电商直播|薇娅跌倒，李佳琦没能“吃饱”( 二 )
谦寻实控人、薇娅的丈夫董海锋曾在接受采访时称，“等到哪一天，假如薇娅不播了，谦寻依然是一个持续发展的企业” 。
雷达财经根据点淘App数据梳理发现，这些主播的流量确实发生了变化 。
如林依轮在12月1日-12月20日的12场直播中，直播间人数最低365.7万，最高743.8万，平均每场人数475.5万；而在12月20日后的12场直播中，其直播间人数最低441.8万，最高1303.6万，平均每场人数764.1万 。平均人数较之前提升了超60% 。
相同的现象也发生在楚菲楚然twins和考拉二小姐身上 。前者在12月截至20日前的18场直播中，平均每场人数15.4万，20日后的18场直播中，平均每场人数27.1万；后者在20日前的18场直播中平均每场人数49.1万，20日后的18场直播中平均每场人数111.4万，两者平均人数分别较此前提升了76%、127% 。
事实上，在谦寻MCN之外，淘宝的其他中腰部主播流量也有所增长 。如粉丝量接近2000万的烈儿宝贝，在薇娅事件后接连在此前擅长的服饰品类外，开拓了吃货专场、猫超专场，其直播间的观看人次最高时曾达1461万 。
还有品牌方表示，薇娅被封后自播间的观看人次增长了70%左右，访客数翻了三倍 。
但这些流量无论是与曾经的薇娅还是现在的李佳琦相比，都还存在显著的差距 。
雷达财经了解到，目前业内的一个共识是，头部主播倒下的突发性事件，并不代表其他的主播有了绝对机会 。虽然中腰部主播和品牌的接单量确实可能上升，但这个过程更多是大家一起缓慢消化、循序渐进，很难有哪一家的销售额绝对值出现暴涨 。
与薇娅合作的中小品牌受到较大冲击与在薇娅退网后受到流量再分配“普惠”的主播们相比，一众中小品牌方受到的影响显然更为严重 。
直播电商赛道兴起后，薇娅的直播间就成了消费品品牌线上宣发的重要渠道之一 。大促赚曝光、新品拓市场、爆款冲销量……品牌方为了打进超头部主播的直播间，甚至不惜牺牲产品利润，更有公司已经将上薇娅、李佳琦直播间的次数写进了市场部负责人的KPI 。
而与薇娅合作的戛然而止，则给这些品牌的库存消化带来了极大的压力 。
调味品品牌“松鲜鲜”就是其中之一 。据了解，松鲜鲜的创始人易子涵一开始曾选择雪梨进行合作，但由于产品被安排在深夜且销售效果不佳，双方的合作未能一直顺利进行 。吃一堑长一智的易子涵，随后将目光瞄准了薇娅 。
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费尽九牛二虎之力，易子涵终于与薇娅建立了合作关系，为此，其还需要给出全网最低价，并且在每次直播中付出5万元的坑位费以及20%的销售佣金 。但即便如此，易子涵也认为，这是笔好买卖，为的就是品牌宣传 。
而连续七次与薇娅合作达成的稳定销售额更是给易子涵注入了一针强心剂 。按照原本的计划，松鲜鲜在12月20日将第八次踏入薇娅直播间，团队也提前一周备好了价值上百万的货，但薇娅突然被封让易子涵不得不迅速着手应急之策 。
《求你帮帮我！薇娅突然不能播！12万瓶货积压仓库！今天亏本清仓》，有报道称，这篇由易子涵自家微信公众号发出的文章，让松鲜鲜成为了薇娅合作的企业中第一个公开求救的品牌 。不过，目前这篇文章已被作者删除 。
易子涵的求救最终收到了显著的效果，经朋友圈转发扩散后，该文章阅读量很快达到10W+，12万瓶货的库存也在22日凌晨全部清完 。但易子涵身上发生的故事，并不具有普遍性 。
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