投稿|百亿资本涌入，“疯狂集合”的集合店( 四 )
集合店不缺流量 ， 问题在于如何高效流量转化 。此外 ， 各家集合店越来也多 ， 店面风格、店内SKU也逐渐趋同 ， 同质化严重 。在价格优势不明显下 ， 复购也是问题 。
单店收入有天花板 ， 想要长效发展就要不断拓店 ， 可通常集合店面积均在上百平 ， 且选址在流量大、定位高端的商圈地段 ， 开店成本高 ， 快速拓店也可能成为负担 ， 加速亏损 。
譬如奔跑很快的KK集团 。从2018年至2021年上半年 ， KK的门店从80家扩展到680家 ， 营收也翻了10倍 。据其招股书 ， KK集团2018年至2020年GMV复合增长率高达246.2% 。仅2021年上半年 ， GMV就超22亿元 ， 几乎与2020年全年持平 。
但KK目前并不赚钱 。在营收不断攀升的同时 ， 亏损也逐年加重 。2018年、2019年、2020年以及2021年上半年 ， KK集团的亏损分别为7948.5万元、5.14亿元、20.17亿元及43.97亿元 。
在快速开店的同时 ， 集合店们也承接着各方压力 。火一家店容易 ， 但不是每家都能快速盈利 。就连优秀代表HARMAY话梅也走上了跨界 ， 开柠檬茶店、收购美妆品牌 。通过其他渠道来提高毛利 ， 建立新的差异化壁垒 。
总体来看 ， 集合店正在重新定义人、货、场 。不仅仅是多元化的体验空间 ， 集合店逐渐成为了各大城市的网红打卡地标 。新国货也在集合店的风口下快速繁衍 ， 国产品牌、小众品牌比重不断上升 。
消费者永远不会满足 ， 新的需求也会不断产生 。对集合店来说 ， 好玩、好逛、好拍、好买之后 ， 还要看能不能抓得住、跟得上Z世代用户的需求以及需求的变迁 。
20年前 ， 绝大多数的品牌生于线下；10年前 ， 很大一部分品牌生于线上；而今天 ， 线下场景正重塑品牌价值 ， 线上和线下的融合指向了终局 。
渠道变革带来创新模式 ， 品牌方和集合店互相成就 ， 整个新零售业态都在进行着世纪大更迭 。集合店的玩家已经太多 ， 竞争对手也太多 。相比思考如何走的更快 ， 更应该思考如何走的更长远 。
【投稿|百亿资本涌入，“疯狂集合”的集合店】2022年 ， 集合店是否还能继续满足消费者和资本的想象？
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