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MCN|算一算张同学该不该拿2000万

MCN|算一算张同学该不该拿2000万
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文丨新熵，作者丨苒一，编辑丨伊页
“1000万放在你眼前的时候，你眼睛也红 。”
张同学的首次直播，开播仅3分钟，就有10万人涌入直播间 。据公开数据显示，最高峰时有26.6万人同时观看 。这场直播下来，张同学涨粉5.57万人，时至今日，抖音博主“张同学”已拥有1888万粉丝 。
天下攘攘，皆为利往，张同学大火后，源源不断的人找上门来，除了媒体，更多的是想与之合作的商人 。
目前，他“为了生活接了些广告”，与网商银行、OPPO、银联三个品牌展开了合作，单个广告报价30万元 。但却拒绝了MCN机构开出的2000万签约费 。
在这场直播中，张同学对签约与带货的问题进行了回应，他说，“我本身就是从农村出来的，没什么钱，但我知道这个钱应该怎么去拿 。”
中学退学后，张凯（张同学本名）开货车开了3年；2012年他去了辽宁开了家修车厂，2014修车厂倒闭时，张凯欠下30万外债；无奈之下他回到老家做起养鸡生意，但因为不懂养殖技术再一次失败；那之后张凯再次外出，去到一家小厂子里做文职，领着每月6000元的薪水 。
反复“创业”，反复失败，此次抖音账号的成功也存在一定程度上的偶然，而拥有如此经历的张同学在面对2000万的天价时，定力之强出人意料，亦或是他能笃定“张同学”拥有更大的潜力 。
但选择单打独斗的张同学也必然会面临更多问题，比如能否避开众多网红前辈“昙花一现”的老路？能否凭借自身完成商业化路径？
01、2000万到底少不少？知乎上关于“如何看待张同学拒绝2000万签约”的问题下面，很多人给出的答案是“少了” 。到底真少假少，不妨来粗略计算一下 。
计算的前提是要确定估值算法，即选取什么方式来计算张同学的资本价值 。
市场营销相关研究人员冯军策猜测，给出2000万报价的机构在对张同学个人IP进行估值时，有极大可能是按照传统的估值年限来计算的 。
目前，关于互联网企业资产定价的方法主要是：以市场法、成本法、收益法和实物期权法为标的，衍生出的一批修正模型（部分适用于个人IP） 。
收益折现法是目前看来最简单直接的方法，运用这个方法计算价值需要先明确几个数字 。
据冯军策介绍，目前无论是业内投资界还是学术界，都尚且未完全摸透个人IP到底需要如何进行估值，原因是当前网红粉丝价值与生命周期都具有极大不确定性，绝大部分投资回收期在5-8年，而3年是业内最常用的估值时限，所以可以将张同学的签约限期假定为3年 。
同时有首都经济贸易大学资产评估领域张安可在《微信公众号价值评估研究》中指出，自媒体平台广告频率多为4-6次/月，频率过高容易降低粉丝粘性，非广告内容与广告内容的比例达到5:1是较为合理的状态（视频广告投放频率只会更高） 。张同学每月视频更新频率为13-16条，保守假设每月可接3条广告 。
目前张同学一条广告报价为30万；折现率参考CAPM模型相关研究给出的16% 。
综合以上，张同学的估值价格为30（万元）*3（条）*12（月）*3（年）=3240（万元），考虑折现率后为2800万元，价格高出2000万报价 。
若签约限期按照2年算，张同学的估值就在1900万元，与2000万十分接近 。

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