电商直播|薇娅、雪梨之后，苦“顶流”久矣的小网红机会来了？
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图片来源@视觉中国
文丨懂懂笔记12 月 28 日，有媒体拍摄到薇娅老公董海峰的身影，怀疑目前由其帮着薇娅处理后续事宜，薇娅本人一直没有公开露面 。
薇娅90亿财富的商业版图瞬间崩塌，也被部分网友誉为2021年最大的“瓜”（没有之一） 。再算上林珊珊、雪梨，去年“出事”的头部主播，在圈内都可谓举足轻重 。
有企业、品牌、商家透露，一旦头部主播发生重大问题，会导致其既定的直播合作无法正常开展，影响企业正常的营销宣传节奏，因此只能另寻主播替代 。但是，近期部分企业却发现小有名气的主播也因“约满为患”——合作费一涨再涨 。
可见，薇娅、雪梨等头部主播的折戟，也为电商直播领域留下了巨大“空白” 。同时，苦头部久矣的腰部网红、小主播似乎也迎来了新的发展机遇，期盼自己能成为行业新的赢家 。这，会不会是另一轮“勇者斗恶龙”的故事？
小网红、小MCN抢空档“给我安排多几场（直播）也没问题，我春节后再调休 。”
签约广州天河一家MCN的川籍主播“戚戚”向懂懂笔记透露，入行已经四年的她，最近重拾工作激情，除了要求取消调休之外，还请求签约公司安排更多的直播给自己 。
之所以工作的“心境”转变如此之大，戚戚坦言，与最近几周，个别行业顶流主播、头部网红被查有关，在行业空出的大片份额、需求当中，她看到了自己起飞的机会 。
“其实，在薇娅、雪梨等出问题之前，我就是圈子里的咸鱼了 。”她坦言，尽管自己是个“高年资”主播，但是流量、关注度、影响力，与刚入行差时距并不大 。
一开始，她将做网红当成是成名、出人头地甚至实现破圈的踏板，认为自己只要拼命也会成为李佳琦、薇娅般的“现象级”头部主播，但几年之后，戚戚仍是个底薪四千、月收六千的小网红 。
【电商直播|薇娅、雪梨之后，苦“顶流”久矣的小网红机会来了？】“所以我渐渐将主播当成普通工作，当一天和尚撞一天钟 。”她无奈地说道，一开始只有公司里的小网红才有类似“闲鱼”心态，但几年之后，公司旗下的头部、腰部网红，也开始纷纷躺平 。
原因其实也很简单 。由于行业里顶流、头部网红主播的话语权、影响力巨大，甚至形成寡头地位，竞争格局相对稳定 。即便再努力，小主播也难有机会跻身头部行列、站上顶流位置 。
国海证券数据显示，今年前九个月，薇娅和李佳琦在淘宝直播 TOP10 主播中的GMV占比最高一度达81.67%；而按照华泰证券的预测显示，仅薇娅的GMV占淘宝直播比重就超过10% 。
“算上已经被禁的林珊珊、雪梨，我们公司估计目前行业至少多出来了15%的空白份额，有待各路网红拼抢 。所以，大家都不敢怠慢，要成功就要趁现在！”聊及突如其来的“翻身”机会时，戚戚十分地兴奋 。
除此之外，由于年底将至，商家急于搞促销、清库存，大量合作需求也流到了中小型MCN手里 。据戚戚透露，最近一周公司做直播的单品至少要比以往多了近一倍 。
至于坑位费用、佣金比例，自然也水涨船高，比以往高了20% 。可见，部分MCN也是趁机捞一笔“快钱”，并巩固行业地位，抢占更多的行业需求以及份额 。
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