投稿|小文具里的千亿生意经( 三 ) 投稿|消费

03 晨光如何成为国内文具行业领头羊？晨光文具是国内文具行业的龙头企业，回顾其近三十年的发展历史，主要经历3个阶段：

0-1阶段：创业初期，文具代理商起家

1989年，陈雪玲、陈湖文、陈湖雄等陈氏三姐弟创立了晨光文具。从文具代理商起步，主要代理韩国和台湾产品。
随着时间的沉淀，晨光文具通过贸易和代理，初步建立起全国性的营销网络市场基础并拥有了自己的制造厂。
直到1997年，亚洲金融危机下大量国外文具供货商倒闭，使创始人意识到自主品牌的重要性，至此“晨光”品牌孕育而生，业务由文具代理到OEM再到ODM 转型，致力于“造自己的笔” 。
2004 年起，公司创造性引入品牌概念化、IP化营销模式，率先推出“考试专用”、“孔庙祈福”概念产品，以创新拉动需求；联手品牌IP推出“倾心之恋”系列、米菲系列、明晓溪系列学生文具，深度绑定客户。

1-10阶段：自主品牌转型，深耕销售渠道

2008年，晨光文具在行业内率先采取连锁加盟模式，逐步建成“层层投入、层层分享”的“晨光伙伴金字塔”营销模式，与各级经销商共同建立了“稳定、共赢”的分销体系。
截至目前，晨光文具已有36家一级经销商、1200家二、三级区域经销商。
2012年公司成立晨光科力普，拓展to B办公直销业务；同年开启晨光生活馆新模式，初步探索传统零售新模式。

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▲图片来源晨光文具

10-n阶段：开拓to B业务的同时将to C业务拓展到不同的生活场景

经过二十多年的长跑，晨光文具终于在2015年公司成功上市。
上市之后的晨光文具加速资本运作，通过并购等方式快速拓展办公直销领域。2017年晨光科力普并购欧迪中国，拓展to B办公直销业务，进入迅速放量、提升市占率阶段。
To C零售端则进一步深耕细作及多元化扩张，推出“完美门店”计划，引领头部门店提高创收；
而在精品文创方面， 2016年推出晨光生活馆的2.0版本--九木杂物社，顺应消费升级趋势，积极进行零售渠道模式创新。
2020 年受到疫情冲击，晨光文具加大线上业务布局，推出晨光联盟APP ，连接总部与终端，将文创产品和新零售运营经验反哺传统线下渠道，持续提升终端竞争力。
纵观晨光文具的发展史，不难发现，其渠道布局广、优势较强。
晨光文具已有校边店超过8万家，覆盖我国校区超过80% ，远远领先于文具行业其他竞争对手，构建了强大壁垒。