营销百观|QQ飞车、山东蓝翔与挖掘机( 三 )
和视频号版本相比多出的35秒 ， 采用了之前山东蓝翔广告的拍摄手法 ， 曾经穿梭在学员中的唐国强变成小橘子和蓝翔学姐 ， 也保留了“挖掘机技术哪家强 ， 中国山东找蓝翔”的广告词 。这段内容虽然拍摄时长达半天 ， 但在发布时被删掉 ， 直接以小橘子开飞车作为视频开头 。
说到被删掉的原因 ， 陈余庆解释道：“虽然起初拍摄这段想唤醒人们的回忆 ， 但如果要利于网络传播 ， 还要直奔主题 ， 确实是要把那里删减掉 ， 山东蓝翔视频号发的版本就是最完美适合的 ， 是网络大众爱看的喜闻乐见的版本 。”
从上世纪90年代在山东卫视投放第一条广告 ， 到2000之后唐国强作为代言人 ， 再到2014年采用人海战术的新版广告 。在互联网还没有走进千家万户的年代 ， 人们手握遥控器看电视剧正上头时 ， 唐国强总会带着山东蓝翔闯入人们的视野 。
“要学厨师哪家强 ， 中国山东找蓝翔”的广告词配上满屏的学员 。一段结束后 ， 唐国强换身衣服又出现在镜头里 ， 广告词中的厨师变成汽修、技术、高级技工 ， 其余广告词不变 ， 开始循环重复 。为了突显教学规模之大 ， 宣传片采用人海战术 ， 头戴红色帽子 ， 身穿黄色上衣、蓝色裤子的学员出现在各种学习现场 ， 学汽修、观摩焊接、练习切菜 。
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简单重复的广告词 ， 直接真实的学习场景成为这条广告的特色 ， 一时间广告词在大江南北传播开 ， 山东蓝翔是家职业技术学校也成为家喻户晓的事 。人们也给山东蓝翔打上了“土味”的标签 ， 这种印象为后期山东蓝翔的“逆袭”奠定了基础 。
电视广告之后 ， 2021年山东蓝翔在互联网营销的道路上“狂奔” 。
把洗脑变共情 ， 蓝翔讲起了故事 。以山东蓝翔厨师专业的毕业生为主人公 ， 讲述50岁的中年人在17年前学习厨艺后回老家开餐馆 ， 人生就此改变的故事 。视频中没有简单直接的广告词 ， 取而代之的是主人公的内心独白及舒缓的音乐；也没有山东蓝翔学员学习现场的画面 ， 通过对食材的特写突显主人公在制作美食上的“匠心” 。
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不再直白地描述学习技能的重要性 ， 通过走心的故事及文艺的文案 ， 引发当下年轻人失业、就业难、竞争大的共情 。山东蓝翔还将故事延续到美容美发专业的毕业生 ， 同样学习手艺是人生的转折点 ， 主人公成长轨迹从学员、打工人到独立创业者 。
在讲故事方面 ， 蓝翔显然有了自己的方法论——具有转折与成就的人物故事加上高质量的画面 。但山东蓝翔仍然没有放弃山东卫视这一播放渠道 ， 不仅在电视频道播出 ， 在山东卫视的官方视频号也上线发布 。
除此之外 ， 2021年7月山东蓝翔还联合虎牙直播开启了为期四天的招生直播 。在直播中 ， 挖掘机和学姐成为关键元素 ， 学姐身穿低胸衣、黑丝裤独自开起挖掘机 。没有洗脑广告词 ， 直播间仍然引发网友围观 。
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