消费|中国零食江湖30年浮沉史( 三 )


不过不同于来伊份在品类方面的后知后觉 , 良品铺子一创立就动了“要把各地美味的零食汇聚在一家店铺”的念头;在扩张方面 , 良品铺子对加盟店的宽容也有别于来伊份对直营店的执着 。
于是 , 继2006年在武汉开出第一家门店之后 , 一套“先竖样板 , 再招加盟”的打法推动着良品铺子的疾速扩张 。从2007年的28家店、2008年的88家店 , 再到2012年的近千家店 , 良品铺子单从店铺规模来看 , 不输先行7年的来伊份 。
消费|中国零食江湖30年浮沉史
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这样显眼的成绩自然引来了资本关注 。2010年12月 , 今日资本以5100万元入股 , 共计获得良品铺子近30%的股份 。
总体而言 , 相对于传统零食企业从生产到销售的大包大揽 , 以来伊份、良品铺子为代表的休闲零食全品类连锁店开辟了一种“轻资产运营”的思路 。
生产方面 , 他们的产品由众多代工厂代工 , 同时不执着于研发少数产品 , 而是力求承载尽可能齐全的零食SKU;销售方面 , 这些企业依靠自建渠道 , 且多以中小型的街边店铺为主 。
无论是生产端还是销售端 , 都决定了连锁品牌的竞争壁垒 , 在从产品研发能力转向企业对供应商的管理能力 。因此 , 与其说他们是善于营销的品牌商 , 不如说他们是掌控力强大的零售商 。
值得一提的是 , 良品铺子和来伊份亦步亦趋的发展壮大 , 让人很容易忘记当时夹在二者之间的百草味 。
2003年生于来伊份隔壁的杭州 , 学着良品铺子的样子兢兢业业搞扩张的百草味 , 并没能成为第三个2.0时代的模式样本 。2009年才勉强开出100家店的百草味 , 即因陷入扩张瓶颈而不得已在连锁时代止步 。
好在 , 百草味的成就并不在此 。
03、零食3.0时代:全民线上2012年是休闲零食行业的又一个分水岭 。
这一年 , 以旺旺、统一为代表的传统食品巨头 , 纷纷逼近市值的最高点 , 只是他们还不知道 , 这个即将到来的巅峰就是他们最后的荣耀 。
因为就在这一年 , 零食业下半场的竞争形态雏形初现 , 而第一个成功的试水者就是在连锁品牌时代不得志的百草味 。
2010年底 , 遭遇扩张瓶颈的百草味在阿里巴巴的力邀下涉足线上 , 似乎是看到了互联网的无限潜能 , 创始人蔡红亮选择完全抛弃线下、专心线上 。
故而在2012年 , 当三只松鼠和良品铺子刚在线上起步的时候 , 百草味就已经斩获了1.4亿元的线上销售额 。
良品铺子几乎是零食连锁零售店里反应最快的 。2012年 , 豪言要在全国开5000家门店的杨红春携良品铺子触网 , 陆续登陆天猫、京东、1号店等几十个线上电商渠道 。
事实证明 , 直到今天 , 良品铺子依然只有2000多家线下店 , 但不妨碍线上业务每年给公司贡献几十亿元的营收额 。
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