投稿|盘点2021，我们即将“浸入”的4大变化( 二 )
如果只是为了做一颗流星，并不难，成熟的方法论就三招：第一招，找代工厂做一款高性价比、低定倍率的产品；第二招，找几个高颜值的红人设计几个精致文案、美颜照片；第三招，通过头部红人在直播间集中引爆销售流量 。
这样，一个完全崭新的、“品类第一”的新消费品牌就有了 。
因为见效特别快，2021年，资本大量涌入新消费赛道 。根据德勤研究的数据显示，2020年新消费品牌募资接近890亿元，同比2019年增加30%，而2021年上半年新消费品牌募资已经超过509亿元，但“天花板”很快出来了 。
最近半年，大量新消费品牌的销量数据增长放缓，而流量成本却降不下来，焦虑硬撑的，难以为继的，比比皆是 。
去年，我就提醒：新消费概念激发的想象正在被快速消耗，过度卖文案、卖情怀，已经很难提起消费者的兴趣，很多创业品牌初露锋芒，就有了很多竞争对手 。
真正好的品牌由用户定义，是一个好的产品，加上一个好的产品，再加上一个好的产品，最后就有了品牌 。
可以确定的，是只有极少数新消费品牌可以跑赢时间，一个周期一个周期变迁过来，动态的变化中，把变化当常态，始终保持可靠的用户连接力、产品创新力 。对，这就是新消费品牌该坚持的长期主义 。
2. 复盘新电商：特别关注复购率和退货率
【投稿|盘点2021，我们即将“浸入”的4大变化】据我观察，新电商起初来得潜移默化，去年迅速引起消费革命，很快沉浸到你我的常态生活方式中 。
红人增进了新电商交易效率的空前提高，现在，从产品到消费者，只需要一个直播间，只经过一层物流 。除了消费链条大幅缩短，供给和需求之间的连通效率大大提高了 。如今所有的直播带货，从带宽、运算、支付、成交，到最后的朋友圈发文炫耀，一个人从决策到购买的链路缩短到3分钟之内 。
根据国金证券的研究报告显示，直播电商在电商行业的渗透率已经从2018年的1.74%飙升至了2021年上半年的17.9% 。而且趋势在继续、在加速，2021年底，已经有接近1/5的网购行为都是在直播间发生的 。
但是，最近半年，新电商反而刺激了线下零售的复苏 。甚至消费品牌的实战逻辑是，线上做声量+线下做利润 。毕竟，流量越来越贵了，线上的利润空间是不断压缩的 。
真正的品牌力量在线下，消费者怎么能够快速记住你，在一个货架上把你挑出来，才是一个品牌的实力所在 。为何线下货架重新变得重要？
根源在复购率和退货率 。
“新电商”的复购率确实有提升，快手曾经公开过自己直播业务的复购率，2019年，快手用户平均复购率为45%，2020年、2021年平均复购率增长到65%以上 。淘宝直播的复购率自然也不低，头部主播难以撼动，
但是，退货率也随之提升 。仅仅部分女装产品的不完全统计，2021年双11全网的退货率逼近30%，部分平台的退货率甚至大大超过30% 。顾客多退一件，可能卖几件衣服的利润就没了 。
3. 复盘新产地：红人即产地
假如你要去直播卖水果，你会怎么卖？说说这个水果的产地、口感、品牌、价格、销售渠道......消费者会有感觉吗？理性诉求是没用的 。
2021年，红人的价值开始在田间地头显现 。现在网络上的红人主播很多，他们有的深入原产地，不少就来自于偏远地区和农村，有的是在自家的农家小院、小屋里每天直播，有的是在自家的农地和果园里直播，有的是旅游主播，在西部地区的景点和公路上边徒步边直播，即使这些偏远地方，直播的时候网络也是流畅的，直播的时候网友的打赏和下单买货都很多 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 哈苏|OPPO与哈苏达成影像战略合作！各家组合盘点，你更看好谁？
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 荣耀猎人|盘点几款很难买到的游戏本：能买到算我输