电商直播|达人变阵，扶“腰”而上( 三 )
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最近，淘宝直播薇娅、雪梨等头部主播连连暴雷，也进一步印证了头部达人影响力过大时平台所附带的风险因素也更大 。对头部的过于依赖并不利于平台生态的长久健康 。
无论是快手辛巴，还是淘宝薇娅、李佳琦，平台过于依赖头部容易陷入双方博弈的矛盾之中 。尤其是在直播带货行业，头部化一旦形成便会不断强化，随着头部主播不断积累私域流量，平台的话语权便不断弱化 。
这不是平台想要看到的 。
而且对于内容平台来说，原头部达人持续增长，以及新人成长为头部的机会愈加渺茫 。对于品牌和平台来说，更广泛的中腰部是她们不得不倚重的对象 。
一位抖音账号孵化人士表示：“抖音头部的涨粉已经很难了，一是因为平台整体流量增长空间不大，二是头部达人的增长周期已过，已经走到了下坡路阶段 。”
老人涨粉趋于停滞，新人成长为头部的机会同样不大 。
“如今越来越多的机构孵化达人的方式就是什么火，就拍什么 。例如这段时间变装很火，那么我们就copy 。整体来讲平台内容同质化已经非常严重，在这种快速迭代、追热点的运作模式下，实则没有什么内容壁垒，因此红的周期也就更短了 。”
对于机构来讲，行业大趋势同样是在弱化头部达人的倚重度 。杭州一家MCN机构的内部人士向光子星球表示，大概在2019年左右，机构依靠头部达人所获取的营收占比高达80%，到去年这一比例已经降至40%左右 。
“一般机构都是中腰部以及尾部的达人占比最大，现在他们产生的营收占比也越来越高，这有利于增加机构的抗风险能力 。“
随着行业商业化渠道的不断增多，营收来源更加多样化 。例如突出营销策划等软实力的提升，以及增强腰部甚至是尾部达人的变现能力等，这都是在分散机构对于头部的依赖度 。
大家深知过渡依赖一小部分群体是不健康的生态结构，即便是头部，他们也没有持续产出的能力，因此过渡依赖只会增加机构未来成长的不确定性 。
在雪梨偷税事件后不久，其公司直播电商业务直接关停，很多人会疑惑为什么这么大一个公司会因为一个人的暴雷而作鸟兽散 。这便是过于依赖头部的结果 。
而这种现象无论是对于机构，还是平台都不是一种良性的内部生态，因此弱化头部的影响力在行业有着共同的诉求 。
【电商直播|达人变阵，扶“腰”而上】注：被访者皆为化名 。
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