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科技冬奥，冰雪之约|冬奥点燃消费，中国滑雪产业链准备好了吗？( 四 )


但近几年受冬奥会影响 ， 参与滑雪的年轻人越来越多 ， 许多国内企业家开始逐步开拓国内滑雪市场 。
其中主要分为两类 ， 一类就是像安踏、波司登、探路者这样的头部户外品牌涉足滑雪装备 。除了开头文中提到的波司登进军滑雪业 ， 安踏旗下品牌 DESCENTE 也早已定位高端市场 ， 发力滑雪运动产品 ， 截至 2019 年年底 ， 拥有近 150 家线下门店 。
另一类则是新生原创国产专业滑雪装备品牌 ， 譬如 Nobody、GOSKI、中国平尚、awaka ， 都是近五年国内涌现的新品牌 。
以 GOSKI 来说 ， 原本 GOSKI 是个滑雪领域的互联网运营商 ， 开发了 GOSKI APP 做滑雪社区平台 ， 但在受到场地条件限制和疫情影响后 ， GOSKI 加码原创滑雪装备 ， 主打平价滑雪装备 ， 号称要做滑雪界的优衣库 ， 开出了第一家淘宝旗舰店 ， 目前线上店滑雪服套装价格多为 1500-2000 元 。
与之类似的还有奥雪文化 ， 2014 年 ， 奥雪文化在北京冬奥会申奥成功的背景下创立 ， 旗下针对滑雪初学者及专业发烧友两个群体 ， 有零夏和 NOBADAY 两大品牌 。整体来说 ， 奥雪滑雪装备比 Goski 价格更低 ， 雪板能低至 1000 元 ， 滑雪服则在 1500 元左右 。
科技冬奥，冰雪之约|冬奥点燃消费，中国滑雪产业链准备好了吗？
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NOBADAY 线下门店
或许是因为国内滑雪装备实在是被外国品牌占领了太久 ， 这些原创品牌推向市场后反响极佳 。
目前 GOSKI 和 NOBADAY 在消费者端反响不错 ， 价格是 ATOMIC 的三分之一 ， 基本都是滑雪老手眼中的「小白必备」、「国产良心平替」 。
良好的市场表现自然也让这两家企业受到资本关注 ， 2021 年奥雪文化在融资上进展顺利 ， 1 月完成 2000 万元 Pre-A 轮融资 。与奥雪文化类似 ， 同年 2 月 GOSKI 也获得了 2000 万元人民币的 A+ 轮融资 。
而在这一轮需求暴涨中 ， 国内滑雪产业基础薄弱的问题 ， 已被摆上台面 。
03、供给侧还需努力以冬奥会为契机 ， 国家体育总局提出了「3 亿人上冰雪」的目标 ， 以及对滑雪产业出台政策扶持 ， 再结合国内品牌加入 ， 综合作用之下 ， 消费者的滑雪成本还有降低空间 ， 年轻人的滑雪自由似乎指日可待 。
就像我们前面所提到的 ， 滑雪自由 ， 绝对不是简单的消费自由 。尽管中国的滑雪人次近 2 千万 ， 但滑雪消费行为多为一次性体验型滑雪和戏雪型娱乐活动 ， 普通游客变成发烧友的转换率并不高 ， 阻碍了中国滑雪产业市场拓展 。
那么是什么阻碍了转换率？究其根本 ， 是中国滑雪产业链还处于初期发展阶段 ， 还需要和滑雪者的切实需求不断磨合 。
在知乎上有一个问题「滑雪的时候你最讨厌的事情是什么？」 ， 总结起来 ， 在滑雪装备上「怕雪镜起雾」「怕雪服撞衫」「怕雪服防水不好身上冷飕飕」 ， 在滑雪过程中「怕滑雪者坐在雪道中间聊天」「怕被新手撞飞」「怕人多排队」 ， 在雪场设备上「怕雪道太短 ， 缆车却太慢」 。
这些滑雪者忧虑的问题 ， 其实就是供给侧的产业与消费者需求不适配问题 。

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