投稿|谷爱凌，“蹭”冬奥流量的最优解( 二 )
如何在圈层内出圈，打出运动员这张牌同样奏效 。例如，俄罗斯运动员特鲁索娃的“蟹步”视频爆火，让不少年轻人爱上了花式滑冰这一项目，一些花式滑冰的少儿培训也趁势兴起 。
为什么选中谷爱凌？参加北京冬奥会的哪位中国运动员，你的印象最深？许多不太关心体育的网友，也能说出谷爱凌的名字 。
这位外表甜美的运动少女，在春节前夕占据了商业的黄金C位 。公交站台上的广告栏里，身穿紫色旗袍的谷爱凌为京东年货节打CALL；商场的蒙牛产品专区，谷爱凌的拜年贴画随处可见；即使你去瑞幸点一杯咖啡，也能看见手捧小蓝杯的谷爱凌正对着你微笑 。
据了解，2019年6月谷爱凌宣布加入中国国籍后，就进入有计划借助冬奥会拓展中国市场的国际品牌和本土企业视野 。其中，动作最快的应该算蒙牛集团，在同年12月就抢占先机与谷爱凌达成代言合作 。
彼时，谷爱凌的商业价值尚未真正显现，而蒙牛看中的则是其“天生要强”的体育精神，与此前的梅西等品牌代言人能够一脉相承 。
事实证明了蒙牛的眼光 。2021年2月，谷爱凌在X Games世界极限运动会夺得2金1银，改写了中国选手在该项赛事上无金的历史，一时间炙手可热，也让她的代言价格水涨船高 。东京奥运会后，谷爱凌接连签约品牌，一个月内官宣5个代言，成为品牌借助冬奥会营销的“新宠” 。
智商税研究中心不完全统计，截至目前谷爱凌的签约代言品牌近30个，其中包括蒂芙尼、维密、路易威登等知名国际品牌，以及蒙牛、安踏、京东等国内知名企业 。
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除了代言和赞助之外，还有的企业和谷爱凌建立起别的合作关系 。比如2022年1月，小红书就联动谷爱凌，发布了其品牌TVC 。
谷爱凌的代言暴增并非个例 。冬奥会开幕在即，为数不多的冬季项目体育明星更是受到热捧 。早些时候，伊利、宝洁与短道速滑“三冠王”王濛进行了合作；中国首位冬奥冠军杨扬、自由式滑雪空中技巧名将徐梦桃、短道速滑世界冠军武大靖都在最近半个月内签下了新代言 。
此外，短道速滑名名将刘秋宏，速度滑冰运动员宁忠岩等优秀运动员，也成为品牌重点关注的对象 。
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不过，谷爱凌仍是本届冬奥会被企业主最为看中的“冰雪一姐” 。原因何在？
电商营销专家Sura向智商税研究中心分析，首先，谷爱凌所从事的滑雪项目，是一个相对高端的休闲项目，其关注群体往往是追求高端休闲生活的人群，因此谷爱凌能吸引像LV、蒂芙尼这样的奢侈品牌 。
其次，从谷爱凌的活跃粉丝年龄分布来看，25至44岁这一年龄层的人数占比高达85%以上，而这一年龄阶段的人与社会的消费主力军重合，具备购买力，符合品牌主的匹配需求 。
第三，从以往表现看，谷爱凌是名副其实的“金牌收割机”，她极强的实力和稳定的参赛状态，让一众品牌主对其冬奥会上的表现充满信心 。“她的个人IP影响力，还处于一个极佳的上升曲线，符合大部分有远见企业的长线营销策略” 。
最后，也离不开著名经纪公司的推手 。前两年，谷爱凌已经签约了国际经纪公司IMG，此前这家公司的杰作已经包括车王舒马赫、网球巨星莎拉波娃、李娜等 。正是在这家公司的运作下，谷爱凌不仅代言企业数量飞增，而且代言费也从2021年前的100万美元上下，在2021年先是涨到150万美元、再到180万美元，目前已经飙升到税后250万美元，相当于人民币1500多万元 。
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