刚做外贸怎么开发客户
开发外贸客户的途径：1 。开始简单了解你公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点) 。这一点非常重要，因为接下来的工作将围绕这一点展开 。很多新人一开始就想发展客户，但是越着急发展客户，就越发展不起来 。基础的东西还是要先掌握，不然就算把意向客户发给你也开不了单 。这是必然的，所以你要先打好基础 。尤其是价格方面，因为很多国家的客户只关注价格 。这时，如果你不& # 039；如果你在价格上没有优势，你将不得不花一些心思来赢得客户，你将不得不更多地论证和分析价格 。当然，你还需要一点价格谈判策略 。策略的制定取决于你是否对产品有清晰的认识 。2.了解公司的实力 。比如公司是外贸公司，付款条件一般会宽松一些 。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回笼 。严格来说，账期通常不会太长 。但是现在的趋势是国外大客户倾向于直接和有实力的工厂对接，这样可以有更多的价格优势和技术交流 。所以如果你在工厂，就要充分利用工厂的一切优势 。当你在一家公司工作时，你应该了解你的公司的优势 。这些都是你和客户谈判的筹码 。公司和工厂本身都有具体的优势，看自己的学习和发挥程度 。操作上还是有很多区别的 。3.外贸流程和基本技能 。英语写作能力，了解外贸术语，掌握外贸流程可以& # 039；不要一夜之间掌握，但它& # 039；从一开始就要养成不断积累的习惯，这种知识需要日积月累 。尤其是那些不& # 039；英语说得不好应该提前练习，尤其是口语 。虽然使用电子邮件有很多方法，但是你也可以在写邮件的时候查单词 。当它& # 039；现在是测试英语口语的时候了 。你没有机会查单词，尤其是当你你在打电话，你可以& # 039；甚至不用肢体语言 。这个时候就考验你的英语水平了，所以练习的时候要特别注意口语 。为客户拓展信息搜索的方法有很多，但新人首先要掌握的也是最重要的方法是，最便宜最有效的方法是Google搜索 。谷歌关键词搜索，不同地区需要换不同的语言，不同的关键词，还有图片搜索 。然后就可以了解社交平台了 。Linkedin和脸书也可以尝试先相互了解 。然后就是阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，参展商& # 039；列表等 。很多不做过多描述 。每个渠道都有很多方法，利用好这些方法是非常有用的 。它& # 039；新人最好先掌握一种方法，而不是贪得无厌 。刚才说的那些都是线上的，线下也有展会之类的，但是新人不太可能用 。前期他们会主要以线上为主 。毕竟很多公司很少有机会参加展会 。邮件客户开发就是发信件，其实很简单 。对于大多数新人来说，没有压力 。多看模板，可以试着模仿写几个字母 。只要重点突出，内容简洁，标题略具吸引力，其实那& # 039；大约是这样 。唐& # 039；不要太在意语言是否优美 。它& # 039；最好流畅简单 。一般来说，外贸新手可能需要上百封邮件才能得到第一次回复，回复内容可能是不感兴趣的等等 。但是，我们还是要坚持寄信 。有时候寄信需要一定的运气和概率 。只有多寄信，才有机会 。开发手机的客户也可以尝试手机(该公司& # 039；的座机或Skype)时，电子邮件已发送很长时间，没有任何结果 。实际上，电话是最快、最有效的方式，但许多人没有& # 039；因为他们有限的英语水平和缺乏勇气，所以没有尝试这种方法 。
第一次打电话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！它& # 039；值得注意的是 。最好提前准备好纸和笔，记录下重要的信息，以免因为紧张而挂断电话后忘记一切 。其次，和朋友聊天一定要自信、轻松、幽默 。而且你的第一个电话很可能会被挂断或者你可以& # 039；I don’我找不到你要找的人 。它& # 039；这很正常 。做好准备就好 。如果你是给只有电话号码的客户打电话，最好弄个邮箱或者其他联系方式，以便以后长期联系 。利用公司& # 039；现有平台每个公司为员工提供不同的平台 。要充分利用这些平台和资源，前期很难自己开发新的平台，必须利用好现有的 。当然，如果你的同事愿意教你，你要好好利用这个资源 。很多时候，经验是很有用的 。虚心学习，必要时分享劳动成果也是可行的 。它& # 039；大多数同事不这样做是正常的 。我不想教你或与你合作 。让& # 039；让我们放轻松，不要 。不要因此对这家公司有任何负面的感觉 。外贸工作就是这样 。不像其他工作，大家都愿意和你分享交流，甚至不遗余力的帮助你 。它& # 039；it’在外贸中很难遇到 。
明年想做个生意，不做到做啥好？
明年想做生意，可以做农产品供应商，电商，小吃店等 。第一个建议：如果你选择的行业类别不是客单价低，消费频率高的，就不要& # 039；不要开店！当你选择开店的时候，你基本上是没有选择的！除非商店能& # 039；如果有人能接手并将其转让出去，将会减少其损失 。否则，不要& # 039；不要开店！选择开店，就要天天待在店里，或者通过其他渠道做广告，不管前期有没有流量，有没有客户，去引流！这样，人难免会出门不在店内 。如果他们这个时候来找客户而他们的家人不& # 039；不太了解他们，他们会经常失去这个客户！没有交易，没有收益，但是成本基本一样！第二个建议：一定要开店，尽量选择抗脆弱性强的项目 。举个栗子，投资2万 。即使没有生意不好，也不会有收入 。过一段时间，我会转行做别的 。这次损失才2万+啊！也就是亏损有底，那& # 039；这就是全部！能够及时止损 。非常脆弱的(重资产)如：餐厅、健身房，这些东西在你买新设备的时候都是同一个价格，但是由于各种原因，如果你再卖掉它们，就会被使用，会大打折扣，损失很大，还不算雇佣店员等工资成本！创业是对是错可以& # 039；不要一概而论 。你要根据自己的综合情况来考虑 。如果确定要创业，建议选择自己比较了解的行业 。最好不要盲目跟风进入一个不熟悉的行业——don & # 039；不要挑战他人& # 039；与你的爱好相关的工作 。长期经营是建立在稳定的生产资料基础上的 。如果生产资料不稳定，商业就不能& # 039；不要长时间保持稳定 。如果想做餐饮生意，可以尝试做卤菜行业 。英国卤菜行业门槛低，几万块钱就能开个小店 。卤菜制品制作简单，现做的卤菜越来越受居民朋友的欢迎 。只要味道好，基本没有生意 。
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文章插图
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【跨境电商还能做多久 为什么跨境电商账期很久，跨境电商时间差问题】{答案5}
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