投稿|薇娅“消失”11天后( 二 )
今年11月，雪梨和林姗姗因逃税被封杀后，不仅所有的平台的账号全被封禁，连最主要的营收渠道——淘宝店铺也被关停，这对宸帆来说无异于是灭顶之灾 。
店铺骤然关停，囤积的大量货品无处释放，只得清仓大甩卖 。
据此前媒体报道，在宸帆的大门上贴着一个二维码，二维码内容分别为一个叫“莉莉衣橱”的微信小程序，以及7个名为“网红优选特惠集合店”的微信群，编号已排到第32群 。而清仓的衣服，种类包括羊毛大衣、皮草、派克服等女装及部分童装，价格大多不超过300元，与雪梨服装品牌钱夫人淘宝店铺动辄上千元的原价相比，清仓力度可谓相当大 。
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有网友发现，在淘宝主播小侨jofay的直播间，在卖雪梨、林珊珊品牌双十二库存 。
有意思的是，小侨jofay是谦寻旗下的主播 。宸帆的窘境可见一斑 。
02 plusmall，危可以说，头部主播的倒塌，对自有品牌来说，是毁灭性打击 。
做淘宝店10年，雪梨积累了强大的供应链管理能力 。宸帆整合了超过1000家工厂，按类目或工艺进行划分，比如有负责西装、T恤的供应商，或是专做针织、梭织、牛仔面料的工厂 。通过“以销定产”的生产方式，以及快速反应的供应链体系，实现了类“快时尚”的运作模式 。
据了解，宸帆旗下自有品牌包括CHINSTUDIO（女装）、plusmall+（大码女装）、初礼firstgive（婴童）、toz mama（童装）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妆）等30余个品牌 。
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如今宸帆的自营品牌CHINSTUDIO、雪梨生活等店铺接连被封，尽管plusmall、toz mama等跟名人合作的店铺仍在正常运营 。但雪梨、林姗姗倒下后，这些品牌的重要销售渠道也被斩断，销售额一落千丈 。
据此前报道，12月11日，“初礼旗舰店”销售额仅有2367.82元，此前双十一当天销售额为27万元 。
plusmall是2020年杨天真宸帆和联合创立的大码女装品牌，主要由杨天真带流量，宸帆提供包括供应链、仓储、运营等在内的一系列电商能力 。
宸帆红人事业部副总裁陆宇蕾曾表示，杨天真选择与宸帆合作创立大码女装品牌plusmall的背后，宸帆的快反供应链发挥着关键作用 。在上线75天后，plusmall销售额就超过了1680万元；上线十个月，销售额破亿 。
尽管有强大的供应链，可是没有了店铺作为载体，没有主播来带货，未来的宸帆要如何消化这些资源，这些店铺又要如何自处？
而plusmall虽然有杨天真的流量带动，但当宸帆崩盘后，是否还能稳定供应货源也未可知 。
此外，还有对头部主播高度依赖的品牌，也游走在危险边缘，如女装品牌ITIB 。
ITIB是一个设计师联名品牌，今年双十一，这个仅仅成立一年半的品牌，打破了优衣库连续六年的蝉联地位，拿下了天猫双11服饰品牌榜第一 。
其创始人兼CEO徐凯特有多年品牌电商从业经历，积累了强大的供应链资源 。ITIB和薇娅的合作模式就是，ITIB做衣服，薇娅负责卖 。数据显示，今年双十一ITIB总引导成交金额破十亿 。
没有了薇娅的ITIB，下次购物节，还能蝉联榜首吗？
一位熟悉ITIB的业内人士对剁椒TMT表示，目前ITIB还在正常运营，但是肯定要改变运营思路了 。
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