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新手怎么卖化妆品 化妆品销售技巧和话术( 二 )


8、我现在皮肤好不需要
销售话术：正因为你皮肤好，才需要保养，等到你皮肤有问题才做就难了，对，你皮肤真的不错，但随着季节气候的变化，你的肤质也会变化，所以像你有气质的女士更注意保养，你的肤质真的很细腻，光滑但有细纹，30岁前皮肤是父母给的，30岁后的皮肤才是自己的，所以你一定要乘自己年轻的时候保养 。
9、我现在在家里自己做
销售话术：这说明你有美容的需求和意识，可是在家自己做还达不到专业的美容院效果，在我们这里有专业的合格的美容师和美容师，配合着专业手法和仪器做，按标准治疗方案给你做，效果是你在家里自己做没法比的，在我们这办卡的同时，我们在教会你在家做的一套手法，结合起来不是更好吗 。
10、今天没带钱，以后再说吧?
销售话术：带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡 。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了 。您能缴定金吗?你有卡吗?附近有银行，我们也可去您家里 。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱(帮算帐)，放在银行能有这么多的利息吗?反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的 。
11、我没有钱?
销售话术：我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱而活，要为美丽而活 。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂 。
12、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？
销售话术：太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面 。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们芳享姿城品牌是目前最新科技的结晶是最先进的生化护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的 。
13、我用过好多都没有效果？
销售话术：姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理 。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除 。那样治标不治本 。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移 。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？
14、我不会听你推销产品？
销售话术：姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式 。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式 。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员 。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您 。
15、产品怎么样，我从来没听说过？
销售话术：姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算 。你看这本时尚杂志，我芳享姿城品牌在世界有40多年历史，发展势头迅猛，销往全球80多个国际，有上亿的消费者 。培根曾经说过，存在就是合理 。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们芳享姿城的产品超级自信，相信一定能帮到您 。
16、我没有时间，很忙？
销售话术：太好了!我喜欢跟忙的人合作 。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间 。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果 。强女人也要有好的身体，好的面子 。如果你同意，我会合理帮你安排时间 。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？

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