新消费|抖音快手现象级刷屏，「男人的爱好」撑起一个金矿( 二 )
李俊的工厂每月能生产500-1000万支手电筒，价格带处在10元左右，面向的更多是庞大的中低端消费市场 。但擅长生产制造的中国工厂老板们，并不擅长把手电筒直接卖给消费者的C端生意 。今年8月和淘特的淘工厂直营店合作时，李俊“只觉得是多铺了一个销售渠道”，但如今每个月已经能稳定超出10万单，销售额占线上的60-70% 。
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手电筒的品类特殊性，让李俊的电商生意可以做的很轻量级 。“很多时候顾客都是顺手买一件 。我们的净利润大概在2-3%，退货率非常低可以控制到1% 。”其中的核心是，手电筒的工具属性深入人心，使用周期一般在2年左右，消费者对低客单价的商品期待值没那么高 。
“我们原本以为消费者会喜欢有质感、有分量一点的手电筒，但后来发现，大家还是希望它小一些、轻便易携带 。”换句话说，占据手电筒行业大盘的中低端市场，更多并非是产品的竞争，而是市场份额的争夺 。随着淘特、拼多多触达更多的消费者，抖音快手有了更多元的内容展示，让原本被忽略的下沉消费者需求，重新被看见 。如今的手电筒、对讲机、钥匙串，地摊灯，在看似被淘汰的品类里重获了新生 。
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抖音上关于手电筒的视频能获得几十万甚至上百万点赞
掘金男人的爱好
下沉市场是手电筒生意的底盘，但它同时也实现了品类上行——在知乎、贴吧等讨论平台，手电筒已经从一件工具转变为一种玩具 。
就像女人的包包里永远少不了口红、粉底、化妆镜，男人的浪漫离不开各种“户外装备” 。从折刀、手电筒到多功能瑞士军刀，伴随着户外运动的兴起，都各自找到了细分市场 。
淘特宁波产业带小二七波告诉「电商在线」，手电筒是2020年初运营的新品类，它的高增速首先是因为“从无到有”，新的平台带来下沉市场份额的重新分配，其次是多元化的新消费场景 。
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露营必备手电筒
“我们很明显地看到，手电筒多了几个新的人群，也让它本身功能性发生一些变化 。一类是户外运动人群，比如爱好夜钓的消费者希望佩戴比较方便，因而出现了头戴式的手电筒；骑行、爬山人群诉求更丰富，手电筒会和充电宝二合一，还会有GPS定位，配备电子仪表盘、电子LED显示屏等，这部分还是偏向于休闲运动 。另一类是极客，他们就更看重手电筒性能和品牌，价格也会高到上千元 。”淘特户外运动行业商品运营狄柯介绍 。
手电筒爱好者罗先生是一名户外运动爱好者，对他而言，手电筒并不是一个低复购率的商品 。“灯泡、灯珠都是消耗品 。一般灯泡使用寿命也就几十个小时，现在用LED，质量一般的用几十个小时亮度就下降了 。一般一两个星期就要换新 。”在过去7年时间里，他购置了上百个手电筒，价格最高的也要近千元 。
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