潮玩|下一个潮玩新赛道？棉花娃娃用户超百万，商家暴增20倍( 三 )
据报告 ， 棉花娃娃线上订单量与支付金额在2018年、2019年连续两年翻倍增长 ， 同比增长率分别超200%和150% 。
在某潮玩零售品牌的京东旗舰店内 ， 一款棉花娃娃的销量超过知名日漫IP盲盒 ， 位列店铺销售排名前三 。
微博热搜#00后的省钱方式有多绝#下 ， 有网友称 ， “自己可以没衣服穿 ， 孩子不行 ， 为了人丁兴旺继续买娃” 。玩世代访谈的在校大学生透露 ， 通常用打工挣钱的方式来支付“棉花娃娃”等兴趣爱好花费 。
“对生存必需品相当敷衍 ， 对精神必需品一掷千金” ， 年轻人带来的消费态度也揭示了新消费的一种趋势 ， 棉花娃娃与盲盒、手办、模玩一样 ， 精神消费、情感消费、心理消费属性成为重要驱动力 。
商家暴增20倍 ， 产业链雏形期 ， 外贸厂转型“娃厂”在2020年之前 ， 棉花娃娃处于“为爱发电”阶段 ， 多数是从粉丝爱好者转化为个体商家 ， 而到了2020年之后 ， 越来越多新市场参与者涌入 。
据报告 ， 有成交记录的棉花娃娃商家数量从2017年的不到400家 ， 到2020年底已经达到了近万家 ， 3年间增长了20多倍 。微店平台粉丝数Top10商家的粉丝总数接近300万 。
2021年8月 ， 微店App上线了首个棉花娃娃线上博物馆 ， 收录了13000多只棉花娃娃 。这也反映了一定的市场现状：形象设计众多 ， 但平摊到每一款设计的产量并不大 。
多位创业者表示 ， 市场竞争核心还是在于原创设计 。“类似于女装里的设计师品牌 ， 这个设计师的设计风格很得到认可的话 ， 那他这个品牌也会比较得到大家的认可” ， 一位2020年投入棉花娃娃市场的创业者@李88 表示 。
娃衣创业者@球球 每月都会亲自去面料批发市场了解最新变化 。“对于玩家来讲 ， 棉花娃娃就像是孩子 ， 我们在面料选材上也采用了更高标准 ， 注重手感质感 ， 有些面料甚至是婴儿级的” 。不少创业者一方面深化原创设计 ， 另一方面优化供应链能力 ， 在生产加工、品控等环节进行提升 。
目前棉花娃娃依然是一个“萌文化”为主流的市场 。近年来流行风格迭代加快 ， 仅数年时间就从“韩风”向国内年轻人流行穿搭风格靠拢 ， “汉服”“JK制服”“洛丽塔”等多种风格出现 。
棉花娃娃是一个高度依赖预售C2B模式的市场 ， 类似于“拼团”的流程：娃妈找画手发起定制 ， 画手创作稿图 ， 工厂根据画稿打样；娃妈依靠打样在社交平台发起拼团 ， 消费者跟团付费 ， 娃妈下单给工厂 ， 最终工厂发货给消费者 。从开团到产品到手 ， 时长可能长达半年 。
随着订单量增长 ， 过去一年来 ， 市场逐渐对预售模式解绑 ， 形成预售和现货发售的混合业态 。三四年前 ， “拼团”模式带来的“订单逾期”“品控翻车”乃至“跑路”的现象 ， 如今已经转好 。
随着现货发售的引入 ， 过去部分被压抑的消费需求得到释放 。“大家对现货的接受度普遍比较高” 。有棉花娃娃相关创业者 ， 在不到两年时间内积累了20万社区粉丝 ， 销售规模增长近10倍 。
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