装修|7年不温不火，互联网家装如何走出低谷？装修|互联网+|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨王新喜

2014年前后，伴随O2O线上线下一体化的产业化热潮，大量互联网家装公司如雨后春笋般冒出。
2015年是互联网家装的爆发之年，据艾瑞咨询统计数据显示，2015年中国互联网家装行业融资事件达到123起，为2011~2019年融资数量最多的一年。但2015年之后，资本热情迅速褪去。
而成立于2005年的土巴兔曾完成三轮融资，但自2015年之后，就再也没有一次融资。
2018年，国内互联网家装两大头部平台齐家网和土巴兔都向港交所提交上市，彼时齐家网成为互联网家装第一股，但土巴兔却败兴而归。尽管如此，齐家网如今的现状也并不乐观。
2018年7月刚上市之时，齐家网总市值高达55.91亿，如今，截止2022年1月22日，其市值已缩水至15.21亿港元。

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三年之后，土巴兔在今年再冲IPO，但是否能成功上市依然要打上一个问号。
据Fastdata《2020年中国互联网家装行业报告》显示，2016年以来，我国互联网家装平台活跃用户规模持续增长，由2016年的1617万人增长至2020年的3156万人。

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与此同时，2020年中国家装行业市场规模已经达到2.61万亿元，家装行业线上交易占比仅为9.7% 。
7年过去了，在家装市场，始终没有诞生大体量的巨头。虽然天猫、京东、国美、苏宁等互联网大厂也都已入局，但它并不是各大巨头的战略业务。
万亿家装市场，7年来行业发展不温不火，问题到底出在哪？
互联网家装的主流模式与痛点从过去来看，传统的装修模式是一种劳心伤神的选择、甄别与决策的过程。
随着移动互联网的发展，年轻一代的消费者成为家装消费主力，部分需求开始转移到线上，数据显示，95后线上家装增速为17% 。从建材到设计，从装修到家居，年轻消费者更希望能用更加性价比的方式把这几项进行整合，通过平台一站式整合式服务，省心省力的完成装修，搞定自己的新家。
在过去，处于家装上游产业的家居建材行业，无法直接对接到C端，营销成本和渠道费用、获客成本逐年上升，他们也倾向于一站式家装降低获客成本与营销成本。
因此，大量的市场需求与流量集中到了互联网装修平台。彼时众多的装修论坛与网站摇身一变成了互联网家装平台，都宣称能给业主节省不菲的装修费用。在多年的发展过程中，互联网家装大致发展出了三种主流模式。
一种是类似天猫的流量分发、信息撮合模式，这种模式让不同规模的第三方装修公司进驻后为业主提供服务。比如，土巴兔，齐家网等。一种是自营B2C，类似于家装行业的京东模式，以家装e站、爱空间等为代表，这种模式是深入家装产业链，平台自营模式直接对接顾客的家装需求。还有一种是设计平台工具类模式，比如酷家乐。
它主打为商家提供在线设计方案，通过引入3D云设计在线工具快速生成效果图及装修预算。让设计师主导整个装修过程，串起后续的采购与施工。在今天，消费者最大的痛点主要来自两个部分：材料价格和装修质量。但互联网装修平台始终没有很好的解决这两个痛点。