投稿|薇娅“消失”11天后( 三 )
03 大主播倒下后，小主播能吃饱吗？有人猜测，当头部主播倒下后，或许对中腰部主播是利好，以往被头部主播垄断的商家资源会落到这些主播的头上 。
一位腰部主播否认了向剁椒TMT这样的说法，“我们这边没有什么大变化，因为很多合作都是提前定好的 。而且现在直播带货开始疲软了，消费者开始思考是不是真的需要那么多东西 。
目前，不少中小主播都在做自己的品牌，已经有稳定的供应链，直播间也以卖自己的商品为主 。
剁椒TMT观察到，从直播间观看人数来说，大多数主播的直播间并未出现太大浮动 。淘宝主播“烈儿宝贝”的直播间是以销售服饰为主，跟雪梨有一定程度的重合 。在雪梨被封杀后的一个月，曾推出过8场女装专场直播，观看人数在400万至800万不等，跟以往的女装专场直播数据相差不多 。
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值得注意的是，烈儿宝贝在直播间中卖的女装，大都是2021年她推出的高定女装品牌LRKS 。
对商家来说，进主播的直播间，一是作为一个宣传渠道，另一点也是为了冲销量 。
近两年来，商家对于超头部主播的态度，开始有所转变 。从此前的欧莱雅事件可以看出，商家对超头部主播是又爱又恨 。一方面他们希望主播能给品牌带货，另一方面主播话语权的不断增大，也在压缩他们的空间 。而中腰部主播知名度不高，在宣传和销量上能起到效果有限 。
据媒体统计，在12月21日晚上10:30，李佳琦直播间的观看人次为烈儿宝贝的9.7倍 。陈洁kiki跟烈儿宝贝同样进入过淘宝主播TOP5，当晚李佳琦直播间人数是她的16.7倍 。
薇娅和雪梨税务风波，让更多品牌对于建立自己的直播带货体系有了更强的紧迫感 。目前很多商家都开始做品牌自播 。今年佰草集、鸿星尔克、蜂花护发素等品牌自播的出圈，让很多品牌看到了新的可能 。
因此，对中腰部主播来说，即使薇娅、雪梨等头部大主播翻车，品牌也不会把宝押在他们头上 。“只有到购物节或者大促的时候，商家可能会找主播冲一下销量” 。
更何况中腰部主播能接触的资源都是有限的，这并非靠他们一己之力可以解决，若想成为垂类头部或达到出圈的效果，仍需依靠平台力量 。
尽管今年淘宝直播为了推中腰部主播，推出了一系列扶持政策，如给予现金奖励、获得工具应用、数据分析和流量扶持，但是他们的成长还需要时间沉淀 。
无论是淘宝直播也好，抖音、快手也好，都告别了推“超头”的时代，长尾而多元的主播生态对平台才是最有利的 。
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