投稿|移动互联网这一仗，向海龙和传音要怎么打？( 二 )
在作出评判之前，我们不妨先了解一下这家在国内无甚名气的手机厂商 。
传音手机的名头在国内几乎从未响亮过，但这也与其创始人竺兆江的选择有关 。2005年，当盛极一时的波导手机被诺基亚等外资品牌打的节节败退之时，作为波导销售核心的竺兆江从一次海外调研中看到了非洲市场巨大的待开发机会，决心脱离波导自立门户，“传音”公司就此成立 。2006年，传音的第一款手机TECNO便在尼日利亚正式发布，随后数年间，传音又连续推出了主打性价比的itel与面向年轻人群的Infinix两大品牌 。
于那个时代崛起的国产手机品牌大都具备一个鲜明的特色：擅长营销 。无论是OPPO、Vivo、还是如今已然没落的金立、天语均是如此，出身自国内的传音自然也不例外 。从电视剧空档到街头电线杆，传音的广告在非洲各国几乎是无孔不入 。
另一方面，这家出海品牌的产品调性也极为接地气，从最开始的双卡双待到“四卡四待”、“智能美黑”、防热防摔、超大的电池续航以及大功率扬声器，传音凭借本地化产品策略彻底征服了非洲消费者的心，将三星等一众国际大厂甩在了身后 。从非洲商业杂志African Business发布的“2016年最受非洲消费者喜爱的百强品牌”名单来看，传音旗下TECNO、itel、Infinix不仅上榜还获得了靠前的名次，分别位列6、21和25位 。
截至2019年上市，传音控股的出货量已经占到了整个非洲市场的50%，而它不仅通过长期积累下的线下渠道维持着手机领域优势，还将版图扩展到了其他赛道，例如家电、智能配件，以及移动互联网——传音试图以发力软件业务这一动作摘掉“纯硬件公司”的帽子 。同时，它也希望以互联网收入弥补长期性价比战略带来的毛利损失 。
但就目前来看，传音的移动互联网业务虽然声势浩大，但在创收方面却不如人意 。2021年半年报显示，其主营业务智能手机的销售总收入占到了216.77亿元，占公司总收入比例接近95%，智能配件、移动互联网相关收入占比极小 。本次传音将擅长互联网营销的向海龙招入麾下，或许也是抱着借机提升移动互联网商业化能力的打算 。
传音的“软版生态链”能否复制小米的辉煌？宏观角度来看，非洲移动互联网市场仍有着巨大的增长潜力 。根据GSMA（全球移动通信系统协会）的统计报告，到2025年 。非洲互联网用户月均流量消耗或将达到7.1GB，这已经非常接近中国2019年的水平 。此外，电子商务、移动支付等移动互联网基础设施的渗透率也正逐渐加深，预计将进一步提升整体市场规模 。
目前，传音掌控着非洲最重要的流量入口“传音OS”，并通过系统预装应用等方式为自家App（如Boomplay）导入流量 。不过，由于传音在软件上积累不深，它更多与国内互联网公司合作来研发软件 。例如2017年9月，它就与香港网易互娱共同成立传艺互联科技公司，2020年上半年，传音还与腾讯旗下公司合作建立了Cloudview Technology，提供浏览器服务 。
因为这一点，很多业内人士将传音做软件的模式与小米通过投资打造出的智能硬件生态链相比较，认为传音势必大有可期 。不过，事情恐怕没有那么简单 。
需要注意的一点是，软件生态链与硬件生态链有着根本不同——传音打造的“软件生态链”中，互联网巨头作为参与者拥有自己的App、技术与影响力，它们需要的仅仅是传音这个“盟主”提供的流量入口；而小米式硬件生态链的参与者多数处于微笑曲线底端，虽有品牌但自主影响力不强，需要“盟主”在线上线下渠道、消费者认同度以及品牌力方面的全方位加持 。正因如此，小米生态链中的企业仅有少数行业龙头成功“去小米化”，多数生态链企业仍深度绑定小米 。对于和传音展开合作的互联网巨头们而言，传音本身的吸引力并没有那样强大 。
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