出货量|vivo行业第一之殇
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本文来自微信公众号“伯虎财经”，作者：唐伯虎，铅笔道经授权发布。
当年来势汹汹的互联网手机，如今还风光的不多。
据Canalys数据，2021年中国大陆市场份额前五的手机厂商，只有小米、荣耀在列，其余的都在“other”列，瓜分剩下的16%市场份额。
而被诟病高价低配的线下机vivo、OPPO，把住了中国出货量的前两名。
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（图源：网络）
2021年，无疑属于vivo高光的一年。这一年，vivo智能手机的出货量达到7150万台，位于榜首。
vivo是如何做到的？踩别人后脚跟策略给vivo带来行业第一荣耀的同时，又带来了那些隐忧？
密集打击与低价攻势
vivo的成功，很大程度上得益于多元化的手机系列路线。
目前，vivo旗下有5个手机系列，分别为NEX、X、S、T、Y。还有孪生品牌iQOO的数字系列和Neo、Z、U系列，加起来一共9个系列（iQOO没有从vivo独立出去），这比绿厂OPPO多了4个系列。
多系列的好处就是手机品类非常丰富，从入门低端机到中高端机，价格从900元到7000元，基本做到了用户人群的全覆盖。
拥有多矩阵产品，做到无差别打击还不够，关键是vivo还能够做到时间上的密集打击。
从vivo官网和新闻报道找到的信息，仅2021年上半年，vivo就至少发布了12款手机新品，几乎每个月都有新款手机出来。以2021年1月为例，vivo发布了Y31s、X60、iQOO 7三款新品。
如此高产，主要还是得益于vivo数学的排列组合用的融会贯通。
比如vivo下主打千元机的Y系列，1月新机发布Y31s后，紧接着3月又来了一波更新，这次更新最大的变化就是屏幕变小了，同时把天玑700的处理器换成了高通骁龙480。良心的地方是，价格仅比两个月前出来天玑处理器贵1元。
vivo的影像旗舰X系列，也是同样的路数。1月，搭载了三星Exynos 1080的X60发布后，5月vivo把电池容量、摄像头相关参数改下，屏幕换成曲面屏，于是“X60曲屏版”应运而生。6月，X60又换上晓龙888处理器，更新至“X60t Pro+”。
对比同行，小米、荣耀等，基本都是一场发布会把所有配置的新品一起掏出来，显然vivo走的是另外的路子。
当然，vivo这种游击式的更新策略也有好处，可以给自己的手机设备用上最新的技术，避免旧库存，同时借助用户对技术的好奇心，不断刷存在感，刺激消费。
不管怎样，vivo都冲上了中国市场第一的位置，这点本身毋庸置疑，但是究竟是靠什么冲上去的，还需要讨论下。
从vivo的产品系列上看，除了vivo NEX系列（不到5千）和影像旗舰系列X（3000到7000元），其余的大部分机型都处在3000以下，属于中低端机。
而在过去几年，华为因为芯片问题和4G手机缺席高端市场，手机市场份额史诗级下滑。此时，国内手机厂商正如沙丁鱼一般涌进高端市场，从屏下摄像头到折叠屏，“无所不用其极”。
但在国产手机都想要摆脱低端焦虑，冲向高端市场的时候，vivo却走上了互联网手机的老路子，推出了主打线上渠道的Z系列，配上千元机Y系列，开始以性价比抢占小米、荣耀的低端市场。
把被人玩过的东西拿来重玩，这并不是什么稀奇事，vivo擅长的就是把别人的脚印重踩一遍。
踩别人的脚印
段永平说，所有的高手都是敢为天下后的。vivo子品牌iQOO负责人冯宇飞（有消息称已经去年底离职）也说，大家都很熟知vivo企业文化里的“敢为天下后”。
两年前，大家都在密切关注屏下摄像头技术，厂商都在争首发，可vivo并没有急。iQOO的产品经理说，现在谁首发屏下摄像头技术并不重要，重要的是谁先把自拍做好。
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