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抖音|拼多多和抖音，谁抄谁的作业( 二 )


首次点开“多多视频” ， 就有几元钱的奖励 ， 做任务列表中的任务也能获得1-3元奖励 ， 之后看一个视频大约给0.02元 ， 看广告获得的奖励可能更多 。首次登录时提示 ， 获得的现金奖励第二日可提现到微信 ， 但经陆玖财经测试 ， 第二日开始 ， 有些人10元即可提现 ， 有些人达到20元才能提现 ， 在奖励增加至19元以上后 ， 看视频却不再直接给现金 ， 而是给80-200个金币 ， 1000个金币才能换0.01元 。
通过无限接近提现门槛 ， 引导用户长时间停留并浏览短视频 ， 以此来增加用户使用时长 ， 提升变现可能性 。这种方式 ， 与永远砍不到的“砍一刀”如出一辙 ， 是拼多多擅长的玩法 。
在拼多多悄然提升短视频地位之时 ， 抖音也低调推出了“抖音盒子”APP ， 在华为商城描述为“抖音旗下潮流时尚电商平台” 。作为直播带货的鼻祖 ， 抖音试水电商已久 ， 但抖音盒子上线 ， 是电商业务更独立的标志 ， 是抖音电商发展的重要一步 。
一个是想做短视频的电商平台 ， 一个是想做电商的短视频平台 。拼多多和抖音 ， 开始了“双向奔赴” ， 只不过短视频和电商都已经是红海 ， 这场双向奔赴的结果可能是二者在独木桥相逢 ， 并不浪漫 ， 而是激烈的竞争 。
“做别人业务”背后的焦虑拼多多和抖音分别是电商和短视频领域的巨头之一 ， 为何都看着对方碗里的更香？发力他人优势业务的背后 ， 是对业务成长性的焦虑 。
先说拼多多 ， 它的焦虑不难理解 。电商平台本质上缺少流量 ， 长期依靠在大流量池打广告引流 。微信的“九宫格”曾经是腾讯投资时与被投企业谈判的重要筹码 ， 现在抖音上同样充满了拼多多、得物、淘宝等的广告植入 。在用户增速放缓、平台间竞争加剧之时 ， 电商平台获客成本动辄百元起 ， 2021年阿里的获客成本甚至超过400元 。
拼多多初期靠低价获客 ， 用户数量增长快 ， 却牺牲了忠诚度 ， 基本实现了“谁家便宜买谁家 ， 即买即走” 。所以 ， 和其他电商平台一样 ， 拼多多在抖音等流量平台做了各种植入 ， 其中不乏“拼多多特色” ， 靠低价博眼球的广告 ， 比如9.9元的五菱宏光、1元的苹果手机等等 。
但依赖别的平台 ， 缺少用户粘性和“自来水” ， 获客成本居高不下 ， 被断流的风险也始终存在 。因此 ， 各大电商平台都在想办法提高自身引流能力以及用户留存率 ， 最常见的方式 ， 就是模仿流量池的核心业务 ， 比如打造自己的“抖音” 。
淘宝的“点淘” ， 拼多多的“多多视频” ， 本质上都是电商平台想提高用户粘性的尝试 。
抖音是近些年成长最快的APP之一 ， 移动数据和分析公司App Annie近日发布的《2022年移动状态报告》显示 ， 中国用户平均每天使用手机3.3小时 ， 而极光发布的《2021年Q4移动互联网行业数据报告》中提到：“2018年至2021年手机网民每天观看短视频的时长占比从10.8%攀升到32.3% ， 短视频霸主字节跳动成功占领最多的用户时长 ， 超越腾讯问鼎冠军 。”

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