电商直播|薇娅跌倒，李佳琦没能“吃饱”( 三 )
另一位专注快消品的创始人就表示，2021年薇娅直播占公司销售的比例达15%，自己与薇娅一直保持稳定的合作 。为了这次年货节，公司的库房里预备了800万的库存，薇娅被封，让消化库存成为了公司眼下的头等大事 。该创始人认为，即使能找到中小主播带货，也无法给出媲美薇娅的口碑，更赚不到钱 。
还有不少品牌，仍在期待着薇娅事件的转机，他们希望，未来还能有与薇娅、谦寻合作的机会 。
除了品牌方之外，薇娅的受罚也给直播圈带来了不小的震动 。在其因偷逃税被处理后，北京、上海、广东等多地税务部门发出通知，要求明星艺人、网络主播尽快自查补税 。
补税潮下，一些直播公司的发展路线甚至因此而改变 。有消息称，一家超头部服装达人此前一直通过自有组货的方式拿到更低价格，但现在供应链太重、压资金、高税等原因让她开始放弃自有组货，往品牌合作发展 。
还有直播代运营公司负责人透露，部分主播正在想办法减少纳税额度 。“我知道的一个主播在补了300万的税后，现在正在通过减少抽佣比例的方式减少税收 。比如以前美妆品类按40%抽佣，现在是30% 。”
下一个薇娅或难出现薇娅的停播，是一个标志性事件，其让很多业内人士开始思考，超级头部主播是否真的那么不可或缺 。
尽管李佳琦和薇娅在2021年双11预售日合计超180亿元的销售额令人瞠目，但根据阿里财报和《2020年直播电商行业白皮书》，2020年淘宝直播的GMV为4300亿元，而薇娅、李佳琦全年带货脱水GMV分别为202.08亿元、129.22亿元，合计占总GMV的不足8% 。
此前，阿里巴巴投资者大会上透露的一组数据还显示，商家自播已经占淘宝直播GMV约60% 。过去一年累积用户数6000万，直播年度ARPU+30% 。
有观点认为，相对于主播，品牌在产品、品牌力、供应链、渠道等环节都有核心优势，因此一个超头部主播的倒下对于平台的影响并不严重，甚至对于平台来讲还是个好事 。“如果淘宝流量不再聚合，主播的压价能力下降，商家和品牌是否不用一直被‘最低价’所绑架呢？”
事实上，不久之前的欧莱雅事件，已经将大主播与品牌之间对于价格主导权的争夺公开化 。
一方面，品牌为走进直播间，需要交付坑位费、佣金，从而不断挤压自身利润，而过多的折扣，对于欧莱雅这样的品牌显然是不利的，会拉低品牌的调性；另一方面，长期与头部主播合作也会让品牌产生路径依赖，习惯于在主播直播间下单的用户，很难转化为品牌自身的粉丝 。
【电商直播|薇娅跌倒，李佳琦没能“吃饱”】对于这一点，目前平台也在有意引导直播生态向着去中心化的方向转变 。
淘宝直播近期发布的2022年度激励计划就提出，淘宝将从产品层面加大淘内流量对直播的支持 。已在淘内集中测试开放更多资源位给予直播业务 。面向中腰部及新达人提供一系列流量扶持政策，以帮助其成长 。新兴平台，抖音快手也相继发布新规，意在加强商家自播能力，扶持中腰部主播，形成流量草原，而不是头部的流量森林 。
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另有数据显示，1月1日-9日，天猫旗舰店自播的UV（独立访客数）环比增长了121% 。
某品牌店播团队负责人透露，平台在综合停留时长和转化率后，会给到相应的流量扶持 。“指向流量的观看人次和访客数指标，都有明显提升 。很难判断和薇娅事件直接相关 。但这次的扶持力度、增幅表现确实都高于以往 。”
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