电商直播|薇娅跌倒，李佳琦没能“吃饱” 电商直播|投稿

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文丨雷达财经（ID：leidacj），作者丨张凯旌，编辑丨深海

距离薇娅从全网“消失”已经过去了一个月。
2021年12月20日，浙江省杭州市税务局稽查局对薇娅作出追缴税款、加收滞纳金并处罚共计13.41亿元的决定，紧接着，薇娅全平台账户被封，原定于当晚开播的薇娅美妆节，也骤然熄火。
此后，薇娅再未出现在公众场合。伴随着薇娅一起消失的，还有她身上加持的流量。
被封杀前，薇娅刚刚在双十一预售开启日的14个半小时内完成了82.52亿的带货壮举，淘宝数据显示，期间薇娅直播间累计观看人次达2.39亿。但近一个月，从数据上来看，无论是李佳琦，还是谦寻旗下的其他主播，乃至一些品牌自播，都难以实现对薇娅的替代。
不过，也有观点认为，薇娅的退网并没有那么大影响，“只是给从业者一个明显的信号：要正规。”而且也没有哪个蓬勃发展的行业会因为一两个人的倒下而一蹶不振。只不过，超级头部主播的时代，似乎确实正在消逝。
薇娅的流量去哪了？薇娅被全网封禁，外界最关注的话题之一莫过于，空出来的流量谁来接？毕竟在接受天价罚单前，薇娅还是有“淘宝一姐”、“带货女王”之称的超头部主播，仅在淘宝直播间，薇娅就坐拥近9000万粉丝，其在全网的粉丝数量更是在2021年5月就突破了1.2亿。
不过，流量的更替并非简单的加减乘除关系，这一点从过去一个月直播电商行业的现状就能很直接地体现出来。
起初，李佳琦是最被看好承接流量的那个人。薇娅被封当晚，李佳琦的直播间就迎来了超3800万的观众流量，次日的零食节，李佳琦直播间的观看人次更是一度接近5000万。
网友们蜂拥而来，在提醒李佳琦“依法纳税”的同时，也没忘记动手抢购，直播间商品屡屡售罄，以至于有粉丝在社交平台吐槽道：“以后还能在李佳琦直播间抢到东西吗？”
但类似的担心，很快随着时间的流逝而消散。数据显示，薇娅被封的两天后，李佳琦直播间观看人次已下滑至2000万出头，一周后，该数字更是降至1500万以下，已回归李佳琦往日流量的正常水平。

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在诸多行业人士看来，这个现象并不难理解。李佳琦和薇娅的性格、人设以及直播间带货的品类都有一定差异，这直接导致了两者受众方面的不同。两个人的粉丝互相转化的可能性本就不高。
以带货品类为例，李佳琦以美妆护肤类商品为主，薇娅则号称“哆啦薇娅”，直播间选品极为繁杂，上至汽车火箭，下到柴米油盐，包罗万象，较李佳琦而言更为全面。
“没有薇娅后年货节都不知道买什么了。”近日有网友在小红书发文感叹，其表示，“虽然也很喜欢李佳琦，但他的选品都不是我需要的，薇娅倒了后，想找个便宜还会把日用品零食麦当劳肯德基优惠券等等选得恰好我心意的主播没有了。”
李佳琦之外，薇娅背后的谦寻MCN也是外界关注的重点，官网显示，谦寻是新内容电商直播机构TOP1，旗下除薇娅外，还有包括林依轮、李静、李响、楚菲楚然twins、考拉二小姐等在内的50多位主播。