潮玩|下一个潮玩新赛道？棉花娃娃用户超百万，商家暴增20倍( 二 )
据微店报告调研的用户心理画像 ， 喜欢棉花娃娃主要因为“外观软萌/治愈可爱”“情感寄托”“收藏带来快乐” ， 分别占据85%和58%、55% ， 还有29%的受访者享受“分享晒娃快乐” ， 20%的受访者享受“体验养成的快乐” 。
“起初是刷微博时候看到棉花娃娃 ， 一下就被可爱软萌打动了 ， 于是就入坑了” ， 这是很大一部分粉丝入坑的方式 。据报告 ， 微博、豆瓣小组是最主要的棉花娃娃话题讨论交流平台 。豆瓣小组里活跃着大量的“养娃”话题：如何给娃娃洗澡？怎么拍出好看的娃片？新出的娃衣要不要入手？怎么养炸毛娃？
人会美容 ， “娃”也一样 。“娃友们”会自己动手或找专门的手工室为娃“微整形”美容精修 ， 甚至“整骨” 。社交媒体上 ， 有大量“rua娃”教程秘笈 ， 指“用一定手法揉娃娃来改善外形” ， 包括修饰“蜜桃臀”、捏脸、装骨架定型 ， 甚至洗澡、剪刘海、打腮红、局部瑕疵处理等 。小红书上棉花娃娃相关笔记量15+万篇 。
据微店报告 ， 棉花娃娃爱好者人均拥有8.73只 。随着入坑加深 ， 就会追求“人丁兴旺” ， 玩世代访谈发现 ， 入圈久的人均20-30只 。“棉花娃娃玩家都是出于对软萌风格的喜欢 ， 换装、出街等不同玩法带来了趣味性和吸引力 ， 随着对棉花娃娃的关注、加上周围同好的安利 ， 就会持续投入” ， 资深玩家@小软 表示 。
收集欲也是重要的驱动心理之一 。玩世代访谈玩家发现 ， IP属性更容易激发粉丝收藏行为 ， 对长达半年的预售周期 ， 并不十分敏感 。
微店、淘宝、闲鱼等平台活跃着大量消费者 。比起潮玩性别相对平衡的状态 ， 棉花娃娃是一个女性专属的品类 。报告指出 ， 男性玩家占比不足2% 。玩家相对集中在东部沿海地区 ， 浙江、广东和江苏分列前三名 。
新兴的“精神必需品” 销量与规模翻倍增长
棉花娃娃有别于传统毛绒公仔 ， 它有更强的情感寄托属性和社交属性 。当你购买第一只棉花娃娃后就会进入粉丝群 ， 大家会分享穿搭、装扮玩法心得 。
大量的同好聚集在一起形成了圈层文化 。在微博潮物超话的“潮玩”子榜单 ， 话题“棉花美娃娃”、“棉花娃娃”双双进入前三位 ， 其中“棉花美娃娃”更是长期占据“潮玩”子榜单和“潮物”总榜单首位 。
“让人凌晨排队的不只是潮玩展 ， 还有棉花娃娃展” 。目前棉花娃娃初步形成圈层群体并呈扩张之势 。2020年7月 ， 国内首场大型棉花娃娃展在杭州微店Park举行 ， 相关展会、快闪等活动相继落地杭州、上海、广州、重庆、北京、深圳、成都、武汉等城市 。
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棉花娃娃入门门槛不高 ， 从产品单价上看 ， 据报告 ， 微店平台上棉花娃娃均价62元（裸娃 ， 不包含娃衣的娃娃） 。线下零售渠道中因成本因素价格会上调到100多元 。
“娃衣”是后续最大的开销之一 ， 其他支出包括：配件、娃屋/家具、出行装娃的娃包、骨架、腮红发型等美容项目 。注重穿搭玩法的玩家 ， 一个裸娃通常会有至少三四套衣服 。
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