不知道叫什么题目好，大家来给个吧！
有一种矛盾叫“速速就达”和“成人达己”。前者是人性私人的规律，后者是社会规律。作为一个工作快十年的职场老麻雀，最近对这组矛盾又有了些新的体悟。
【不知道叫什么题目好，大家来给个吧！】从人的本性来讲，本能地会觉得简单的、快速获得到手的就是最好的。至于其他不同的想法，都是来自于经验总结。笔者是一名多年国企“老员工”，后转型金融销售。
原来在国企文化氛围里，讲到这两点，一个谈的是不要急，工作个一二十年，35岁以后，四十多岁只要你还在，自然会有你的位置；再就是宣传优秀的个人如何付出，也要为公司做贡献创造价值的故事。这是由它特定的文化氛围决定的，其实也不所谓优劣好坏！做金融销售不太一样的是，面对的不再是一个封闭的坚固的小环境，而是更像整个社会。所以，标准会不太一样。
不比以前稳定到，每个月都可以等着发工资就可以了（虽然我从来没有这么携带过，但我知道这是可容忍的底线）；这里第一要做的就是生存，承担没有业绩就没有收入的压力，更容易想要速成。所以，工作过程中很多表情和情绪容易写在脸上或者语言行为上。结果……自然会很惨淡啦～“换位思考”被成为了一种要求，而不是一种意识。这个差别不是一般地大！这也就是道理为啥都懂，但就是不愿意做，做也做不好的原因。
真正的“成人达己”其实包含三个方面内容。第一个是“换位思考”：提出能满足对方痛点的解决方案。一定先了解需求，甚至是主次需求，然后依次安排解决。上来一股脑地想把“好东西”的介绍，以类似“自说自话”的形式说出来是没用的，甚至会让人反感的。
第二个是不能急！不要以“赚钱”的心态工作，而要以“把事做好”和“设身处地为他／她着想”的心理状态来工作。这不是虚伪，而是真谛。以前你也许只知道快，觉得“快”就意味着年轻有活力高效，但是某天你让自己慢下来的时候，你就会发现一个你不曾发现的世界，在这里不是每一步都要“快”的。比如以开F1的技术在一条拥堵的马路上窜来窜去，但除了“稍微快一点”的心理满足和违规罚单之外没啥收获了。
第三个是有技巧！就像父母总是告诉你，甚至命令你，告诉你应该怎么做，总说“我是为你好”；你难道不知道他们说的是对的嘛，但就是不做。用和对方直接相关的事情来引导，循循善诱！
祝大家都能“成人达己”！
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