特别是95平米的户型 ， 约5.3米宽幕瞰景阳台；联通式客厅；套房式主卧 ， 专属盥洗室、衣帽间 。
缺点一、生活配套一般
小区没有底商 ， 对面是省委党校 ， 周边没有市井小店 ， 也就意味着生活基础配套比较缺失 ， 生活不怎么便利 ， 需要用时间去等待周围的人口增加 。
缺点二、独立盘 ， 周边无新盘加持
厚美小学周边的新楼盘很少 ， 旭辉的榕心江来已经停工 。 房地产发展放缓 ， 周边民房开发待定 ， 小区相对比较独立 。
市场分析保利阅江台周边无二手楼盘可做比较 ， 只有一个恒荣九州悦城这个新盘相互之间对比 ， 从价格层面上分析：
保利阅江台这次降价到14000元/平米的价格 ， 低于恒荣九州悦城（17000元/平米） ， 再看恒荣在福州开发的新盘项目 ， 目前只有这一个 ， 大家对开发商并不是很了解 ， 而保利又是央企的背景 ， 继而让保利加了不少的分 。
普遍二手楼盘距离保利阅江台的距离都很远 ， 阳光理想城单价17000元/平米 ， 揽香15000元/平米 ， 博仕后公馆18000元/平米 ， 这些二手楼盘的地段都要优于保利阅江台 ， 只不过是二手楼盘 ， 从配套以及价格方面 ， 我个人觉得二手楼盘价格的优势更加明显 。
购房建议当下购买上街的客户群体均为刚需 ， 从这个月成交的客户群体分析可以看出 ， 购买保利阅江台的客户大部分来自租赁客户 ， 他们目前租住在附近 ， 对上街也比较了解 ， 加上这次房价下调力度大 ， 所以选择购房自住 。
对于这个楼盘来说 ， 保利是值得信赖的 ， 至少不会出现烂尾的可能性 ， 同时它的品质也会是上街二手楼盘中最好的那一个 ， 这一点大家是可以放心的 。
以我个人的角度去买房 ， 我一定会一二手房同时对比 ， 根据个人对房子的需求去购买 ， 我喜欢热闹环境就选择二手房 ， 我喜欢安静品质我就买阅江台 。
希望简单的分析可以给大家一点帮助 ， 好东西不一定贵 ， 贵的东西不一定好用 。
房产教练周小方 ， 做客户的房产顾问 。
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