投稿|百亿资本涌入，“疯狂集合”的集合店( 二 )
在一二线城市 ， 年轻消费者越来越偏好边逛边买的消费习惯 ， 而集合店小众品牌较多 ， 选品更加丰富 ， 同时又有较高毛利 ， 既满足了消费者 ， 也满足了品牌方 。而在下沉市场的购物中心中 ， 也跑出类似V.V.V等集合店 。
风大水深的集合店 ， 真的是门好生意吗？
02 美妆集合店：新锐品牌的线下首选2017年 ， HARMAY话梅首家线下店落地于上海 。自然的原木、银白的的店招、水泥灰的货架 ， 诠释着简约与高级 。
与上百家国内外一线、小众品牌合作 ， SKU多达15000种 。HARMAY话梅首店的开业 ， 标志着线下美妆渠道进入了交互式体验的时代 。
2019年 ， KK集团推出的美妆潮流零售品牌「THE COLORIST 调色师」在广州、深圳两地落脚 。标志性的色系视觉、震撼的规模 ， 使其迅速席卷全国 ， 成为网红拍照打卡圣地 。
2021年5月 ， 首个「THE COLORIST 调色师」大师店在东莞开业 ， 更是让这家店瞬间走红 ， 超过1500平的店面面积 ， 5500多个SKU ， 让其成为东莞的地标性建筑 。
名创优品也盯上了美妆集合店这块“肥肉” ， 2019年底推出了品牌「WOW COLOUR」 。疫情之下的WOW COLOUR 开业即火 ， 成为让年轻消费者趋之若鹜的零售新物种 。
不仅如此 ， 2021年美妆集合店更是迎来井喷式增长 。调色师在深圳、上海、北京、南京等地区开设了上百家门店；HAYDON黑洞也趁势而上 ， 构建了城市艺术潮流消费新地标 。
对实体业态来说 ， 线上购物的低价、丰富、便捷是它们最大的威胁 ， 这意味着如果实体店不能提供优于线上的消费体验 ， 任何线下店都将面临生存危机 。但这也是调色师等新美妆集合店的机会所在 。
从2020年开始 ， 新锐国货品牌加速奔跑 。完美日记纽交所上市、薇诺娜创业板挂牌、毛戈平拟赴上交所上市、片仔癀化妆品拆分预谋上市 ， 还有一大批在线上诞生的新锐国货美妆在路上......
新品牌体量不够 ， 很难开设线下门店 。谷雨创始人安宁就曾表示 ， 10亿元以下规模的美妆品牌没有能力做线下 ， 因为模式“太重了” 。
而美妆集合店正是给这批品牌开辟了一条从线上走到线下的道路 ， 以及一个与消费者接触沟通的窗口 。
数据显示 ， 2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元 ， 其中新型美妆集合店占比达到7.6% 。随着新型美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡 ， 其市场份额占比有望于2023年提升至15.8% ， 市场规模预期将达到130亿元 。
美妆集合店顺势崛起 ， 并在这两年迎来了爆发 。新锐品牌通过与美妆集合店合作 ， 为消费者带来线下试妆服务 。美妆集合店也为合作品牌提供全渠道打通、数字化运营等服务 ， 帮助其快速走向线下 。
年轻人离开了屈臣氏们 ， 放弃了网上旗舰店 ， 转而进入了新的美妆集合店 。
在高瓴资本创始人张磊看来 ， 正是因为美妆集合店的美学设计满足了人们对美好的向往 。消费者已不再处于为满足温饱而努力的阶段 ， 而是进入到以体验服务供给的新时期 ， 美学设计就成为推动产业经济发展的核心力量之一 。
消费者购买习惯的变化 ， 也推动着美妆销售渠道的变迁 。
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