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投稿|2022游戏前瞻：爆品化、云游化、混合变现深度演绎( 二 )


今年1月份，国风武侠大作《仙剑奇侠传七》试玩版正式解锁 。玩家们可通过字节云游戏（抖音、嗷哩游戏平台）、达龙云游戏、阿里云游戏等平台试玩 。
当时官方表示，开放试玩版本是希望获得一定基数的测试反馈数据，以助力研发团队优化和完善游戏 。时隔一年之后，1月7日《仙剑奇侠传七》云游戏版宣布正式上线小米游戏中心 。
结合《原神》这类重度手游上云趋势，笔者认为未来重度手游、PC/主机游戏云化一定会延续下来 。云游戏能助力厂商在开发测试期收集用户反馈，游戏上线后拓展变现渠道，抓住长尾用户实现变现规模最大化 。
02 商业模式再进化，接轨国际市场抓住技术红利寻求变现新可能，是厂商们的共识 。发力海外市场，同样是厂商们的破局之道 。
游戏新势力们纷纷延续了去年海外优先的战略 。加快出海步伐固然有其主观能动性，但亦有国内版号停发、政策引导的客观影响 。截至2021年12月31日，2021年共计下发755款游戏版号 。其中国产游戏版号679款，进口游戏版号76款 。迄今为止，已有五个月未有核发版号 。
没拿到版号意味着不能上线变现运营，出海成可选项升级成必选项 。不止一位游戏公司高管向竞核表示："还能怎么办，大力发展海外呗 。"
走出去并非意味着不做前期调研，满足在海外发产品 。了解海外主流渠道、变现模式显得尤为重要 。
英国知名研究机构Walnut Unlimited调研显示，全球有超过四分之一的开发者将"应用内广告+应用内购买"的混合变现能给他们带来最大的投资回报率 。它山之石可以攻玉 。这一趋势正在国内"卷"起一股变现快旋风 。
投稿|2022游戏前瞻：爆品化、云游化、混合变现深度演绎
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据穿山甲数据显示，目前国内使用混合变现模式的开发者及其市场占比也在逐渐增加 。具体来看，2021年，混合变现应用和游戏的整体收益中，广告变现的收益增长超过50% 。
2021年12月28日，在穿山甲、竞核、钛媒体联合举办的2022新商业模式·游戏行业峰会上，三七互娱、中手游、创梦天地等厂商均表示，未来会加快国际化进程，积极探索混合变现模式 。
三七互娱副总裁殷天明告诉竞核，公司已在关注混合变现的模式 。如果要落地的话，可能接下来会在中重度产品里去做一些混合变现尝试 。他分享到，这可能会给中小R用户不一样的感觉 。简单来说，即使中小R用户不花钱，通过活动观看广告，玩家也能得到一些游戏内容资源 。
笔者认为，中重度游戏核心用户付费意愿比较强，通常会选用内购模式 。厂商为照顾轻度用户，借用广告模式不失为一种破解之道 。毕竟，这会满足用户需求且保障体验 。
具体到产品类型上，殷天明认为混合变现模式适用于轻度、高DAU类型产品 。随着越来越多中重度产品开始尝试混合变现，市场有望再次进化 。
03 实践出真知，因地方能制宜目前国内游戏用户大中小R整体呈现出纺锤体形态 。如何在不影响用户体验的前提下，针对不同群体量身定制商业模式，考验着游戏厂商及平台？
笔者认为，2021年年初Ohayoo发行的射击游戏Nova（逆空使命）是一个模板 。通过前期调研，Nova团队发现，游戏玩家中不付费且不看广告的用户占比不小 。这部分用户的游戏参与度低，且基本不贡献收入价值 。
难题摆在眼前，倘若无法激活这部分人群价值，产品整体变现规模会受到拖累 。经过多轮反复对比，最终Nova团队决定使用「智能分层」产品 。

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