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《刘润五分钟商学院》第九周，笔记

本周刘润老师开始讲价格，共有五个概念与大家分享。分别是渗透定价法，撇脂定价法，组合定价法，价格歧视，消费者定价。
1.渗透定价法，就是以低价进入市场。将价量之称的砝码，尽可能加到量的极值。获得极高的销量和占有率。又导致成本下降，价格接着降的定价策略。
渗透定价法有一个显著的缺点，就是获得的毛利极低。但也有两个明显的优点，一是低价可以快速让市场接受。二是微利可以阻止竞争对手进入。
2.撇脂定价法，当生产厂家把一款新商品推向市场时，利用一部分消费者求新的心理。第一个高价。就像撇去牛奶上面一层脂肪一样。先从这部分顾客身上高额利润，再把价格降下来。以适应大众购买力。这种定价策略就是撇脂定价法。也被称为高价法。是与渗透定价法截然相反的定价策略。
3.组合定价法，就是把不同的商品组合在一起，集合定价。以获取最大销售利润的定价策略。
七招不同定价策略，组合定价法
第一招，产品线定价法。比如电视，从24寸到108寸，每个产品对应一定的人群。仔细平衡消费者对不同价格的承受力。差异化带来的价值感，和产品成本之间的关系。最大化消费者的购买。
第二招，备选品定价。典型是手机备件和汽车配件，关键部件快到了整个产品的价格。
第三招，互补品定价。如打印机与墨盒，剃须刀与刀片，游戏与装备。在互联网领域“所有的收费都是二段收费”其中就运用了交叉互补的逻辑。其实就是利用互补品定价策略。
第四招，副产品定价。整个商品中有一部分价值高。就可以分开分别定价销售。
第五招，捆绑式定价。如套餐，礼盒，利用价格锚点推销。
【《刘润五分钟商学院》第九周，笔记】第六招，部分式定价。如大门票小门票。
第七招，单一性定价。如名创优品。
4-.价格歧视，要理解价格歧视之前首先要了解另一个概念，“剩余价值”
什么叫剩余价值，假设一件商品的成本价是10元，顾客A心里最多付30元的价格，结果15元成交了，成交价到顾客心理价相差15元。那么“消费者剩余”就是15元。而所谓价格歧视就是让顾客A花30元的价格成交。
5.消费者定价，价格永远是商家来定吗？有没有让消费者定价的策略呢？自古就有，拍卖。好处就是最大程度的消灭“消费者剩余”。
荷兰式拍卖，从高价往下叫，有人愿意就成交，好处，这种方式导致价格一旦进入购买者心理价位的最上限。因为一旦保守就可能被别人买走。
维克瑞拍卖，用

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