新手怎么卖化妆品 化妆品销售技巧和话术( 三 )
17、开张卡，但我每天抽不出时间护理？
销售话术：我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排 。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊 。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护 。
18、美容都是骗人的，就是让人掏钱？
销售话术：不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味 。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬 。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空捏造，无中生有 。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美容大王的书全国最畅销 。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西 。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀 。
19、我今天还有事，就做一个免费的吧？
【新手怎么卖化妆品 化妆品销售技巧和话术】销售话术：姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养一下 。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几次续次治疗 。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费 。另外，姐，只有交钱，才能成为我们真正顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗?
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