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投稿|小米与传音终将狭路相逢( 四 )


03小米这场非洲战役，原本不必打 。
非洲并不存在统一健全的市场，动荡的局势、落后的社会经济发展水平也制约了本地消费的增长，是一块难啃的硬骨头 。小米2015和2019年两度试水非洲市场，但成效不彰，与客观环境不无关系 。
但近几年来，小米海外业务的占比越来越重 。财报显示，2021年第三季度，小米52.4%的营收来自境外市场；另据IDC等机构的数据，小米手机海外销量占比已接近3/4 。
与此同时，小米在几个主要海外市场均面临不小挑战 。
去年1月，美国特朗普当局曾将小米纳入证券投资黑名单，四个月后这条限制令才被推翻；年底印度政府又针对中国手机厂商大规模查税，再度为小米敲响警钟 。
值得注意的是，传音正在反攻印度市场 。它在2016年4月把旗下廉价品牌Itel引入印度，并在当地设立工厂，如今已拓展逾2000家本地经销商，占据印度智能机市场逾5%份额，排名第六位 。
对小米而言，到非洲去、在传音的后院大干一场，正成为越来越具有吸引力的选项 。
尽管在产品、渠道等维度上处于下风，但小米拓展非洲市场并非毫无机会 。最大的变数是，非洲手机市场正处于功能机向智能机迁移的阶段，而智能机是小米的主场 。
天风证券去年7月发布的一份研报指出，目前非洲手机渗透率只有48%，其中智能机占比仅为44% 。相比之下，国内智能机渗透率高达97% 。
传音对此已经有所布局，推出了中高端产品线Infinix，配置和售价大幅提升 。但受限于品牌、价格、技术、制造等因素，Infinix的综合竞争力与小米及其他一线产品仍有差距 。
小米智能机前往非洲，有望形成“降维打击” 。当然，前提是小米能够把售价拉到合理区间，而这需要供应链和制造的本土化 。
另一方面，智能手机拼到最后，拼的是背后的软件生态 。小米从MIUI起家，对于这套打法颇具心得；而MIUI的全球活跃用户已突破5亿，有助于小米迅速在非洲打开局面 。
不过，传音已经通过自主研发、第三方合作等方式，在非洲搭建了一套互联网软件生态，8款APP月活破千万，包括“非洲版抖音”Vskit、“非洲版今日头条”Scooper等 。其中音乐APP Boomplay用户量突破1亿，是非洲最大的流媒体音乐服务 。
这表明，小米想要从传音手里抢食非洲市场并不容易，面临的挑战甚至比2015年初次涉足非洲时更多 。
小米在非洲市场能否占据一席之地，或许仍要回归立身之本——性价比上 。如今非洲手机市场的基础设施和销售渠道已经有了显著发展，如果小米重现初创时期的超高配置、超低价格，再搭配全球品牌优势，就有机会迅速抢下一块市场 。而传音在非洲躺赚多年后，终将迎来来自中国本土的新对手 。
参考资料：

  • 大猫财经，《小米65.3亿罚单背后：在印度当老大，真可能被罚吐血》
  • 观察者网，《雷军与印度总理莫迪玩自拍 两次“印度行”释放什么信号？》
  • 虎嗅，《传音是如何“征服”非洲的》
  • 志象网，《小米和OPPO“入侵”非洲，传音还能继续称王吗？》
  • 远川科技评论，《复制中国：传音的三次非洲冒险》
  • 人民网，《传音，向世界传递好声音》

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