电商直播|达人变阵，扶“腰”而上电商直播|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨光子星球，作者丨何芙蓉，编辑丨吴先之

某头部MCN机构商务负责人告诉光子星球：“现在中腰部甚至尾部达人变现已经越来越容易，不愁没人投。”
在多位头部主播暴雷后，更广泛的中腰部达人的话题度不断提升，无论是平台、机构以及品牌方都更加意识到中腰部对于整个行业生态的重要程度。
随着各内容平台流量增长见顶，不少人认为当前已经处于内容创业的末期，而这一结论主要来自于行业成长出头部的几率越来越低。
内容以及创作者趋于饱和、平台扶持机制变化、内容同质化严重等都是阻碍达人成长为头部的主要原因。
一段时间内，头部影响力被不断放大，他们一度拥有最强的变现能力以及在平台和品牌方面前极大的话语权。更多的中腰部、以及尾部创作者成为了这场造富活动的陪跑者。
不过，随着行业走向精细化运作，整个内容生态的变现逻辑也更加趋于完善和良性，很多品牌方不再单以粉丝量作为投放标准，行业正变化为从阔手砸钱的粗放式营销转向为追求精准、性价比的理性投放。
越来越多的中腰部达人、甚至尾部达人在这个过程中被看见。
在一个内容生态中，腰、尾部创作群体无疑占比最大，平台要想形成良性的创作生态，必然不能忽视针对这个群体的商业化。
基于平台、品牌方等多方的诉求，这些达人似乎正在迎来春天。
中腰部达人不缺广告短视频正在成为年轻人的就业方向。
一位短视频从业者表示，只要你有想法、懂创意，这几年做内容创业仍然是一个不错的窗口，大部分能够做到平台中腰部的创作者都会比普普通通打工人过得滋润。
越来越多的人涌向这个行业，同时也反映了市场需求的增加。内容营销在这几年呈爆发式增长，众多新兴品牌依靠内容破圈、纷纷在内容上做文章。

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这也间接助长内容创作者的生长空间。
谢雯是一位95后小红书服饰穿搭类图文博主，其粉丝在12万左右，十多万粉丝在小红书平台已经称得上是一位腰部达人。2020年9月，刚步入职场不久，她因为工作的关系了解到小红书、抖音等平台的运营逻辑，随后便开始第一次发小红书笔记。
她有自己的主业——在一家小公司做运营，时间相对充裕。“注意到小红书上有挺多博主分享自己的穿搭，感觉挺有意思，当时单纯只是自己喜欢拍照，本着一种分享的初衷发了些穿搭内容。”意外地吸引了不少粉丝。
直到两个月后收到第一条推广邀约，她便决定将此视为一个可行的副业，而当时她的粉丝仅有1000人左右。
“当时是一家比较小众的服装品牌找我寄拍，一条笔记150元左右。”第一条广告价格不高但却激起了她的创作欲。
随着粉丝量逐渐增长，她接到的推广邀约也越来越多，粉丝上万后每个月收入都在几千元。据她表示，其粉丝量在1-3万时一条推广的报价在600元左右，3-5万时每条1000元左右。
两个月前她的粉丝增长到了10万+，便辞职成为了一名全职穿搭博主。由于其内容足够垂直，谢雯的变现路径似乎走得比较顺利。“小红书现在就是多劳多得，你的收入取决于你更新以及接广告的频率。”现在谢雯每个月的广告控制在五六条左右，如今收入已经远远超出了她当时每月的固定工资。