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投稿|大厂为什么都想做“种草”？( 二 )


抖音还面临的问题是，在内容层面，抖音曾在2021年10月推出类似图文的内容，一位产品经理提到，在社交平台视频成为主流的环境下，再去扶持图文本身是一个退步，“在种草的效率上，图文是不如视频的，对于用户来说，图文不及视频直观，而且阅读门槛还比视频高” 。
其他大小厂布局种草，则是以推出独立APP的方式 。这类APP各有特色，腾讯推出的“有记”社交属性更浓，类似于微博版“朋友圈”，不止是好物分享；知乎打造的“CHAO”定位为“男生种草社区”；陌陌方面，在2021年7月被媒体报道将推出树莓，UI设计和小红书相似，但再无新消息曝出 。
在七麦数据上，有记、CHAO都尚无排名和具体下载数据，用户体量较小 。
还有专门瞄准种草赛道的公司，推出了“什么值得买”、“周末去哪儿”，相比于小红书内容更垂直 。“周末去哪儿”定位为提供周末休闲活动的城市生活类App，“什么值得买”导购属性更强，会在种草界面直接标注商品价格，提供跳转链接 。目前，在七麦数据上，“什么值得买”位列免费榜503名，“周末去哪儿”尚无排名 。
值得注意的是，种草的本质是内容消费，先是有内容，再带来消费转化 。判官就提到，种草本就是搭载着内容营销相生相伴，并不能单独存在 。而目前的新兴种草平台，有的缺乏内容属性，如电商平台下的种草社区，有的缺乏消费转化，如更侧重内容的腾讯“有记”等，有的则直接缺乏用户基础，如知乎打造的“CHAO”等 。
也就是说，要做种草，得先做内容 。如何让用户自发分享内容，是种草平台的难点 。
种草博主没有“家”那么，怎么让博主愿意来平台上分享种草内容？这需要先理清种草内容和其他内容的不同 。
根据开菠萝财经与多位博主的交流来看，一是，种草内容的制作门槛不高 。
一位大厂的运营小凡告诉开菠萝财经，她从2021年6月瞄准种草内容做副业，一口气在抖音和小红书分别开通了5个围绕美妆、赚钱、读书的种草账号 。她提到，每个账号运营花费的时间不多，熟练之后，每天花一小时就可以写一篇短文 。另外，制作成本也很低，不需要真人出镜，使用一些基础图片素材，连视频混剪都不需要 。
其次，一些博主做种草账号，目的是将用户转化到自己的私域进行交易 。
此前做日韩化妆品代购的小韩，在小红书、淘宝、抖音上打造账号，分发展示产品 。她就提到，由于用户对广告天然有排斥，种草引流的方式能增强信任，做账号的目的，就是把在各大平台积攒的粉丝，导入到自己的微信群进行交易 。
这类博主提到，尽管每一次平台跳转会损失流量，但只要能够把流量“兜住”，最终成交是不是发生在种草平台上，都不重要 。
再者，种草转化交易也不是博主们的唯一诉求 。
一位在抖音、小红书上兼职做迪士尼内容的博主表示，如果还挂上种草商品，会被粉丝认为不是出于对迪士尼的喜爱 。所以，在商业转化上，他瞄准的是粉丝给自己带来的广告变现，会更关注内容制作和平台流量盘子大小 。
也就是说，种草门槛低，冲着广告来的博主，哪里有流量去哪里，冲着电商来的博主，目的是导入私域，他们都不会为单个平台而停留 。一位红人MCN机构的商务人员就告诉开菠萝财经，几乎没有一位种草类博主只局限于一家平台去分发内容，只要是热门平台，他们都会去入驻 。
以往互联网行业打造APP的打法是，为了吸引愿意生产UGC内容的用户，打出流量和资金来扶持 。例如此前西瓜视频争夺UGC中视频内容时，就宣布砸20亿补贴 。在与开菠萝财经的交流里，B站、西瓜视频、微博等多位有着50万-100万粉丝的腰部博主表示，不会与某家平台签约独家，甚至有此前为了能拿到更多的流量扶持和现金而签约独家的博主，直言“很后悔” 。

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