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秒掉是什么意思 秒杀的意思

“秒杀”这个词，最早出现在2000年，那时候很多人开始玩网络游戏，一款叫《传奇》的游戏挺火，很多练到很高级别的角色，碰到一个级别很低的角色，一刀就砍死了，这就叫“秒杀”，原意是“快速消灭”的意思 。
2007年夏天，某宝网二手市场做了一个促销活动，每天中午12点，放出几款超低价的商品，提前跟用户预告好，按时上线，很多人等在那里，不停地刷新页面，然后特价商品一上线就被抢光，场面比较火爆 。这时候有的买家就留言说，商品被“秒杀”了 。
于是“秒杀”一词开始流传 。后来少数卖家也开始使用这种方式，和买家“约好”几点，会有一个什么价格的商品，限量几件，然后从那个点开始抢购 。
于是我们开始总结这种方式，挖掘出一些初级的共性和要点 。
秒杀的起源，原来不是营销活动，竟然是游戏级别的代名词？
● 秒杀针对“老客户”更加有效 。或者说，对店铺有足够了解和已经建立信任感的客户更加有效;
● 秒杀必须有“约定”
● 秒杀需要有一个相当有吸引力的“折扣”;
【秒掉是什么意思 秒杀的意思】● 秒杀对拉动“人气”很有帮助 。
第一目标是“人气”，也就是UV;第二目标是“销售额” 。
在我们的策划会上，秒杀最早被提出来过，但很快被否定了，理由是，我们不能只卖那几件东西呀，拉来了流量，如果只卖这些东西，那些买不到的人怎么办？我们还需要交易额呀 。后来，很多方案都被否定之后，我们把“秒杀”从垃圾桶里捞出来，又仔细研究了见过的能称为“秒杀”的活动 。发现，其实大量的秒杀活动，浪费了几乎所有的流量，只有买到的那几单有作用，其他的UV进来之后，只做一件事：凑热闹 。
可是，我们真的需要他们凑热闹么?我们希望他们只凑热闹么?于是，我们花了不少时间去研究怎么能够利用这些被聚集起来的流量 。想到了足够多的方法之后，我们最后决定把这个活动就用秒杀的方法来做 。不过名字改了，叫“逢六必抢”，6周年嘛，噱头就足一点，也好记一点 。每天6个整点零6分、6个商品、6元、60元、600元，限量销售 。
当时的效果很不错，数据就不讲了，从以下几个侧面去说说 。
● 包括几乎所有的店，一到点，就开始狂刷页面，后来，就被做滥了 。卖家看到了这种方式的强大能量，都开始纷纷效仿，很长一段时间，满大街都在秒杀 。
更可怕的，是被做“烂”了 。注意用字的不同，“滥”是到处用，“烂”是用错了 。就像上面说的，卖家们往往为了拉人气，做特价，搞秒杀，赚人气，出力不讨好 。所以，我们研究一下，秒杀的精髓吧 。
上面说了，秒杀，是为了拉动人气才想出的办法 。但是，别忘了，我们做的那个特价，只是吸引人来的“诱饵”，我们真正的目的，不是“人”，而是“钱” 。
秒杀的精髓，其实是“用超低价商品吸引人，然后引导他们买更多东西”，后半句才是重点 。
现在理解我为什么说，大部分商家只学到皮毛了吧?
那么如果要做秒杀，要怎么做呢?
从形式上说，秒杀属于“限制性促销” 。所谓“限制性促销”，是“限时”、“限量”、“限人”等的组合 。秒杀，就属于“限时 + 限量 + 限价”的类型 。
秒杀的起源，原来不是营销活动，竟然是游戏级别的代名词？

秒掉是什么意思 秒杀的意思

文章插图
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● 限时 。规定好什么时间开始 。这里的关键不是什么时间，而是“约定” 。我们和客户之间约好了几点开始，客户需要提前知道，并且说好的什么时间就是什么时间，不能改 。所以，需要考虑的问题，包括什么时间通知客户，怎么通知 。同时，开始的时间也稍微有点讲究，我们一般选择大家都会比较闲的时间开始 。

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