投稿|谷爱凌，“蹭”冬奥流量的最优解( 三 )
押注个人IP的更深营销逻辑“谷爱凌们”代言，成了变相赞助冬奥会——这背后不仅反映了品牌单纯想在大型运动赛事上“蹭流量”，更深层次的营销逻辑是：未来的营销不再是单纯的引流，而是将企业品牌调性与代言人的特质形成强社交关系，让消费者真实的感受品牌形象、个性和情感等重要营销触点 。
“以前的营销，更多的是通过明星、艺人的人设，来带动粉丝经济 。但这两年选择明星代言人的风险太大 。”一名营销业内人士告诉智商税研究中心，近几年明星代言人屡屡因私德问题“翻车”，甚至仅和王力宏合作2天的某品牌，也在其被曝出轨后，火速发文宣布与他解约，被称为“史上最短”的代言人 。
但与此同时，运动员的个性、不服输的体育精神结合品牌调性，则成为新的营销亮点 。比如，京东在官方宣布谷爱凌成为京东零售品牌代言人时这样表示：你是别人眼中的 “滑雪天才少女”，好学、坚韧、拼搏都是你的代名词，爱突破、爱挑战，你一直在不负每一份热爱……
在上述营销业内人士看来，这是京东希望通过谷爱凌的特质，在消费者眼中树立京东相同的品牌调性，“京东创始人刘强东本身的人设也是‘寒门出贵子’，好学、坚韧、拼搏的特点，可以说是一脉相承 。”
在体育运动产业全民化、完备化的未来，兼具流量与正能量的运动员，未来的个人IP价值可能不比赛事本身弱，且能通过比赞助赛事本身更小的投入，撬动更大的营销效果 。
以前，品牌可能会冠名赞助电影，但随着抖音、快手平台的兴起，品牌直接会找电影演员代言，效果可能更好 。这和品牌愿意找小红书的KOL来代言和种草一样的道理 。这是个人超级IP觉醒的时代，运动员个人的能力会被无限放大，可能会超过赛事本身 。因此，体育界也将迎来个人IP的爆发期 。
当下看，体育IP的影响力绝非停留在竞技场，也正在与百姓的日常生活进行互动 。比如，谷爱凌和小红书的合作，就是以普通用户的身份，以自己生活化的场景和其他用户分享生活经验 。如此，伴随品牌代言营销策略和思维的转变，代言人的功能不再是单纯的引流圈粉，而是逐步成为塑造品牌形象的突破点，拉近了明星与消费者的距离 。
可以说，优质品牌和优秀运动员正在相互成就 。正如谷爱凌代表着中国滑雪项目新的突破，优秀运动员、学霸、美少女等多个人设标签，有非常强的辨识度，也能突出所代言的品牌特质 。可以预见，在体育运动产业全民化、完备化的未来，兼具流量与正能量的运动员，势必还将为品牌释放出更多的营销势能 。
【投稿|谷爱凌，“蹭”冬奥流量的最优解】相互成就的另一面是：对于谷爱凌们代言的品牌来说，也会通过各自平台给予其足够的曝光量和持续热度，这种热度带来的商业价值，也促使运动员们有更强的源动力，冲刺更高的领奖台 。
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