投稿|微信读书杀死Kindle( 四 )
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卡西欧自拍神器
可见，属于通讯类电子产品的手机，是电子产品中的绝对刚需 。消费型电子产品的卖点一旦被手机赶超和替代，该类产品就注定走向灭亡 。
近几年，国内的互联网企业也和亚马逊一样，也瞄准各类人群需求，不断推出消费型电子产品 。但手机的所向披靡，并不意味着消费型电子产品难寻活路 。消费型电子产品想要开辟广阔的、非伪需求的市场，一定要抓住两个方面：
一是以具有绝对诱惑性的、不可替代的软实力作为吸引消费者购买的卖点 。例如任天堂的switch游戏机，便凭借游戏《集合啦！动物森友会》在社交媒体的走红，带动了销量 。游戏具有独特性和诱惑性，消费者想要体验该款游戏，只能乖乖购买switch游戏机 。反观Kindle，即便没有盗版影响，亚马逊的多数电子书籍也并非独家，可替代性很强 。
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任天堂Switch游戏机
二是抓住某一类人群特点，迎合该类人群的需求，打造出对特定群体来说属于刚需的电子产品 。例如智能音箱，精准捕捉了老年人、儿童群体对电子设备操作不便的痛点 。语音交互这一卖点，也同样适用于懒人群体 。多重需求下，智能音箱的市场规模得以逐年上升 。而Kindle，虽然抓住了深度阅读者的需求，但在中国市场的大环境下，Kindle的刚需性被大大削弱了，深度阅读者无疑有着更加便利和优惠的选择 。
国内的互联网企业热衷于推出消费型电子设备，智能音响、智能手环等产品纷纷成为企业下注的对象，其目的和亚马逊一样，也是在进行生态化、排他化建设，为企业博得高速增长的市场份额 。属于Kindle的时代已经落幕，但消费型电子产品的内卷大戏在中国才刚刚拉开帷幕 。在打造消费型电子产品的道路上，中国互联网企业还需更加谨慎 。
（文中艾莉、张彬、陈文均为化名）
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