消费|化妆品小样的“翻身仗”打赢了吗？
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文丨锦鲤财经说起小样就不得不追溯到上个世纪四十年代 ， 当时雅诗?兰黛夫人为了推广面霜、手霜 ， 大方地赠送样品、试用装 ， 所以“非卖品赠送”这种销售传统由此诞生 。
近两年 ， 小样经济的火爆跟双十一期间直播间掀起了“买一赠N”的风潮分不开关系 ， “非卖品”“试用装”加入了正装的行列 ， 享受和正装一样的待遇 ， 逐渐成为商家一年一度的营销噱头 ， 也让不少消费者在毫不眨眼买单时 ， 多了一丝心理慰藉 。
值得一提的是 ， 小样不再只有几毫升 ， 相继出现了中样、大样 ， 已经不再具有体验功能 ， 而更多的是作为替换装出现 ， 这无疑滋生了小样经济的发展 ， 甚至有的商业街上出现专门的“小样集合店” ， 时不时就门庭若市 。
但这未必就是一件好事 ， 小样也未必会成行业新的发展方向 ， 毕竟小样的背后所带来的是产品的真假难辨和代工厂的肆意横行 。
化妆品小样从二手市场“走”出来了？2021年双十一的直播间里 ， 各大头部主播慷慨激昂地告诉消费者 ， “买一套送一套 ， 送的比正装还要多” 。其中李佳琦直播间销售额最高的产品是资生堂悦薇水乳 ， 销售额3.89亿元 ， 售出27.05万份 。正装250毫升的水乳 ， 赠送280ml的小样 ， 还有200块的优惠券 ， 最后合计是1240元的价格可以购买两套水乳 。这无疑是刺激了大部分消费者的神经 ， 让悦薇在短时间内被抢售一空 。
在小样没有走进直播间前 ， 最活跃的地方就是二手市场或者代购群里 ， 实际上 ， 去年双十一 ， 热闹的不仅是直播间 ， 还有闲鱼 。
在双11次日的二手交易平台闲鱼上 ， 美妆小样一天的发布就比前日上涨201% 。很多人早早在闲鱼等着“捡漏” ， 在预售商品还未发货时 ， 闲鱼上就出现了很多转手、拼单“双11”预售商品的信息 。从搜索的信息来看 ， 大多数都是在出售小样 ， 同时贴出了下单信息 ， 价格略低于正装的价格 。
比如有卖家拼单原价1360元的娇兰套装 ， 均分价格标注的是600元 。这种操作让很多女生成了“倒爷” ， 一方面可以分摊费用 ， 另一方面也可以赚取差价 ， 小样经济踏着二手平台一时间在年轻人群体里风生水起 。
那么当颜值风口遇上营销泛滥 ， 小样经济真的能在消费市场无忧无虑地走下去吗？
2020年新出台的《化妆品监督管理条例》中对小样进行了规范 ， 无独有偶 ， 2021年3月1日 ， 天猫平台也发布《关于新增天猫样品商品发布规范的公示通知》 ， 通知中明确对小样的包装、价格、净含量以及资质 ， 还有进货凭证都做出了要求 。
很明显 ， 这些规定的出台一方面是从标准的供货源头保障小样是正品 ， 另一方面是把小样作为一种“商品” ， 进行严格的规范和要求 ， 以统一的标准进行售卖 。虽然不能完全解决供应源头来路不明、假货泛滥的问题 ， 但小样确实在逐渐脱离“非卖品”“试用装”的标签 ， 以商品的形态出现在了柜台上 。
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