潮玩|下一个潮玩新赛道？棉花娃娃用户超百万，商家暴增20倍( 四 )
在一些从业者眼中 ， 棉花娃娃相关产业环境逐渐转向成熟 。过去订单较小 ， 大量代工依靠分散的手工坊完成生产 ， 数百上千的订单量难以匹配到产能相对成熟的工厂 。如今越来越多的品牌寻求工厂代工或拥有自有手作坊 。
江苏省扬州市可以说是“全球毛绒玩具工厂” 。据2017年报道 ， 扬州市创造出的毛绒玩具供应量占全国总量一半、全球总量三分之一 。扬州一地毛绒玩具产业链整合了原材料、设计、制造、电商、物流等多个环节 。企查查数据显示 ， 2019年以来的近3年 ， 江苏扬州玩具相关企业注册量分别为3007家、5817家和3321家 。
但原有产能并不是无缝契合的 。“棉花娃娃对工艺要求更高 ， 包括刺绣、头型、五官、体型、头发等细节 ， 包括人工劳力、流程和标准都在提高” ， 有厂商透露 ， 从毛绒品类转型经历了很长一段的磨合与调整期 。
市场端需求升级带动供应链端调整升级 ， 产业链融合了品牌合作、产品研发、生产与物流、品控及售后等多个环节 ， 整体处于逐步形成产业链集合的阶段 。
业内人士透露 ， 近两年受外贸环境变化影响 ， 已有部分供应链企业将目光转向国内的新兴市场 。“目前公司把重心转向棉花娃娃品类 ， 同时我们也和制衣厂、配件厂深入合作” 。专营毛绒产品设计开发与制作的“哈萝玩偶”相关负责人表示 ， “我们判断棉花娃娃市场将进入快速成长期 ， 预计今年会有一个爆发性增长” ， 因此计划在2022年加大投产力度 ， 去年月订单大约有3万只左右 ， 我们目标今年下半年每月能够有10万只以上的订单量” 。
“年轻商机”：待破圈的小众市场相比起盲盒市场 ， 棉花娃娃是一个更新兴、更小众的类目 。其消费生态也在向潮玩靠拢 ， 新兴的线下专营渠道 ， 以及潮玩、文创杂货等零售渠道成为棉花娃娃走向大众市场的渠道之一 。
在“娃圈”也存在少量的高溢价现象 ， 但“炒作”现象要远少于其他潮玩品类 。圈层文化也展现了更强的包容性 。
在一些从业者和玩家眼中 ， 棉花娃娃在年轻群体中是一个有大众基础的品类 。具有低入门门槛、高复购率、多元衍生消费、强情感连接等特性 ， 也让棉花娃娃市场颇具增长潜力 。
棉花娃娃市场依然处于早期阶段 ， 玩世代认为现阶段存在诸多问题：
1、棉花娃娃的工艺和品质标准要高于传统毛绒玩偶 ， “中国世界玩具工厂”的优势并未完全发挥 。产业链融合初级阶段 ， 面对短期内大幅提升的需求量 ， 供应端显得“准备不足” 。
2、供应链尚不构成竞争壁垒 。低门槛 ， 大量商家涌入 ， 但风格局限 ， 特别是无属性娃娃 ， 差异化和竞争壁垒并不突出 。
3、需要摆脱“衍生品”“周边”思维 。一方面 ， 进一步强化视觉识别度 ， 围绕原创形象设计 ， 进行形象化、符号化、IP化 。另一方面 ， 找到独特的文化理念并持续文化输出 ， 形成潮流引领力 。
4、利润空间有余、但客单价难以突破提升 ， 受制于大量学生群体的消费力 ， 也受制于尚未破圈的状态 。
5、马太效应明显 ， 头部与中尾部商家体量分化较大 。“圈地自萌”“墙内香” ， 行业整体尚未步入市场规模化运作正轨 ， 缺少必要的市场推动力 。
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